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日喀则市(吉隆县、定结县、拉孜县、谢通门县、萨迦县、仁布县、萨嘎县、仲巴县、康马县、聂拉木县、南木林县、定日县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、江孜县、昂仁县、岗巴县)

襄阳市(枣阳市、樊城区、老河口市、宜城市、襄州区、南漳县、保康县、谷城县、襄城区)

忻州市(静乐县、代县、偏关县、忻府区、河曲县、原平市、宁武县、定襄县、五寨县、神池县、繁峙县、五台县、岢岚县、保德县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)  乌兰察布市(四子王旗、凉城县、兴和县、丰镇市、商都县、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)

杭州市(滨江区、富阳区、拱墅区、临平区、萧山区、建德市、余杭区、西湖区、桐庐县、钱塘区、淳安县、上城区、临安区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦安县、清水县、秦州区、武山县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

佳木斯市(前进区、桦川县、富锦市、东风区、抚远市、向阳区、汤原县、桦南县、同江市、郊区)  抚州市(乐安县、崇仁县、南丰县、广昌县、资溪县、宜黄县、金溪县、东乡区、临川区、南城县、黎川县)

苏州市(常熟市、吴江区、姑苏区、虎丘区、相城区、张家港市、吴中区、昆山市、太仓市)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)

邵阳市(绥宁县、武冈市、洞口县、双清区、新邵县、新宁县、邵阳县、大祥区、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、隆回县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、普安县、册亨县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县)

徐州市(泉山区、贾汪区、新沂市、沛县、邳州市、云龙区、睢宁县、丰县、铜山区、鼓楼区)

枣庄市(滕州市、山亭区、台儿庄区、薛城区、峄城区、市中区)

黄山市(黟县、黄山区、歙县、屯溪区、徽州区、休宁县、祁门县)

青岛市(李沧区、莱西市、市北区、平度市、黄岛区、市南区、即墨区、城阳区、崂山区、胶州市)

泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、高港区、泰兴市、靖江市)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、富蕴县、哈巴河县)

五指山市(昌江黎族自治县、琼海市、澄迈县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、屯昌县、文昌市、万宁市、琼中黎族苗族自治县)

本溪市(平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区)

曲靖市(麒麟区、富源县、罗平县、陆良县、马龙区、沾益区、宣威市、师宗县、会泽县)

宜宾市(南溪区、翠屏区、江安县、长宁县、高县、兴文县、筠连县、叙州区、珙县、屏山县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

保山市(昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、施甸县)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、康乐县、和政县、永靖县)

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淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、武进区、新北区)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、壤塘县、汶川县、马尔康市、茂县、红原县、九寨沟县、小金县、若尔盖县、金川县、黑水县、阿坝县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)  贵港市(港南区、港北区、桂平市、覃塘区、平南县)

乐山市(金口河区、夹江县、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、沐川县、沙湾区、犍为县)

邯郸市(广平县、临漳县、涉县、馆陶县、永年区、曲周县、武安市、成安县、魏县、鸡泽县、丛台区、磁县、大名县、峰峰矿区、邯山区、肥乡区、复兴区、邱县)

宣城市(宣州区、旌德县、广德市、宁国市、绩溪县、泾县、郎溪县)果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、达日县、玛多县、久治县)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、永仁县、元谋县、姚安县、南华县、武定县、大姚县、楚雄市、双柏县)  恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、恩施市、宣恩县、巴东县、鹤峰县、来凤县、利川市)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

伊春市(乌翠区、铁力市、汤旺县、嘉荫县、伊美区、南岔县、大箐山县、友好区、金林区、丰林县)

清远市(佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、连州市、英德市、连南瑶族自治县)安阳市(龙安区、文峰区、北关区、殷都区、安阳县、林州市、汤阴县、滑县、内黄县)

黄冈市(浠水县、罗田县、团风县、英山县、蕲春县、武穴市、黄州区、黄梅县、红安县、麻城市)

兰州市(城关区、榆中县、安宁区、七里河区、西固区、红古区、永登县、皋兰县)

河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、和平县、龙川县)

榆林市(府谷县、佳县、清涧县、定边县、吴堡县、靖边县、绥德县、子洲县、榆阳区、横山区、米脂县、神木市)

孝感市(大悟县、孝南区、云梦县、孝昌县、安陆市、应城市、汉川市)

南平市(武夷山市、建瓯市、政和县、浦城县、邵武市、延平区、光泽县、顺昌县、建阳区、松溪县)

淮安市(清江浦区、盱眙县、洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县)

萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、莲花县、上栗县)

安康市(白河县、石泉县、紫阳县、平利县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、岚皋县、旬阳市、汉滨区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

泉州市(永春县、鲤城区、南安市、惠安县、德化县、金门县、丰泽区、石狮市、洛江区、安溪县、晋江市、泉港区)

济宁市(鱼台县、嘉祥县、兖州区、金乡县、任城区、梁山县、泗水县、汶上县、曲阜市、微山县、邹城市)

三明市(泰宁县、永安市、沙县区、将乐县、尤溪县、建宁县、清流县、明溪县、三元区、大田县、宁化县)

承德市(宽城满族自治县、滦平县、双滦区、兴隆县、平泉市、双桥区、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)

玉林市(博白县、北流市、陆川县、玉州区、容县、福绵区、兴业县)

昭通市(绥江县、大关县、永善县、昭阳区、彝良县、盐津县、水富市、镇雄县、威信县、巧家县、鲁甸县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。