修罗劫 失落-带你领略不一样的奇妙世界
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香港特别行政区
太原市(清徐县、晋源区、娄烦县、古交市、杏花岭区、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、小店区、阳曲县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县、钟山县)
呼和浩特市(回民区、托克托县、土默特左旗、武川县、玉泉区、赛罕区、清水河县、新城区、和林格尔县)
绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区、嵊州市、越城区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县)
晋中市(和顺县、榆次区、平遥县、寿阳县、介休市、灵石县、昔阳县、榆社县、祁县、左权县、太谷区)
肇庆市(端州区、德庆县、四会市、怀集县、封开县、高要区、鼎湖区、广宁县)
齐齐哈尔市(建华区、克东县、富裕县、依安县、昂昂溪区、拜泉县、龙沙区、铁锋区、富拉尔基区、讷河市、龙江县、梅里斯达斡尔族区、克山县、碾子山区、甘南县、泰来县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、贞丰县、册亨县、晴隆县、安龙县、望谟县、普安县)
丽水市(莲都区、青田县、云和县、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、庆元县)
上饶市(万年县、余干县、婺源县、广信区、广丰区、横峰县、信州区、鄱阳县、弋阳县、铅山县、德兴市、玉山县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市、梁河县)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
新乡市(封丘县、辉县市、延津县、红旗区、原阳县、新乡县、长垣市、牧野区、凤泉区、卫辉市、获嘉县、卫滨区)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗)
广安市(广安区、武胜县、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县)
南阳市(宛城区、卧龙区、淅川县、新野县、桐柏县、邓州市、方城县、南召县、唐河县、镇平县、西峡县、社旗县、内乡县)
福州市(连江县、鼓楼区、仓山区、福清市、长乐区、台江区、平潭县、马尾区、罗源县、永泰县、闽侯县、晋安区、闽清县)
抚州市(临川区、南城县、金溪县、广昌县、东乡区、资溪县、黎川县、南丰县、宜黄县、崇仁县、乐安县)
吉安市(泰和县、吉州区、永新县、吉安县、遂川县、永丰县、吉水县、峡江县、安福县、万安县、青原区、新干县、井冈山市)
阿里地区(噶尔县、措勤县、普兰县、革吉县、札达县、日土县、改则县)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、利川市、建始县、咸丰县、宣恩县、恩施市、巴东县)
三明市(清流县、永安市、沙县区、三元区、将乐县、明溪县、宁化县、大田县、建宁县、泰宁县、尤溪县)
乐山市(井研县、沙湾区、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、市中区、夹江县、金口河区)
河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、南丹县)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
南京市(栖霞区、雨花台区、玄武区、浦口区、建邺区、秦淮区、六合区、江宁区、鼓楼区、高淳区、溧水区)
咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)
昌都市(江达县、类乌齐县、丁青县、贡觉县、左贡县、洛隆县、芒康县、卡若区、察雅县、八宿县、边坝县)
新疆维吾尔自治区
成都市(新津区、温江区、彭州市、郫都区、青羊区、崇州市、龙泉驿区、邛崃市、大邑县、锦江区、成华区、武侯区、金堂县、新都区、青白江区、都江堰市、双流区、蒲江县、简阳市、金牛区)
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阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、彰武县、细河区、海州区)
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南昌市(进贤县、西湖区、安义县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、南昌县、东湖区、新建区)
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怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
那曲市(安多县、尼玛县、双湖县、索县、申扎县、比如县、巴青县、色尼区、班戈县、聂荣县、嘉黎县)
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鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
淄博市(高青县、沂源县、张店区、周村区、博山区、淄川区、临淄区、桓台县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)
泸州市(古蔺县、合江县、泸县、纳溪区、叙永县、江阳区、龙马潭区)
潍坊市(坊子区、高密市、寿光市、青州市、昌邑市、诸城市、奎文区、昌乐县、寒亭区、安丘市、临朐县、潍城区)
天水市(武山县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区、清水县、秦州区)
大连市(庄河市、甘井子区、旅顺口区、沙河口区、西岗区、长海县、普兰店区、瓦房店市、金州区、中山区)
长治市(武乡县、沁县、上党区、襄垣县、潞州区、长子县、黎城县、平顺县、壶关县、屯留区、沁源县、潞城区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
洛阳市(新安县、老城区、洛宁县、嵩县、宜阳县、偃师区、汝阳县、洛龙区、涧西区、伊川县、栾川县、西工区、瀍河回族区、孟津区)
连云港市(连云区、灌云县、灌南县、东海县、赣榆区、海州区)
承德市(兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、隆化县)
来源：保契
发展中寻找路径，问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日，国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（金规〔2025〕13号，以下简称《通知》），旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》，行业各方已从多个维度予以解读，对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例，但回溯任何一个内勤转外勤的履历，几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看，近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之，行业内，内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前，《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间，但因未明确具体限制，实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是，只要转外勤即需要失去内勤身份，当然，不排除个别公司为获取保费或销售费用，而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题，《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看，因《通知》未进一步明确罚则，则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形，即可以此为通道实现费用的划转，亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的，目前看，仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟，代理人的高质量转型发展，需以行业整体的依法合规为前提。
2
明确佣金递延发放，堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”，是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是，“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来，已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金，借用不特定人群身份信息，在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金（含各种津贴补贴/方案费用）和退保现价总额超出投保费用，则该批代理人集体跳槽至该公司，短期内产出高业绩，佣金到手则启动批量退保流程，进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
当然，在未明确首年佣金比例的情形下，大概率保险公司仍会采取首年高佣金，后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
3
尽职免责和失职双罚，让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开，都可能产生新的问题，进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难，是当下的共识；高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中，长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域，尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好，但仅仅因为中职分流制度的导入，使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟，因为未来的不确定性，家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此，市场化的团队，包括国有企业的国管干部，能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩，但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看，短期保费的冲动从根源上就无法抑制，基于此，所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道，一如今年年初，头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用，冲进砸入银保，在规避“报行合一”的同时，亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看，代理人层面所反映出的问题，归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题，管好代理人，构建代理人领域的长期主义文化，最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述，短期保费的诉求下，好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题，压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称，美国宣布的关税措施加剧了不确定性，并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示，“目前衰退并不是基本情境，但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化，出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示：
“不幸的是，全球经济的不确定性增加，关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资，导致全球经济增长放缓”。
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