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鸡西市(滴道区、麻山区、虎林市、密山市、城子河区、恒山区、鸡东县、梨树区、鸡冠区)

毕节市(织金县、黔西市、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、七星关区)

临沂市(临沭县、沂南县、兰陵县、河东区、沂水县、莒南县、平邑县、郯城县、罗庄区、蒙阴县、费县、兰山区)

濮阳市(濮阳县、台前县、范县、华龙区、清丰县、南乐县)  贵阳市(开阳县、清镇市、白云区、花溪区、修文县、息烽县、南明区、观山湖区、云岩区、乌当区)

辽阳市(灯塔市、太子河区、文圣区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、宏伟区)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

河池市(天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县)

吉安市(万安县、青原区、吉水县、井冈山市、吉安县、峡江县、泰和县、新干县、永丰县、安福县、吉州区、永新县、遂川县)  贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

齐齐哈尔市(泰来县、富拉尔基区、克东县、富裕县、拜泉县、龙沙区、龙江县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、甘南县、克山县、讷河市、依安县、铁锋区、建华区)

益阳市(南县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区、桃江县)

衡阳市(衡东县、祁东县、常宁市、石鼓区、衡阳县、衡南县、雁峰区、南岳区、耒阳市、珠晖区、衡山县、蒸湘区)

商洛市(柞水县、洛南县、商州区、镇安县、山阳县、商南县、丹凤县)

台州市(临海市、温岭市、天台县、玉环市、路桥区、仙居县、椒江区、三门县、黄岩区)

大连市(普兰店区、西岗区、中山区、旅顺口区、金州区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、长海县、沙河口区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

崇左市(扶绥县、宁明县、大新县、江州区、凭祥市、龙州县、天等县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

荆州市(江陵县、洪湖市、监利市、松滋市、石首市、沙市区、荆州区、公安县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县)

扬州市(邗江区、高邮市、广陵区、江都区、仪征市、宝应县)

银川市(永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县)

韶关市(曲江区、浈江区、仁化县、乐昌市、武江区、新丰县、南雄市、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、繁昌区、南陵县、镜湖区、无为市、鸠江区)

温州市(文成县、永嘉县、龙湾区、鹿城区、瓯海区、龙港市、乐清市、泰顺县、瑞安市、洞头区、平阳县、苍南县)

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广西壮族自治区

云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

喀什地区(巴楚县、喀什市、疏附县、英吉沙县、麦盖提县、伽师县、泽普县、莎车县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县)  白山市(浑江区、江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)

德阳市(中江县、什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市)

怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、中方县、沅陵县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县)

松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)攀枝花市(仁和区、米易县、盐边县、西区、东区)

南昌市(西湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、青山湖区、东湖区、安义县、新建区、红谷滩区)  天津市(静海区、河北区、武清区、北辰区、滨海新区、河东区、西青区、蓟州区、宝坻区、和平区、津南区、宁河区、东丽区、红桥区、南开区、河西区)

双鸭山市(宝清县、集贤县、友谊县、尖山区、岭东区、四方台区、宝山区、饶河县)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)

石家庄市(元氏县、井陉县、鹿泉区、辛集市、桥西区、平山县、深泽县、栾城区、井陉矿区、赵县、灵寿县、高邑县、新华区、赞皇县、裕华区、新乐市、正定县、藁城区、行唐县、晋州市、长安区、无极县)五指山市(东方市、乐东黎族自治县、澄迈县、文昌市、陵水黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县)

拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、城关区、堆龙德庆区)

泸州市(合江县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、泸县、叙永县)

丹东市(振兴区、凤城市、东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

抚州市(崇仁县、金溪县、南城县、广昌县、东乡区、南丰县、临川区、资溪县、乐安县、宜黄县、黎川县)

无锡市(宜兴市、锡山区、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区、梁溪区)

儋州市

石河子市(北屯市、新星市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、双河市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市、五家渠市)

常州市(新北区、钟楼区、溧阳市、武进区、金坛区、天宁区)

和田地区(墨玉县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县、民丰县、于田县)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

漳州市(龙海区、云霄县、华安县、平和县、龙文区、漳浦县、东山县、诏安县、芗城区、南靖县、长泰区)

滨州市(滨城区、邹平市、惠民县、沾化区、无棣县、博兴县、阳信县)

河源市(紫金县、东源县、源城区、龙川县、和平县、连平县)

咸阳市(彬州市、渭城区、杨陵区、三原县、武功县、秦都区、兴平市、长武县、淳化县、乾县、永寿县、礼泉县、泾阳县、旬邑县)

张家口市(阳原县、尚义县、沽源县、万全区、怀来县、涿鹿县、宣化区、康保县、赤城县、桥东区、蔚县、下花园区、桥西区、张北县、怀安县、崇礼区)

桂林市(兴安县、龙胜各族自治县、象山区、秀峰区、平乐县、灵川县、叠彩区、灌阳县、阳朔县、恭城瑶族自治县、永福县、全州县、七星区、雁山区、荔浦市、资源县、临桂区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。