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临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)

南昌市(青山湖区、新建区、安义县、东湖区、青云谱区、进贤县、西湖区、南昌县、红谷滩区)

达州市(宣汉县、通川区、万源市、渠县、大竹县、达川区、开江县)  云浮市(郁南县、新兴县、云城区、罗定市、云安区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

成都市(成华区、大邑县、简阳市、金牛区、双流区、邛崃市、温江区、青羊区、龙泉驿区、青白江区、新津区、金堂县、蒲江县、锦江区、彭州市、郫都区、崇州市、都江堰市、新都区、武侯区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、凉城县、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、商都县、兴和县)  白城市(大安市、镇赉县、通榆县、洮南市、洮北区)

保定市(清苑区、雄县、高碑店市、阜平县、定州市、竞秀区、顺平县、望都县、涞源县、唐县、蠡县、徐水区、涞水县、容城县、博野县、曲阳县、满城区、易县、安国市、定兴县、安新县、高阳县、涿州市、莲池区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵南县、贵德县)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、盖州市)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

包头市(土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、固阳县、东河区、青山区、白云鄂博矿区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区)

长治市(潞州区、武乡县、沁县、上党区、平顺县、沁源县、壶关县、潞城区、襄垣县、长子县、屯留区、黎城县)

大理白族自治州(云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、祥云县、弥渡县、永平县、鹤庆县、宾川县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、普安县、望谟县、兴义市、安龙县)

内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

玉林市(容县、北流市、兴业县、玉州区、福绵区、陆川县、博白县)

白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、临江市)

西安市(蓝田县、周至县、高陵区、长安区、阎良区、灞桥区、临潼区、鄠邑区、新城区、雁塔区、未央区、莲湖区、碑林区)

连云港市(赣榆区、连云区、东海县、海州区、灌南县、灌云县)

吉林市(船营区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、永吉县、龙潭区、丰满区、磐石市、桦甸市)

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宁波市(宁海县、慈溪市、江北区、余姚市、海曙区、鄞州区、北仑区、镇海区、象山县、奉化区)

梅州市(平远县、兴宁市、梅县区、梅江区、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

安康市(汉滨区、旬阳市、宁陕县、平利县、镇坪县、岚皋县、紫阳县、白河县、石泉县、汉阴县)  鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)

宁夏回族自治区

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

延安市(安塞区、富县、黄陵县、延长县、洛川县、宜川县、延川县、甘泉县、黄龙县、宝塔区、子长市、吴起县、志丹县)漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区)

松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)  晋城市(泽州县、陵川县、城区、阳城县、高平市、沁水县)

黄山市(休宁县、徽州区、歙县、黟县、屯溪区、祁门县、黄山区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市、格尔木市)

烟台市(芝罘区、蓬莱区、牟平区、龙口市、莱山区、福山区、海阳市、招远市、栖霞市、莱阳市、莱州市)芜湖市(繁昌区、南陵县、无为市、湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区)

揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、普宁市、榕城区)

武汉市(汉阳区、江汉区、硚口区、东西湖区、洪山区、江岸区、青山区、蔡甸区、武昌区、江夏区、新洲区、汉南区、黄陂区)

驻马店市(驿城区、汝南县、西平县、上蔡县、新蔡县、遂平县、确山县、正阳县、平舆县、泌阳县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

辽阳市(辽阳县、太子河区、弓长岭区、灯塔市、文圣区、宏伟区、白塔区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

伊春市(金林区、伊美区、南岔县、铁力市、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、丰林县、友好区、汤旺县)

遵义市(红花岗区、绥阳县、汇川区、仁怀市、习水县、赤水市、余庆县、桐梓县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

邯郸市(肥乡区、馆陶县、鸡泽县、永年区、邱县、临漳县、成安县、曲周县、复兴区、广平县、武安市、大名县、魏县、丛台区、磁县、峰峰矿区、涉县、邯山区)

莆田市(荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县)

安庆市(岳西县、太湖县、迎江区、潜山市、宿松县、桐城市、怀宁县、望江县、大观区、宜秀区)

益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、桃江县、安化县、南县)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

上饶市(德兴市、广丰区、横峰县、婺源县、信州区、广信区、余干县、弋阳县、玉山县、铅山县、鄱阳县、万年县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。