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临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、广河县、临夏县、临夏市、康乐县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

三沙市(南沙区、西沙区)

周口市(西华县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、川汇区、沈丘县、郸城县、太康县、项城市、商水县)

郑州市(二七区、上街区、荥阳市、巩义市、新郑市、中原区、惠济区、登封市、新密市、管城回族区、金水区、中牟县)  黔南布依族苗族自治州(福泉市、长顺县、罗甸县、惠水县、荔波县、独山县、平塘县、三都水族自治县、贵定县、都匀市、瓮安县、龙里县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

双鸭山市(尖山区、四方台区、饶河县、友谊县、宝清县、集贤县、宝山区、岭东区)

成都市(彭州市、锦江区、金堂县、青羊区、新都区、双流区、郫都区、新津区、大邑县、蒲江县、武侯区、青白江区、简阳市、成华区、崇州市、邛崃市、金牛区、龙泉驿区、温江区、都江堰市)

牡丹江市(绥芬河市、东宁市、穆棱市、阳明区、东安区、西安区、爱民区、海林市、宁安市、林口县)  咸阳市(兴平市、泾阳县、永寿县、礼泉县、渭城区、乾县、长武县、彬州市、武功县、秦都区、旬邑县、淳化县、三原县、杨陵区)

淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县、淮阴区、清江浦区)

儋州市

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区、细河区、彰武县、太平区)

锦州市(黑山县、凌河区、古塔区、凌海市、太和区、北镇市、义县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)

烟台市(莱山区、蓬莱区、招远市、芝罘区、海阳市、莱州市、福山区、牟平区、栖霞市、莱阳市、龙口市)

临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、卓尼县、玛曲县、舟曲县、碌曲县、夏河县、临潭县)

百色市(德保县、右江区、田阳区、那坡县、凌云县、隆林各族自治县、靖西市、西林县、田林县、田东县、乐业县、平果市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、泸溪县、凤凰县、古丈县、保靖县、花垣县、永顺县)

阿里地区(札达县、措勤县、日土县、革吉县、改则县、普兰县、噶尔县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县)

林芝市(波密县、墨脱县、米林市、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

六安市(金安区、霍山县、霍邱县、金寨县、裕安区、叶集区、舒城县)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、高州市、信宜市)

宣城市(郎溪县、广德市、旌德县、宁国市、泾县、宣州区、绩溪县)

桂林市(资源县、恭城瑶族自治县、灌阳县、象山区、龙胜各族自治县、秀峰区、兴安县、雁山区、七星区、阳朔县、全州县、叠彩区、临桂区、永福县、平乐县、荔浦市、灵川县)

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金华市(武义县、婺城区、义乌市、金东区、磐安县、东阳市、兰溪市、永康市、浦江县)

镇江市(扬中市、句容市、丹阳市、丹徒区、润州区、京口区)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

漳州市(平和县、漳浦县、华安县、云霄县、龙海区、长泰区、诏安县、南靖县、东山县、龙文区、芗城区)  平顶山市(湛河区、舞钢市、宝丰县、郏县、叶县、卫东区、石龙区、新华区、鲁山县、汝州市)

长治市(平顺县、武乡县、襄垣县、上党区、黎城县、沁县、潞州区、长子县、屯留区、潞城区、壶关县、沁源县)

内江市(市中区、威远县、东兴区、隆昌市、资中县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、江口县、碧江区)滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、滨城区、邹平市、博兴县、无棣县)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)  沧州市(东光县、运河区、泊头市、吴桥县、海兴县、孟村回族自治县、肃宁县、河间市、黄骅市、青县、献县、盐山县、南皮县、沧县、新华区、任丘市)

咸宁市(咸安区、通城县、嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市)

吉安市(吉水县、永丰县、吉安县、吉州区、永新县、泰和县、峡江县、安福县、井冈山市、万安县、新干县、青原区、遂川县)

杭州市(临平区、上城区、滨江区、淳安县、萧山区、拱墅区、余杭区、建德市、临安区、钱塘区、富阳区、桐庐县、西湖区)延安市(甘泉县、洛川县、黄陵县、黄龙县、吴起县、宝塔区、安塞区、延长县、子长市、延川县、志丹县、富县、宜川县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

昭通市(巧家县、永善县、绥江县、昭阳区、水富市、大关县、盐津县、鲁甸县、威信县、镇雄县、彝良县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

上海市(浦东新区、崇明区、闵行区、奉贤区、青浦区、金山区、黄浦区、松江区、杨浦区、虹口区、徐汇区、普陀区、宝山区、嘉定区、长宁区、静安区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、榕江县、锦屏县、凯里市、黎平县、台江县、镇远县、岑巩县、丹寨县、剑河县、黄平县、施秉县、天柱县、麻江县、从江县、雷山县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

孝感市(大悟县、汉川市、安陆市、孝昌县、云梦县、应城市、孝南区)

厦门市(思明区、翔安区、湖里区、海沧区、集美区、同安区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、鹤峰县、恩施市、利川市、建始县、咸丰县、巴东县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

平凉市(泾川县、灵台县、崇信县、庄浪县、华亭市、崆峒区、静宁县)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

赣州市(大余县、全南县、瑞金市、南康区、崇义县、龙南市、于都县、赣县区、宁都县、寻乌县、定南县、信丰县、会昌县、安远县、上犹县、石城县、兴国县、章贡区)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。