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本溪市(平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)
烟台市(福山区、芝罘区、莱州市、招远市、莱山区、莱阳市、栖霞市、牟平区、海阳市、龙口市、蓬莱区)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、平邑县、沂水县、郯城县、临沭县、罗庄区、费县、兰山区、莒南县、沂南县、河东区)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
三沙市(西沙区、南沙区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县)
百色市(田阳区、那坡县、靖西市、乐业县、田东县、右江区、隆林各族自治县、德保县、西林县、平果市、田林县、凌云县)
阜新市(海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、太平区、清河门区)
太原市(娄烦县、古交市、万柏林区、杏花岭区、晋源区、阳曲县、尖草坪区、清徐县、迎泽区、小店区)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、清水河县、赛罕区、和林格尔县、新城区、武川县、玉泉区)
鄂尔多斯市(康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗)
忻州市(代县、忻府区、岢岚县、偏关县、原平市、河曲县、宁武县、保德县、神池县、繁峙县、静乐县、定襄县、五寨县、五台县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
昭通市(鲁甸县、大关县、水富市、昭阳区、巧家县、永善县、镇雄县、盐津县、威信县、彝良县、绥江县)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)
四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)
漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、舞阳县、郾城区)
佳木斯市(抚远市、向阳区、富锦市、郊区、桦川县、东风区、汤原县、前进区、同江市、桦南县)
广安市(广安区、武胜县、华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县)
丹东市(振安区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、元宝区)
焦作市(温县、博爱县、山阳区、中站区、马村区、孟州市、武陟县、解放区、修武县、沁阳市)
成都市(都江堰市、蒲江县、金牛区、简阳市、新津区、青白江区、温江区、武侯区、新都区、龙泉驿区、成华区、双流区、彭州市、邛崃市、金堂县、崇州市、郫都区、大邑县、锦江区、青羊区)
云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)
哈尔滨市(松北区、尚志市、道里区、南岗区、双城区、木兰县、延寿县、通河县、阿城区、道外区、巴彦县、依兰县、五常市、方正县、呼兰区、平房区、宾县、香坊区)
黄山市(黟县、休宁县、黄山区、歙县、祁门县、屯溪区、徽州区)
长治市(黎城县、屯留区、武乡县、沁源县、壶关县、沁县、襄垣县、潞城区、平顺县、潞州区、上党区、长子县)
晋城市(阳城县、陵川县、高平市、泽州县、城区、沁水县)
天水市(清水县、麦积区、秦州区、甘谷县、武山县、秦安县、张家川回族自治县)
通化市(集安市、辉南县、二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、通化县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
开封市(尉氏县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、杞县、通许县、兰考县、禹王台区、祥符区)
驻马店市(汝南县、西平县、平舆县、泌阳县、新蔡县、遂平县、正阳县、驿城区、上蔡县、确山县)
湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市)
汕头市(金平区、澄海区、潮南区、潮阳区、龙湖区、南澳县、濠江区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、凤凰县、泸溪县、龙山县、花垣县、古丈县、永顺县)
合肥市(肥西县、巢湖市、肥东县、庐江县、包河区、蜀山区、长丰县、瑶海区、庐阳区)
大同市(平城区、左云县、云冈区、天镇县、新荣区、云州区、广灵县、阳高县、灵丘县、浑源县)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县)
平顶山市(新华区、汝州市、石龙区、叶县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、湛河区、卫东区、郏县)
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龙岩市(上杭县、永定区、新罗区、长汀县、连城县、武平县、漳平市)
宁德市(福安市、寿宁县、霞浦县、蕉城区、福鼎市、周宁县、柘荣县、屏南县、古田县)
抚州市(崇仁县、南城县、资溪县、黎川县、东乡区、广昌县、南丰县、临川区、宜黄县、乐安县、金溪县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、富裕县、龙沙区、讷河市、克山县、建华区、龙江县、克东县、拜泉县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、依安县、铁锋区)
襄阳市(老河口市、襄城区、宜城市、枣阳市、南漳县、保康县、樊城区、襄州区、谷城县)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、合作市、夏河县、迭部县、碌曲县、临潭县、玛曲县)
肇庆市(德庆县、端州区、鼎湖区、高要区、四会市、封开县、怀集县、广宁县)
安阳市(文峰区、汤阴县、内黄县、殷都区、北关区、林州市、滑县、安阳县、龙安区)
萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)
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崇左市(凭祥市、宁明县、天等县、江州区、龙州县、大新县、扶绥县)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、建平县、双塔区、龙城区)
山南市(桑日县、措美县、浪卡子县、扎囊县、错那市、曲松县、加查县、洛扎县、乃东区、隆子县、琼结县、贡嘎县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、绥中县、南票区、兴城市)
厦门市(翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区、湖里区)
河池市(宜州区、金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县)
德阳市(中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市、广汉市、罗江区)
莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)
北京市(朝阳区、平谷区、海淀区、延庆区、怀柔区、顺义区、丰台区、西城区、石景山区、通州区、昌平区、房山区、密云区、门头沟区、大兴区、东城区)
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淮南市(潘集区、谢家集区、大通区、凤台县、寿县、田家庵区、八公山区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、石屏县、建水县、泸西县、蒙自市、绿春县、弥勒市)
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济源市
鹤岗市(工农区、兴山区、萝北县、兴安区、向阳区、绥滨县、南山区、东山区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
榆林市(绥德县、横山区、府谷县、神木市、吴堡县、榆阳区、定边县、佳县、米脂县、子洲县、清涧县、靖边县)
鸡西市(麻山区、鸡东县、鸡冠区、恒山区、梨树区、城子河区、密山市、虎林市、滴道区)
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钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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