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凉山彝族自治州(会东县、会理市、西昌市、昭觉县、德昌县、冕宁县、雷波县、喜德县、盐源县、美姑县、木里藏族自治县、宁南县、甘洛县、普格县、越西县、布拖县、金阳县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、射洪市、大英县)

晋中市(平遥县、灵石县、昔阳县、和顺县、榆次区、左权县、介休市、寿阳县、祁县、太谷区、榆社县)

大庆市(肇州县、大同区、龙凤区、肇源县、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区)  湖州市(德清县、南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县)

南平市(顺昌县、光泽县、松溪县、延平区、政和县、建阳区、武夷山市、建瓯市、浦城县、邵武市)

廊坊市(香河县、安次区、固安县、大城县、大厂回族自治县、广阳区、霸州市、文安县、永清县、三河市)

武汉市(汉阳区、汉南区、青山区、江夏区、江汉区、江岸区、洪山区、武昌区、新洲区、硚口区、黄陂区、东西湖区、蔡甸区)

济源市  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

阜阳市(界首市、阜南县、颍上县、临泉县、颍州区、颍泉区、太和县、颍东区)

昌都市(江达县、察雅县、卡若区、贡觉县、左贡县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、芒康县、丁青县、边坝县)

怀化市(会同县、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、芷江侗族自治县)

莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县)

山南市(桑日县、琼结县、隆子县、洛扎县、错那市、浪卡子县、乃东区、措美县、曲松县、扎囊县、加查县、贡嘎县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、乌审旗、准格尔旗)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

宜昌市(宜都市、西陵区、猇亭区、伍家岗区、五峰土家族自治县、兴山县、点军区、秭归县、长阳土家族自治县、夷陵区、枝江市、远安县、当阳市)

拉萨市(尼木县、达孜区、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、林周县)

东莞市

黄冈市(红安县、麻城市、英山县、黄州区、蕲春县、团风县、武穴市、罗田县、浠水县、黄梅县)

桂林市(叠彩区、平乐县、秀峰区、临桂区、阳朔县、荔浦市、兴安县、象山区、全州县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、七星区、资源县、雁山区、灌阳县、永福县)

佳木斯市(东风区、郊区、同江市、前进区、汤原县、向阳区、桦南县、抚远市、桦川县、富锦市)

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郑州市(登封市、惠济区、金水区、中原区、巩义市、上街区、中牟县、新郑市、新密市、二七区、荥阳市、管城回族区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

济南市(莱芜区、章丘区、市中区、槐荫区、商河县、济阳区、钢城区、历城区、天桥区、长清区、平阴县、历下区)

梅州市(兴宁市、蕉岭县、梅江区、平远县、大埔县、五华县、梅县区、丰顺县)  广安市(华蓥市、武胜县、广安区、岳池县、邻水县、前锋区)

宁夏回族自治区

锦州市(黑山县、凌河区、古塔区、义县、太和区、凌海市、北镇市)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)海东市(平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)

赣州市(大余县、兴国县、寻乌县、龙南市、赣县区、上犹县、信丰县、会昌县、章贡区、于都县、瑞金市、定南县、宁都县、全南县、崇义县、石城县、安远县、南康区)  广西壮族自治区

大理白族自治州(弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、宾川县、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县)

周口市(郸城县、沈丘县、太康县、淮阳区、商水县、扶沟县、西华县、项城市、川汇区、鹿邑县)

泉州市(丰泽区、泉港区、晋江市、南安市、金门县、鲤城区、石狮市、德化县、永春县、惠安县、洛江区、安溪县)新乡市(牧野区、原阳县、新乡县、封丘县、辉县市、延津县、红旗区、长垣市、凤泉区、卫滨区、卫辉市、获嘉县)

淮南市(凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区)

临沂市(沂南县、兰陵县、莒南县、沂水县、罗庄区、兰山区、费县、蒙阴县、郯城县、平邑县、临沭县、河东区)

沧州市(孟村回族自治县、南皮县、黄骅市、沧县、运河区、盐山县、泊头市、献县、肃宁县、吴桥县、新华区、任丘市、海兴县、青县、东光县、河间市)

安康市(汉阴县、紫阳县、镇坪县、石泉县、白河县、宁陕县、平利县、汉滨区、岚皋县、旬阳市)

甘孜藏族自治州(新龙县、丹巴县、色达县、道孚县、得荣县、理塘县、石渠县、甘孜县、德格县、九龙县、炉霍县、稻城县、乡城县、康定市、巴塘县、雅江县、泸定县、白玉县)

茂名市(茂南区、化州市、电白区、高州市、信宜市)

鸡西市(滴道区、城子河区、密山市、鸡东县、鸡冠区、恒山区、虎林市、梨树区、麻山区)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、南海区、三水区)

洛阳市(洛龙区、孟津区、宜阳县、偃师区、涧西区、老城区、伊川县、洛宁县、瀍河回族区、新安县、嵩县、汝阳县、西工区、栾川县)

香港特别行政区

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

通化市(柳河县、辉南县、集安市、通化县、梅河口市、东昌区、二道江区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

南通市(海门区、如东县、海安市、启东市、如皋市、崇川区、通州区)

呼伦贝尔市(牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

扬州市(邗江区、江都区、高邮市、广陵区、仪征市、宝应县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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