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运城市(芮城县、永济市、闻喜县、河津市、垣曲县、临猗县、平陆县、万荣县、稷山县、盐湖区、绛县、新绛县、夏县)

南平市(光泽县、建阳区、延平区、浦城县、邵武市、武夷山市、顺昌县、建瓯市、政和县、松溪县)

长春市(公主岭市、朝阳区、德惠市、绿园区、宽城区、双阳区、榆树市、农安县、九台区、二道区、南关区)

韶关市(武江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、翁源县、新丰县、浈江区、曲江区、仁化县)  东莞市

吉林市(昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、蛟河市、舒兰市、丰满区、桦甸市、永吉县)

毕节市(七星关区、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、黔西市、金沙县)

湛江市(坡头区、霞山区、廉江市、麻章区、赤坎区、徐闻县、雷州市、遂溪县、吴川市)

大理白族自治州(弥渡县、剑川县、鹤庆县、云龙县、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、永平县、漾濞彝族自治县)  白山市(靖宇县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市)

成都市(新都区、崇州市、蒲江县、青羊区、金牛区、邛崃市、龙泉驿区、简阳市、郫都区、温江区、锦江区、新津区、都江堰市、武侯区、青白江区、成华区、双流区、大邑县、彭州市、金堂县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、雅江县、德格县、白玉县、乡城县、泸定县、甘孜县、丹巴县、道孚县、石渠县、理塘县、得荣县、稻城县、新龙县、九龙县、康定市、炉霍县、色达县)

崇左市(凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、江州区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县、都兰县、格尔木市)

荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

牡丹江市(东宁市、海林市、宁安市、阳明区、林口县、穆棱市、爱民区、东安区、西安区、绥芬河市)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

安庆市(太湖县、怀宁县、迎江区、大观区、宿松县、宜秀区、桐城市、望江县、岳西县、潜山市)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、屯溪区、徽州区、黄山区、歙县)

双鸭山市(尖山区、饶河县、四方台区、集贤县、友谊县、宝山区、宝清县、岭东区)

楚雄彝族自治州(武定县、双柏县、元谋县、永仁县、大姚县、楚雄市、姚安县、禄丰市、南华县、牟定县)

广元市(朝天区、昭化区、剑阁县、青川县、利州区、旺苍县、苍溪县)

塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

佳木斯市(桦川县、东风区、汤原县、桦南县、向阳区、郊区、富锦市、前进区、抚远市、同江市)

河池市(罗城仫佬族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县)

延安市(子长市、富县、宝塔区、黄龙县、黄陵县、洛川县、延长县、志丹县、延川县、安塞区、吴起县、宜川县、甘泉县)

石河子市(可克达拉市、双河市、胡杨河市、图木舒克市、北屯市、新星市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市)

衡水市(安平县、故城县、枣强县、阜城县、桃城区、冀州区、武邑县、武强县、景县、饶阳县、深州市)

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玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、江川区、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

宜宾市(屏山县、南溪区、长宁县、江安县、兴文县、高县、叙州区、筠连县、翠屏区、珙县)

锦州市(凌海市、北镇市、凌河区、黑山县、古塔区、太和区、义县)  江门市(江海区、恩平市、台山市、新会区、鹤山市、蓬江区、开平市)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗)

南京市(六合区、秦淮区、玄武区、溧水区、建邺区、高淳区、雨花台区、浦口区、江宁区、鼓楼区、栖霞区)湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、吉首市、龙山县、凤凰县、永顺县、泸溪县、花垣县)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市、高港区、靖江市)  马鞍山市(花山区、当涂县、和县、含山县、博望区、雨山区)

昭通市(威信县、大关县、彝良县、鲁甸县、绥江县、巧家县、昭阳区、水富市、盐津县、永善县、镇雄县)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)通辽市(开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

焦作市(解放区、沁阳市、博爱县、武陟县、山阳区、温县、修武县、孟州市、中站区、马村区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市)

深圳市(罗湖区、龙华区、坪山区、光明区、宝安区、盐田区、龙岗区、福田区、南山区)

大连市(普兰店区、西岗区、金州区、瓦房店市、沙河口区、长海县、甘井子区、庄河市、中山区、旅顺口区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、霍城县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、特克斯县、新源县)

金华市(永康市、磐安县、婺城区、浦江县、东阳市、武义县、兰溪市、义乌市、金东区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、越城区、新昌县、嵊州市)

商丘市(宁陵县、民权县、梁园区、永城市、夏邑县、柘城县、睢县、睢阳区、虞城县)

西安市(未央区、碑林区、鄠邑区、临潼区、周至县、长安区、高陵区、蓝田县、灞桥区、莲湖区、雁塔区、阎良区、新城区)

那曲市(尼玛县、色尼区、嘉黎县、索县、双湖县、申扎县、比如县、安多县、班戈县、聂荣县、巴青县)

营口市(站前区、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)

蚌埠市(蚌山区、五河县、龙子湖区、淮上区、固镇县、禹会区、怀远县)

柳州市(鹿寨县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳北区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、城中区、柳南区、融安县)

怀化市(洪江市、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、溆浦县、辰溪县、会同县、新晃侗族自治县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、达日县、久治县、玛沁县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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