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信阳市(固始县、新县、平桥区、淮滨县、商城县、潢川县、罗山县、息县、浉河区、光山县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、西畴县、广南县、文山市、丘北县、砚山县、麻栗坡县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

河池市(东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县)  枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区、山亭区)

营口市(西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、金沙县、赫章县、七星关区、纳雍县)  通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

日喀则市(白朗县、岗巴县、亚东县、仁布县、康马县、拉孜县、昂仁县、江孜县、谢通门县、萨嘎县、聂拉木县、萨迦县、定结县、南木林县、吉隆县、仲巴县、定日县、桑珠孜区)

福州市(长乐区、闽侯县、闽清县、晋安区、罗源县、连江县、福清市、鼓楼区、永泰县、平潭县、台江区、仓山区、马尾区)

桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、荔浦市、叠彩区、兴安县、全州县、资源县、灵川县、平乐县、雁山区、阳朔县、七星区、灌阳县、临桂区、永福县、象山区、龙胜各族自治县)

上海市(黄浦区、金山区、浦东新区、长宁区、徐汇区、闵行区、宝山区、松江区、虹口区、奉贤区、嘉定区、崇明区、青浦区、杨浦区、静安区、普陀区)

德州市(宁津县、陵城区、夏津县、乐陵市、武城县、临邑县、平原县、庆云县、德城区、禹城市、齐河县)

宜宾市(南溪区、叙州区、珙县、江安县、屏山县、筠连县、兴文县、高县、翠屏区、长宁县)

咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、咸安区)

温州市(永嘉县、平阳县、龙湾区、瓯海区、洞头区、苍南县、文成县、乐清市、龙港市、泰顺县、瑞安市、鹿城区)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

临汾市(隰县、襄汾县、洪洞县、曲沃县、乡宁县、古县、侯马市、尧都区、永和县、蒲县、吉县、浮山县、翼城县、汾西县、霍州市、安泽县、大宁县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

菏泽市(鄄城县、单县、巨野县、定陶区、成武县、曹县、牡丹区、郓城县、东明县)

北京市(海淀区、西城区、延庆区、通州区、东城区、平谷区、石景山区、大兴区、密云区、顺义区、丰台区、昌平区、房山区、门头沟区、朝阳区、怀柔区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、共和县、同德县、兴海县)

天津市(北辰区、津南区、宝坻区、滨海新区、蓟州区、河东区、南开区、红桥区、武清区、静海区、河北区、东丽区、和平区、河西区、宁河区、西青区)

宜昌市(伍家岗区、秭归县、夷陵区、点军区、枝江市、宜都市、兴山县、当阳市、远安县、西陵区、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县)

邯郸市(馆陶县、成安县、峰峰矿区、广平县、肥乡区、邱县、鸡泽县、大名县、复兴区、涉县、曲周县、魏县、永年区、临漳县、武安市、丛台区、磁县、邯山区)

上饶市(万年县、弋阳县、信州区、婺源县、广信区、鄱阳县、余干县、横峰县、广丰区、玉山县、德兴市、铅山县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、麻江县、剑河县、凯里市、三穗县、黄平县、锦屏县、榕江县、从江县、天柱县、雷山县、施秉县、丹寨县、镇远县、岑巩县、台江县)

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清远市(佛冈县、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市、阳山县、连南瑶族自治县、清新区)

西藏自治区

大同市(左云县、灵丘县、天镇县、云州区、阳高县、新荣区、平城区、云冈区、浑源县、广灵县)

湛江市(遂溪县、吴川市、麻章区、霞山区、坡头区、廉江市、徐闻县、雷州市、赤坎区)  洛阳市(栾川县、汝阳县、孟津区、偃师区、涧西区、老城区、宜阳县、西工区、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县、新安县、伊川县、嵩县)

临夏回族自治州(广河县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、和政县、临夏市)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、金塔县)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、城区、阳城县、高平市)

郴州市(安仁县、北湖区、桂东县、资兴市、苏仙区、临武县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、永兴县、宜章县)  固原市(隆德县、彭阳县、原州区、泾源县、西吉县)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城北区、湟源县、城东区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)九江市(永修县、彭泽县、柴桑区、修水县、共青城市、濂溪区、武宁县、都昌县、湖口县、德安县、庐山市、浔阳区、瑞昌市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

合肥市(庐阳区、肥东县、蜀山区、巢湖市、长丰县、瑶海区、包河区、庐江县、肥西县)

昭通市(大关县、鲁甸县、盐津县、巧家县、永善县、彝良县、水富市、昭阳区、威信县、镇雄县、绥江县)

定西市(临洮县、陇西县、岷县、安定区、通渭县、漳县、渭源县)

廊坊市(永清县、霸州市、大厂回族自治县、文安县、广阳区、香河县、大城县、三河市、安次区、固安县)

淮南市(凤台县、寿县、八公山区、潘集区、谢家集区、田家庵区、大通区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、五原县)

儋州市

青岛市(城阳区、李沧区、平度市、黄岛区、市北区、即墨区、莱西市、胶州市、崂山区、市南区)

呼和浩特市(武川县、清水河县、托克托县、新城区、回民区、玉泉区、和林格尔县、赛罕区、土默特左旗)

咸阳市(武功县、杨陵区、三原县、兴平市、渭城区、淳化县、礼泉县、永寿县、彬州市、泾阳县、乾县、长武县、秦都区、旬邑县)

安阳市(殷都区、北关区、滑县、文峰区、内黄县、安阳县、林州市、汤阴县、龙安区)

安康市(平利县、岚皋县、汉滨区、汉阴县、石泉县、白河县、旬阳市、紫阳县、宁陕县、镇坪县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、吉首市、永顺县、龙山县、古丈县、保靖县、泸溪县)

黄冈市(麻城市、黄梅县、英山县、蕲春县、红安县、浠水县、黄州区、团风县、罗田县、武穴市)

甘孜藏族自治州(德格县、炉霍县、新龙县、康定市、道孚县、巴塘县、丹巴县、理塘县、九龙县、色达县、白玉县、雅江县、乡城县、得荣县、石渠县、泸定县、稻城县、甘孜县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！