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三沙市(西沙区、南沙区)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、雨湖区、韶山市、湘潭县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)  和田地区(策勒县、墨玉县、皮山县、民丰县、于田县、和田县、和田市、洛浦县)

承德市(双滦区、兴隆县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、滦平县)

宁德市(屏南县、蕉城区、福鼎市、柘荣县、霞浦县、福安市、周宁县、寿宁县、古田县)

金昌市(金川区、永昌县)

运城市(芮城县、盐湖区、临猗县、闻喜县、新绛县、河津市、永济市、稷山县、平陆县、夏县、万荣县、绛县、垣曲县)  湛江市(廉江市、霞山区、赤坎区、坡头区、雷州市、徐闻县、麻章区、吴川市、遂溪县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

南平市(顺昌县、松溪县、武夷山市、邵武市、浦城县、建瓯市、建阳区、光泽县、政和县、延平区)

新余市(渝水区、分宜县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

绵阳市(北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、三台县、盐亭县、游仙区、安州区、平武县、江油市)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、湾沚区)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、天山区)

宜昌市(远安县、枝江市、兴山县、夷陵区、伍家岗区、当阳市、西陵区、猇亭区、宜都市、秭归县、点军区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县)

宁夏回族自治区

苏州市(吴中区、张家港市、姑苏区、昆山市、太仓市、虎丘区、吴江区、常熟市、相城区)

昭通市(鲁甸县、镇雄县、彝良县、大关县、昭阳区、绥江县、巧家县、威信县、永善县、盐津县、水富市)

铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、玉屏侗族自治县)

林芝市(朗县、工布江达县、察隅县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县)

渭南市(华州区、临渭区、白水县、合阳县、华阴市、大荔县、富平县、韩城市、潼关县、澄城县、蒲城县)

宣城市(泾县、广德市、绩溪县、郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区)

玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县、易门县)

郴州市(资兴市、临武县、永兴县、宜章县、北湖区、苏仙区、汝城县、桂阳县、安仁县、桂东县、嘉禾县)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

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邯郸市(馆陶县、大名县、涉县、邱县、魏县、邯山区、成安县、磁县、鸡泽县、武安市、广平县、永年区、峰峰矿区、肥乡区、复兴区、丛台区、临漳县、曲周县)

信阳市(息县、淮滨县、光山县、新县、固始县、罗山县、潢川县、平桥区、浉河区、商城县)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、迭部县、碌曲县、合作市、临潭县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)  阿坝藏族羌族自治州(理县、壤塘县、黑水县、金川县、阿坝县、九寨沟县、松潘县、汶川县、红原县、若尔盖县、茂县、马尔康市、小金县)

九江市(永修县、柴桑区、都昌县、修水县、湖口县、共青城市、浔阳区、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、德安县、武宁县、庐山市)

张家口市(桥东区、赤城县、蔚县、张北县、宣化区、怀安县、下花园区、崇礼区、康保县、尚义县、涿鹿县、怀来县、万全区、沽源县、桥西区、阳原县)

周口市(郸城县、西华县、项城市、商水县、扶沟县、淮阳区、川汇区、鹿邑县、太康县、沈丘县)阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

双鸭山市(四方台区、宝山区、集贤县、尖山区、友谊县、岭东区、饶河县、宝清县)  嘉兴市(秀洲区、海宁市、嘉善县、海盐县、南湖区、平湖市、桐乡市)

成都市(青羊区、温江区、彭州市、简阳市、双流区、邛崃市、崇州市、成华区、金堂县、新都区、锦江区、新津区、青白江区、龙泉驿区、都江堰市、大邑县、郫都区、蒲江县、金牛区、武侯区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、玉树市、称多县、治多县、囊谦县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、台前县、范县、南乐县)舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市、北安市)

台州市(天台县、路桥区、黄岩区、椒江区、玉环市、临海市、三门县、温岭市、仙居县)

西安市(新城区、蓝田县、雁塔区、碑林区、长安区、未央区、临潼区、高陵区、阎良区、周至县、莲湖区、灞桥区、鄠邑区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)

白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)

平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、庄浪县、静宁县、灵台县、泾川县)

淮安市(盱眙县、清江浦区、金湖县、涟水县、淮阴区、淮安区、洪泽区)

漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区)

赣州市(定南县、石城县、会昌县、大余县、章贡区、安远县、南康区、上犹县、寻乌县、宁都县、信丰县、赣县区、于都县、瑞金市、兴国县、龙南市、崇义县、全南县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

临汾市(襄汾县、侯马市、翼城县、曲沃县、霍州市、浮山县、尧都区、永和县、汾西县、蒲县、吉县、洪洞县、大宁县、古县、安泽县、隰县、乡宁县)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、元宝山区、巴林右旗、宁城县、红山区、林西县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、松山区)

许昌市(襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县、禹州市、魏都区)

庆阳市(宁县、西峰区、庆城县、合水县、环县、正宁县、镇原县、华池县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！