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全国服务区域：
黔南布依族苗族自治州(荔波县、惠水县、龙里县、都匀市、平塘县、贵定县、福泉市、独山县、三都水族自治县、罗甸县、瓮安县、长顺县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、大城县、香河县、三河市、永清县、安次区、霸州市、固安县、文安县)
甘孜藏族自治州(巴塘县、得荣县、白玉县、甘孜县、雅江县、道孚县、炉霍县、德格县、丹巴县、石渠县、稻城县、九龙县、理塘县、色达县、康定市、乡城县、泸定县、新龙县)
韶关市(仁化县、浈江区、武江区、南雄市、曲江区、新丰县、始兴县、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、长兴县、南浔区)
滨州市(沾化区、惠民县、博兴县、滨城区、无棣县、阳信县、邹平市)
黄冈市(蕲春县、红安县、黄州区、英山县、武穴市、黄梅县、麻城市、浠水县、团风县、罗田县)
牡丹江市(爱民区、西安区、林口县、东安区、宁安市、东宁市、海林市、阳明区、绥芬河市、穆棱市)
铁岭市(银州区、调兵山市、开原市、昌图县、铁岭县、清河区、西丰县)
酒泉市(瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市)
澳门特别行政区
蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、淮上区、五河县、怀远县、龙子湖区)
泰安市(宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、肥城市、岱岳区)
阿坝藏族羌族自治州(理县、黑水县、松潘县、红原县、若尔盖县、壤塘县、阿坝县、茂县、马尔康市、九寨沟县、汶川县、金川县、小金县)
济南市(历下区、平阴县、市中区、钢城区、天桥区、莱芜区、历城区、商河县、济阳区、槐荫区、章丘区、长清区)
德州市(乐陵市、庆云县、临邑县、齐河县、宁津县、武城县、德城区、平原县、禹城市、陵城区、夏津县)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、海城市、铁西区、立山区)
长治市(上党区、襄垣县、平顺县、沁县、沁源县、长子县、屯留区、潞城区、壶关县、武乡县、黎城县、潞州区)
银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、昭苏县、霍城县、巩留县、伊宁县、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)
衡水市(枣强县、武强县、故城县、深州市、武邑县、饶阳县、阜城县、安平县、桃城区、景县、冀州区)
盐城市(亭湖区、东台市、建湖县、阜宁县、盐都区、射阳县、大丰区、响水县、滨海县)
驻马店市(西平县、平舆县、汝南县、驿城区、泌阳县、遂平县、上蔡县、确山县、新蔡县、正阳县)
淄博市(淄川区、高青县、周村区、博山区、沂源县、桓台县、张店区、临淄区)
宁夏回族自治区
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
雅安市(天全县、名山区、雨城区、石棉县、芦山县、宝兴县、荥经县、汉源县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、丰镇市、商都县、凉城县、化德县、兴和县、察哈尔右翼后旗)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
佳木斯市(前进区、向阳区、同江市、桦川县、东风区、桦南县、抚远市、汤原县、郊区、富锦市)
沈阳市(浑南区、新民市、沈河区、和平区、康平县、铁西区、沈北新区、辽中区、法库县、苏家屯区、于洪区、大东区、皇姑区)
毕节市(赫章县、金沙县、织金县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市、七星关区)
东莞市
恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、建始县、巴东县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、高台县、民乐县)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、永靖县)
临汾市(吉县、隰县、永和县、大宁县、霍州市、侯马市、襄汾县、曲沃县、古县、洪洞县、乡宁县、翼城县、汾西县、蒲县、安泽县、尧都区、浮山县)
湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、轮台县、和静县、且末县、和硕县、尉犁县、库尔勒市)
石家庄市(晋州市、赵县、鹿泉区、正定县、栾城区、长安区、行唐县、井陉矿区、桥西区、藁城区、辛集市、无极县、高邑县、元氏县、新华区、平山县、深泽县、新乐市、裕华区、井陉县、灵寿县、赞皇县)
重庆市(沙坪坝区、合川区、大渡口区、开州区、城口县、石柱土家族自治县、万州区、江北区、忠县、北碚区、大足区、江津区、渝北区、九龙坡区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、梁平区、南川区、渝中区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、铜梁区、涪陵区、垫江县、云阳县、巫山县、巫溪县、巴南区、潼南区、璧山区、綦江区、南岸区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、武隆区、长寿区)
东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)
嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、平湖市、桐乡市、海宁市、海盐县)
衡阳市(衡山县、常宁市、衡南县、衡东县、雁峰区、石鼓区、衡阳县、南岳区、祁东县、蒸湘区、耒阳市、珠晖区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县、乾安县)
襄阳市(谷城县、宜城市、襄州区、南漳县、樊城区、襄城区、保康县、老河口市、枣阳市)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县)
福州市(永泰县、福清市、闽侯县、鼓楼区、平潭县、晋安区、马尾区、罗源县、长乐区、连江县、台江区、闽清县、仓山区)
朝阳市(建平县、龙城区、双塔区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、岳普湖县、伽师县、疏勒县、疏附县、英吉沙县、巴楚县、莎车县)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县、合山市、兴宾区)
遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)
白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
长春市(双阳区、德惠市、农安县、公主岭市、朝阳区、绿园区、宽城区、榆树市、南关区、二道区、九台区)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
江门市(台山市、蓬江区、恩平市、新会区、江海区、开平市、鹤山市)
日喀则市(定日县、岗巴县、亚东县、聂拉木县、仲巴县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、吉隆县、江孜县、昂仁县、白朗县、南木林县、萨嘎县、谢通门县、定结县、康马县、拉孜县)
濮阳市(清丰县、南乐县、台前县、濮阳县、范县、华龙区)
南宁市(隆安县、良庆区、马山县、武鸣区、宾阳县、横州市、西乡塘区、兴宁区、青秀区、邕宁区、江南区、上林县)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县)
贵阳市(南明区、清镇市、开阳县、云岩区、修文县、花溪区、白云区、观山湖区、息烽县、乌当区)
黄山市(歙县、屯溪区、祁门县、黟县、休宁县、徽州区、黄山区)
兰州市(皋兰县、城关区、七里河区、红古区、安宁区、西固区、榆中县、永登县)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、抚松县、临江市)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、安龙县、普安县、晴隆县、望谟县、贞丰县、册亨县)
泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、纳溪区)
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张家口市(康保县、怀来县、蔚县、桥东区、下花园区、阳原县、桥西区、崇礼区、万全区、宣化区、尚义县、涿鹿县、张北县、怀安县、赤城县、沽源县)
嘉峪关市
宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县)
天津市(河西区、津南区、东丽区、蓟州区、宝坻区、红桥区、和平区、宁河区、北辰区、静海区、西青区、河东区、河北区、滨海新区、南开区、武清区)
乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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