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临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、广河县、永靖县、临夏市、和政县)

南平市(建瓯市、松溪县、光泽县、顺昌县、武夷山市、延平区、邵武市、政和县、浦城县、建阳区)

张家口市(蔚县、桥东区、怀来县、张北县、下花园区、宣化区、怀安县、康保县、涿鹿县、万全区、阳原县、崇礼区、沽源县、尚义县、桥西区、赤城县)

朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区、应县、山阴县)  渭南市(白水县、潼关县、蒲城县、富平县、临渭区、合阳县、华阴市、大荔县、华州区、澄城县、韩城市)

晋城市(沁水县、泽州县、城区、陵川县、高平市、阳城县)

兰州市(城关区、榆中县、安宁区、皋兰县、永登县、红古区、七里河区、西固区)

宜宾市(筠连县、兴文县、南溪区、珙县、江安县、长宁县、叙州区、屏山县、高县、翠屏区)

丽水市(遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、缙云县、青田县、莲都区、庆元县)  阿里地区(普兰县、札达县、日土县、革吉县、噶尔县、改则县、措勤县)

武汉市(江汉区、江夏区、硚口区、青山区、新洲区、蔡甸区、江岸区、汉南区、黄陂区、东西湖区、武昌区、汉阳区、洪山区)

西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城东区)

广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、广安区、武胜县、岳池县)

聊城市(东阿县、阳谷县、莘县、东昌府区、冠县、临清市、高唐县、茌平区)

西藏自治区

东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)

常州市(钟楼区、溧阳市、武进区、新北区、天宁区、金坛区)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、桐乡市、南湖区、平湖市、海盐县、秀洲区)

本溪市(明山区、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

林芝市(察隅县、巴宜区、墨脱县、波密县、朗县、米林市、工布江达县)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

和田地区(民丰县、墨玉县、和田市、皮山县、策勒县、于田县、洛浦县、和田县)

长沙市(岳麓区、宁乡市、望城区、雨花区、开福区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、天心区)

开封市(兰考县、顺河回族区、鼓楼区、杞县、祥符区、龙亭区、尉氏县、通许县、禹王台区)

天津市(东丽区、和平区、红桥区、河东区、蓟州区、滨海新区、宝坻区、南开区、津南区、静海区、宁河区、北辰区、武清区、河北区、河西区、西青区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市、正镶白旗、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)

永州市(江华瑶族自治县、零陵区、双牌县、道县、东安县、新田县、蓝山县、江永县、祁阳市、宁远县、冷水滩区)

新余市(分宜县、渝水区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)

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抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区、新抚区)

巴中市(南江县、恩阳区、通江县、平昌县、巴州区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、永平县、剑川县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、云龙县、大理市)

乌兰察布市(化德县、卓资县、集宁区、兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗)  南昌市(东湖区、西湖区、青山湖区、进贤县、安义县、青云谱区、南昌县、红谷滩区、新建区)

淮南市(八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区、寿县、大通区、谢家集区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

梅州市(梅江区、平远县、大埔县、兴宁市、五华县、丰顺县、梅县区、蕉岭县)铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县、万山区、德江县、松桃苗族自治县)

菏泽市(曹县、成武县、牡丹区、鄄城县、巨野县、东明县、定陶区、郓城县、单县)  商洛市(镇安县、丹凤县、商州区、柞水县、商南县、山阳县、洛南县)

厦门市(思明区、湖里区、同安区、集美区、翔安区、海沧区)

石河子市(铁门关市、阿拉尔市、胡杨河市、昆玉市、五家渠市、图木舒克市、可克达拉市、双河市、新星市、北屯市、白杨市)

三明市(永安市、宁化县、泰宁县、清流县、大田县、建宁县、明溪县、尤溪县、三元区、沙县区、将乐县)鸡西市(鸡东县、恒山区、密山市、虎林市、城子河区、滴道区、鸡冠区、麻山区、梨树区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、句容市、京口区、丹阳市)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、施秉县、三穗县、麻江县、黄平县、镇远县、天柱县、台江县、从江县、雷山县、凯里市、丹寨县、黎平县、剑河县、岑巩县、锦屏县)

保定市(定兴县、清苑区、满城区、博野县、莲池区、徐水区、望都县、定州市、顺平县、高阳县、高碑店市、涞水县、竞秀区、雄县、涞源县、容城县、安国市、涿州市、蠡县、易县、唐县、阜平县、安新县、曲阳县)

临沂市(兰陵县、平邑县、郯城县、河东区、临沭县、蒙阴县、莒南县、罗庄区、沂水县、兰山区、费县、沂南县)

铁岭市(铁岭县、西丰县、银州区、清河区、调兵山市、昌图县、开原市)

来宾市(合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

泉州市(洛江区、石狮市、鲤城区、泉港区、丰泽区、永春县、金门县、惠安县、南安市、晋江市、安溪县、德化县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、安居区、射洪市、船山区)

漳州市(南靖县、漳浦县、长泰区、云霄县、华安县、龙海区、平和县、东山县、诏安县、龙文区、芗城区)

茂名市(化州市、高州市、电白区、茂南区、信宜市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县、北票市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县、临河区)

成都市(邛崃市、龙泉驿区、青羊区、新都区、青白江区、郫都区、彭州市、简阳市、都江堰市、温江区、武侯区、成华区、锦江区、崇州市、蒲江县、双流区、新津区、金堂县、金牛区、大邑县)

凉山彝族自治州(会理市、冕宁县、宁南县、德昌县、雷波县、美姑县、越西县、盐源县、喜德县、甘洛县、普格县、西昌市、昭觉县、金阳县、木里藏族自治县、会东县、布拖县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。