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岳阳市(汨罗市、华容县、云溪区、岳阳楼区、君山区、岳阳县、湘阴县、平江县、临湘市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

三沙市(西沙区、南沙区)  漳州市(长泰区、华安县、平和县、龙海区、漳浦县、云霄县、南靖县、诏安县、龙文区、东山县、芗城区)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)

肇庆市(端州区、四会市、广宁县、高要区、德庆县、鼎湖区、怀集县、封开县)

聊城市(东阿县、冠县、东昌府区、莘县、茌平区、阳谷县、临清市、高唐县)

南充市(高坪区、嘉陵区、阆中市、南部县、西充县、仪陇县、蓬安县、顺庆区、营山县)  南阳市(新野县、社旗县、镇平县、卧龙区、内乡县、西峡县、桐柏县、淅川县、邓州市、南召县、唐河县、方城县、宛城区)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区)

郴州市(临武县、汝城县、宜章县、桂东县、嘉禾县、北湖区、资兴市、永兴县、苏仙区、桂阳县、安仁县)

连云港市(东海县、灌云县、赣榆区、海州区、连云区、灌南县)

新乡市(红旗区、获嘉县、延津县、牧野区、封丘县、长垣市、新乡县、卫滨区、辉县市、凤泉区、原阳县、卫辉市)

玉林市(兴业县、博白县、容县、北流市、陆川县、福绵区、玉州区)

廊坊市(固安县、三河市、广阳区、文安县、永清县、霸州市、大城县、安次区、大厂回族自治县、香河县)

鸡西市(城子河区、鸡东县、密山市、滴道区、梨树区、恒山区、麻山区、鸡冠区、虎林市)

湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区)

芜湖市(弋江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区、无为市、鸠江区、南陵县)

苏州市(昆山市、常熟市、吴江区、吴中区、相城区、张家港市、虎丘区、太仓市、姑苏区)

大连市(庄河市、旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、长海县、金州区、中山区、普兰店区、沙河口区、西岗区)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)

济宁市(嘉祥县、邹城市、金乡县、鱼台县、梁山县、泗水县、曲阜市、汶上县、微山县、兖州区、任城区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、定安县、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、澄迈县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、屯昌县、琼海市)

梧州市(蒙山县、长洲区、苍梧县、万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市)

漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)

深圳市(罗湖区、福田区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、光明区、南山区、龙岗区)

广安市(岳池县、前锋区、广安区、华蓥市、武胜县、邻水县)

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襄阳市(枣阳市、樊城区、襄州区、襄城区、南漳县、宜城市、老河口市、谷城县、保康县)

怀化市(洪江市、沅陵县、会同县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、中方县、鹤城区)

阜阳市(颍州区、阜南县、颍东区、颍上县、界首市、太和县、颍泉区、临泉县)

贺州市(平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)  玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、天宁区)开封市(祥符区、鼓楼区、通许县、尉氏县、杞县、顺河回族区、龙亭区、兰考县、禹王台区)

北京市(顺义区、昌平区、平谷区、怀柔区、房山区、密云区、门头沟区、延庆区、丰台区、石景山区、西城区、大兴区、通州区、海淀区、朝阳区、东城区)  驻马店市(遂平县、平舆县、西平县、正阳县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、汝南县、确山县、驿城区)

河池市(天峨县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县)

平顶山市(舞钢市、郏县、石龙区、卫东区、汝州市、湛河区、叶县、鲁山县、宝丰县、新华区)

和田地区(民丰县、和田市、墨玉县、洛浦县、策勒县、和田县、于田县、皮山县)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

绵阳市(盐亭县、江油市、三台县、游仙区、梓潼县、平武县、北川羌族自治县、涪城区、安州区)

酒泉市(玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

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海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县、大安市)

晋城市(城区、陵川县、沁水县、阳城县、泽州县、高平市)

澳门特别行政区

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

定西市(通渭县、漳县、临洮县、岷县、渭源县、陇西县、安定区)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

宁德市(福安市、屏南县、古田县、霞浦县、寿宁县、福鼎市、周宁县、柘荣县、蕉城区)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

内蒙古自治区

丹东市(振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市)

十堰市(张湾区、郧西县、郧阳区、竹溪县、房县、茅箭区、丹江口市、竹山县)

昌都市(八宿县、丁青县、芒康县、察雅县、左贡县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、江达县、贡觉县、边坝县)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。