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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、西畴县、富宁县、马关县、丘北县、砚山县、文山市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

郴州市(安仁县、桂阳县、临武县、汝城县、苏仙区、北湖区、永兴县、资兴市、宜章县、桂东县、嘉禾县)

伊春市(铁力市、汤旺县、嘉荫县、友好区、大箐山县、金林区、丰林县、伊美区、南岔县、乌翠区)  铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

常德市(汉寿县、石门县、桃源县、临澧县、安乡县、津市市、澧县、武陵区、鼎城区)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

南通市(崇川区、如皋市、启东市、通州区、海安市、海门区、如东县)  连云港市(海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

襄阳市(枣阳市、南漳县、襄城区、老河口市、襄州区、樊城区、宜城市、谷城县、保康县)

拉萨市(达孜区、曲水县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区、尼木县)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区)

无锡市(宜兴市、惠山区、梁溪区、江阴市、锡山区、滨湖区、新吴区)

黄山市(黟县、休宁县、祁门县、屯溪区、黄山区、歙县、徽州区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区)

渭南市(蒲城县、华州区、华阴市、富平县、潼关县、白水县、临渭区、大荔县、韩城市、合阳县、澄城县)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

陇南市(文县、徽县、宕昌县、康县、西和县、武都区、成县、两当县、礼县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛沁县、久治县、玛多县、甘德县)

吕梁市(汾阳市、交城县、柳林县、兴县、孝义市、交口县、石楼县、岚县、文水县、中阳县、临县、离石区、方山县)

安康市(宁陕县、岚皋县、白河县、汉阴县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、平利县、旬阳市、石泉县)

包头市(昆都仑区、东河区、土默特右旗、九原区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、龙山县、泸溪县、花垣县、吉首市、永顺县、古丈县、保靖县)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、江口县、思南县、石阡县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县)

宣城市(广德市、郎溪县、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县、旌德县)

邢台市(威县、隆尧县、南和区、新河县、内丘县、襄都区、柏乡县、信都区、清河县、宁晋县、临城县、南宫市、沙河市、广宗县、临西县、任泽区、巨鹿县、平乡县)

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临沧市(凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

绥化市(海伦市、北林区、兰西县、明水县、绥棱县、庆安县、望奎县、安达市、青冈县、肇东市)

牡丹江市(林口县、爱民区、绥芬河市、海林市、西安区、宁安市、东宁市、东安区、阳明区、穆棱市)  济南市(市中区、历城区、钢城区、济阳区、商河县、莱芜区、历下区、平阴县、天桥区、槐荫区、长清区、章丘区)

沧州市(南皮县、沧县、肃宁县、海兴县、孟村回族自治县、任丘市、献县、吴桥县、河间市、青县、新华区、盐山县、东光县、泊头市、运河区、黄骅市)

惠州市(惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县)

保定市(高阳县、望都县、涿州市、定兴县、徐水区、雄县、顺平县、曲阳县、易县、莲池区、博野县、满城区、容城县、定州市、安新县、蠡县、涞水县、唐县、高碑店市、安国市、涞源县、竞秀区、阜平县、清苑区)黔南布依族苗族自治州(长顺县、荔波县、福泉市、都匀市、龙里县、独山县、罗甸县、贵定县、惠水县、三都水族自治县、平塘县、瓮安县)

绵阳市(安州区、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、江油市、涪城区、梓潼县、三台县)  昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、剑河县、麻江县、黎平县、天柱县、丹寨县、施秉县、三穗县、台江县、锦屏县、岑巩县、镇远县、雷山县、黄平县、榕江县、凯里市)

东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)

广西壮族自治区

玉溪市(红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

三沙市(西沙区、南沙区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、称多县、囊谦县、治多县、杂多县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳北区、柳南区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县、合作市、迭部县、夏河县)

合肥市(包河区、肥东县、长丰县、肥西县、巢湖市、庐江县、瑶海区、蜀山区、庐阳区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇滨区、鹤山区、淇县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

益阳市(沅江市、桃江县、安化县、资阳区、赫山区、南县)

日喀则市(谢通门县、仁布县、康马县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、南木林县、亚东县、白朗县、定结县、聂拉木县、岗巴县、定日县、江孜县、桑珠孜区、昂仁县、萨嘎县、仲巴县)

宜昌市(伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、西陵区、当阳市、宜都市、远安县、夷陵区、秭归县、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、枝江市)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。