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通化市(柳河县、辉南县、通化县、集安市、梅河口市、二道江区、东昌区)
桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、阳朔县、平乐县、永福县、七星区、资源县、兴安县、叠彩区、秀峰区、荔浦市、临桂区、全州县、灵川县、灌阳县、象山区、恭城瑶族自治县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
咸阳市(乾县、泾阳县、三原县、武功县、彬州市、秦都区、兴平市、永寿县、旬邑县、长武县、淳化县、杨陵区、礼泉县、渭城区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
金华市(磐安县、武义县、兰溪市、东阳市、浦江县、金东区、婺城区、永康市、义乌市)
聊城市(冠县、东阿县、临清市、莘县、茌平区、高唐县、阳谷县、东昌府区)
南宁市(邕宁区、江南区、良庆区、马山县、武鸣区、上林县、青秀区、兴宁区、横州市、宾阳县、西乡塘区、隆安县)
天津市(南开区、静海区、宁河区、宝坻区、蓟州区、津南区、红桥区、武清区、东丽区、和平区、西青区、北辰区、滨海新区、河东区、河西区、河北区)
驻马店市(上蔡县、平舆县、泌阳县、汝南县、确山县、驿城区、新蔡县、正阳县、西平县、遂平县)
十堰市(张湾区、郧西县、丹江口市、竹山县、竹溪县、茅箭区、郧阳区、房县)
鹤岗市(东山区、南山区、绥滨县、兴山区、萝北县、兴安区、向阳区、工农区)
绥化市(肇东市、兰西县、海伦市、庆安县、明水县、青冈县、望奎县、安达市、北林区、绥棱县)
咸宁市(咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县、通山县、赤壁市)
临沂市(兰陵县、费县、蒙阴县、河东区、郯城县、罗庄区、平邑县、莒南县、沂水县、兰山区、临沭县、沂南县)
西宁市(湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、湟中区、城中区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、榕江县、天柱县、凯里市、雷山县、从江县、黄平县、岑巩县、麻江县、施秉县、剑河县、黎平县、台江县、锦屏县、丹寨县、三穗县)
南平市(顺昌县、政和县、松溪县、邵武市、浦城县、光泽县、延平区、建瓯市、武夷山市、建阳区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、克东县、富裕县、依安县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、泰来县、甘南县、建华区、铁锋区、富拉尔基区、龙江县、拜泉县、克山县、龙沙区)
河源市(和平县、源城区、龙川县、东源县、紫金县、连平县)
百色市(隆林各族自治县、德保县、凌云县、西林县、田东县、右江区、靖西市、那坡县、田阳区、田林县、平果市、乐业县)
榆林市(府谷县、神木市、靖边县、吴堡县、定边县、榆阳区、清涧县、米脂县、佳县、子洲县、绥德县、横山区)
武汉市(江岸区、青山区、东西湖区、江汉区、洪山区、新洲区、蔡甸区、硚口区、汉阳区、汉南区、江夏区、黄陂区、武昌区)
肇庆市(端州区、封开县、德庆县、鼎湖区、四会市、广宁县、怀集县、高要区)
太原市(迎泽区、娄烦县、古交市、万柏林区、阳曲县、小店区、清徐县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区)
济宁市(曲阜市、泗水县、金乡县、邹城市、任城区、汶上县、微山县、梁山县、鱼台县、兖州区、嘉祥县)
宜春市(宜丰县、万载县、靖安县、樟树市、铜鼓县、高安市、上高县、奉新县、丰城市、袁州区)
西藏自治区
衢州市(龙游县、衢江区、江山市、柯城区、常山县、开化县)
固原市(隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县、原州区)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、清丰县、濮阳县、台前县)
成都市(都江堰市、蒲江县、青白江区、彭州市、青羊区、新都区、新津区、大邑县、崇州市、郫都区、金堂县、锦江区、邛崃市、武侯区、成华区、金牛区、温江区、简阳市、龙泉驿区、双流区)
宁波市(宁海县、余姚市、江北区、鄞州区、镇海区、象山县、海曙区、奉化区、北仑区、慈溪市)
邯郸市(临漳县、邱县、鸡泽县、复兴区、涉县、魏县、曲周县、馆陶县、丛台区、成安县、峰峰矿区、永年区、磁县、武安市、邯山区、肥乡区、大名县、广平县)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、额敏县、托里县、裕民县)
泉州市(永春县、鲤城区、泉港区、安溪县、德化县、石狮市、金门县、丰泽区、南安市、洛江区、惠安县、晋江市)
新余市(渝水区、分宜县)
石家庄市(长安区、正定县、晋州市、高邑县、灵寿县、元氏县、行唐县、藁城区、赞皇县、辛集市、无极县、桥西区、鹿泉区、井陉县、新华区、新乐市、深泽县、栾城区、赵县、裕华区、平山县、井陉矿区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市)
沈阳市(新民市、浑南区、康平县、沈河区、法库县、辽中区、苏家屯区、和平区、大东区、于洪区、皇姑区、沈北新区、铁西区)
三沙市(南沙区、西沙区)
雅安市(荥经县、天全县、名山区、石棉县、芦山县、宝兴县、汉源县、雨城区)
新疆维吾尔自治区
呼伦贝尔市(牙克石市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗)
海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)
自贡市(自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、大安区、贡井区)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、忻城县、武宣县)
湛江市(吴川市、廉江市、遂溪县、赤坎区、徐闻县、麻章区、雷州市、霞山区、坡头区)
甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、迭部县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、舟曲县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、龙井市、安图县、和龙市、图们市、珲春市、敦化市)
廊坊市(大厂回族自治县、固安县、大城县、永清县、安次区、香河县、三河市、文安县、霸州市、广阳区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市、盖州市、西市区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市、盈江县)
眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县、彭山区、青神县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇州县、肇源县、萨尔图区、让胡路区、大同区、龙凤区、红岗区)
包头市(石拐区、固阳县、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区)
镇江市(扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、句容市)
赤峰市(巴林左旗、松山区、翁牛特旗、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、林西县、元宝山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、宁城县)
辽阳市(文圣区、宏伟区、白塔区、辽阳县、太子河区、灯塔市、弓长岭区)
上海市(浦东新区、奉贤区、徐汇区、青浦区、长宁区、黄浦区、虹口区、闵行区、松江区、普陀区、崇明区、金山区、杨浦区、嘉定区、宝山区、静安区)
台州市(三门县、温岭市、天台县、黄岩区、仙居县、玉环市、路桥区、临海市、椒江区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、晴隆县、望谟县、兴义市、兴仁市、普安县、贞丰县)
白山市(临江市、抚松县、江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市、温宿县、沙雅县、柯坪县、新和县、拜城县)
宜昌市(宜都市、西陵区、兴山县、伍家岗区、夷陵区、猇亭区、五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、点军区、枝江市、当阳市、远安县)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)
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宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)
安庆市(桐城市、迎江区、宿松县、岳西县、大观区、怀宁县、太湖县、潜山市、望江县、宜秀区)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
广州市(白云区、番禺区、增城区、越秀区、海珠区、天河区、黄埔区、花都区、南沙区、从化区、荔湾区)
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、和政县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
南京市(栖霞区、溧水区、玄武区、鼓楼区、六合区、浦口区、秦淮区、高淳区、江宁区、建邺区、雨花台区)
“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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