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伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、霍尔果斯市、新源县、巩留县、伊宁县、昭苏县、尼勒克县、特克斯县)

黄石市(阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区、大冶市)

南阳市(淅川县、西峡县、镇平县、社旗县、南召县、新野县、内乡县、方城县、卧龙区、邓州市、宛城区、桐柏县、唐河县)

绵阳市(涪城区、江油市、游仙区、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、三台县)  西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

衡水市(武强县、桃城区、故城县、阜城县、饶阳县、武邑县、深州市、冀州区、安平县、枣强县、景县)

益阳市(赫山区、资阳区、桃江县、南县、安化县、沅江市)

菏泽市(牡丹区、巨野县、定陶区、曹县、郓城县、单县、成武县、东明县、鄄城县)玉林市(博白县、陆川县、容县、兴业县、福绵区、北流市、玉州区)

郴州市(嘉禾县、安仁县、桂东县、宜章县、汝城县、永兴县、临武县、资兴市、北湖区、桂阳县、苏仙区)  抚顺市(清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、新抚区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、嵊州市、上虞区、新昌县、越城区)

赣州市(宁都县、全南县、章贡区、石城县、上犹县、安远县、赣县区、于都县、会昌县、南康区、大余县、定南县、崇义县、寻乌县、龙南市、信丰县、瑞金市、兴国县)

兰州市(城关区、七里河区、榆中县、皋兰县、红古区、安宁区、永登县、西固区)

东莞市

三明市(永安市、尤溪县、大田县、宁化县、沙县区、建宁县、明溪县、三元区、将乐县、清流县、泰宁县)

吕梁市(交口县、方山县、兴县、石楼县、岚县、交城县、中阳县、柳林县、临县、孝义市、汾阳市、文水县、离石区)

喀什地区(喀什市、英吉沙县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、莎车县、泽普县、疏附县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)

抚州市(乐安县、金溪县、东乡区、宜黄县、南丰县、资溪县、南城县、崇仁县、黎川县、临川区、广昌县)

河源市(源城区、紫金县、和平县、连平县、东源县、龙川县)

新疆维吾尔自治区

阿克苏地区(阿瓦提县、沙雅县、温宿县、柯坪县、库车市、拜城县、新和县、阿克苏市、乌什县)

常州市(天宁区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区、钟楼区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

济南市(槐荫区、章丘区、长清区、钢城区、济阳区、历城区、历下区、天桥区、市中区、莱芜区、商河县、平阴县)

和田地区(皮山县、和田县、于田县、策勒县、墨玉县、民丰县、和田市、洛浦县)

韶关市(浈江区、曲江区、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、乐昌市、南雄市、仁化县、翁源县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

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怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

双鸭山市(集贤县、宝山区、四方台区、友谊县、岭东区、尖山区、宝清县、饶河县)

宁德市(屏南县、霞浦县、古田县、周宁县、福安市、柘荣县、寿宁县、福鼎市、蕉城区)

孝感市(孝昌县、应城市、大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县)  哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

佳木斯市(富锦市、同江市、向阳区、汤原县、东风区、前进区、抚远市、桦川县、郊区、桦南县)

嘉峪关市

黔南布依族苗族自治州(福泉市、长顺县、都匀市、平塘县、三都水族自治县、罗甸县、惠水县、荔波县、贵定县、瓮安县、独山县、龙里县)芜湖市(湾沚区、镜湖区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县、鸠江区)

日喀则市(谢通门县、白朗县、仲巴县、定日县、岗巴县、聂拉木县、萨迦县、萨嘎县、吉隆县、江孜县、拉孜县、桑珠孜区、南木林县、定结县、康马县、亚东县、仁布县、昂仁县)  大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

固原市(泾源县、隆德县、西吉县、原州区、彭阳县)

宁夏回族自治区

茂名市(化州市、高州市、电白区、信宜市、茂南区)石河子市(图木舒克市、昆玉市、双河市、可克达拉市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、五家渠市、胡杨河市、新星市、北屯市)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、根河市、牙克石市、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

西藏自治区

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

新余市(分宜县、渝水区)

嘉兴市(南湖区、桐乡市、嘉善县、平湖市、海宁市、秀洲区、海盐县)

林芝市(波密县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市、朗县)

鹤岗市(兴山区、萝北县、南山区、兴安区、工农区、绥滨县、向阳区、东山区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

昌都市(卡若区、察雅县、江达县、八宿县、丁青县、贡觉县、左贡县、芒康县、边坝县、洛隆县、类乌齐县)

儋州市

成都市(温江区、金牛区、郫都区、武侯区、青羊区、金堂县、蒲江县、大邑县、彭州市、崇州市、新津区、邛崃市、青白江区、双流区、简阳市、龙泉驿区、成华区、锦江区、都江堰市、新都区)

荆州市(石首市、公安县、江陵县、洪湖市、监利市、沙市区、荆州区、松滋市)

白山市(抚松县、临江市、浑江区、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、淇滨区、山城区)

贵阳市(息烽县、乌当区、修文县、观山湖区、清镇市、云岩区、花溪区、开阳县、白云区、南明区)

保定市(曲阳县、博野县、高碑店市、顺平县、望都县、涞源县、涞水县、涿州市、竞秀区、高阳县、定州市、容城县、阜平县、蠡县、安新县、雄县、易县、唐县、满城区、定兴县、安国市、徐水区、清苑区、莲池区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞