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绝色帝妃武神:探索的发展历程

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新余市(分宜县、渝水区)








济源市








内蒙古自治区








恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、利川市、恩施市、来凤县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县)  咸阳市(三原县、武功县、长武县、礼泉县、旬邑县、秦都区、淳化县、渭城区、杨陵区、泾阳县、永寿县、乾县、彬州市、兴平市)








乌兰察布市(集宁区、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、四子王旗、商都县)








玉林市(玉州区、北流市、兴业县、福绵区、容县、陆川县、博白县)








贺州市(昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)








鸡西市(梨树区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、恒山区、密山市、麻山区、城子河区、虎林市)  大连市(普兰店区、西岗区、金州区、旅顺口区、长海县、甘井子区、中山区、瓦房店市、沙河口区、庄河市)








随州市(曾都区、广水市、随县)








赣州市(于都县、龙南市、定南县、南康区、全南县、瑞金市、石城县、大余县、宁都县、崇义县、上犹县、寻乌县、章贡区、兴国县、安远县、会昌县、信丰县、赣县区)








遵义市(凤冈县、仁怀市、湄潭县、余庆县、播州区、汇川区、赤水市、桐梓县、绥阳县、红花岗区、习水县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县)








日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)








云浮市(罗定市、云城区、郁南县、云安区、新兴县)








天津市(和平区、滨海新区、静海区、南开区、河东区、河北区、津南区、宁河区、西青区、红桥区、河西区、北辰区、蓟州区、武清区、东丽区、宝坻区)








齐齐哈尔市(龙沙区、克山县、富拉尔基区、讷河市、克东县、甘南县、建华区、昂昂溪区、泰来县、富裕县、铁锋区、碾子山区、依安县、拜泉县、龙江县、梅里斯达斡尔族区)








大同市(阳高县、浑源县、灵丘县、广灵县、云冈区、左云县、云州区、新荣区、天镇县、平城区)








渭南市(富平县、蒲城县、潼关县、韩城市、大荔县、澄城县、华州区、合阳县、白水县、华阴市、临渭区)








内江市(隆昌市、市中区、东兴区、资中县、威远县)








金昌市(金川区、永昌县)








长沙市(天心区、宁乡市、望城区、岳麓区、浏阳市、长沙县、开福区、芙蓉区、雨花区)








湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、永顺县、泸溪县、吉首市、保靖县、古丈县、龙山县)








白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县)








淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)








巴中市(巴州区、平昌县、南江县、恩阳区、通江县)








泰州市(高港区、靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区)








楚雄彝族自治州(永仁县、大姚县、楚雄市、双柏县、元谋县、禄丰市、南华县、武定县、牟定县、姚安县)








沧州市(泊头市、肃宁县、青县、南皮县、沧县、海兴县、献县、盐山县、孟村回族自治县、吴桥县、任丘市、黄骅市、河间市、运河区、新华区、东光县)
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秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、海港区、山海关区、昌黎县、卢龙县)








黑河市(五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区)








贵阳市(息烽县、南明区、乌当区、观山湖区、修文县、白云区、开阳县、清镇市、花溪区、云岩区)








喀什地区(疏附县、泽普县、麦盖提县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、叶城县、伽师县)  广元市(青川县、剑阁县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、朝天区)








临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、凤庆县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)








佛山市(南海区、高明区、三水区、顺德区、禅城区)








甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、卓尼县、临潭县、碌曲县、合作市、夏河县、玛曲县)潍坊市(诸城市、高密市、青州市、昌乐县、安丘市、临朐县、奎文区、昌邑市、寒亭区、潍城区、坊子区、寿光市)








榆林市(神木市、吴堡县、米脂县、横山区、子洲县、靖边县、定边县、府谷县、清涧县、榆阳区、佳县、绥德县)  许昌市(鄢陵县、魏都区、建安区、禹州市、长葛市、襄城县)








玉溪市(澄江市、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、通海县)








防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)








锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)安康市(石泉县、岚皋县、镇坪县、平利县、旬阳市、汉阴县、紫阳县、宁陕县、汉滨区、白河县)








松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)








益阳市(沅江市、桃江县、南县、资阳区、赫山区、安化县)








烟台市(栖霞市、蓬莱区、莱阳市、招远市、牟平区、龙口市、海阳市、莱州市、福山区、芝罘区、莱山区)








丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、东港市、振安区)








黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)








鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区)








伊春市(大箐山县、丰林县、嘉荫县、汤旺县、伊美区、乌翠区、铁力市、南岔县、金林区、友好区)








盐城市(响水县、东台市、滨海县、射阳县、盐都区、阜宁县、大丰区、亭湖区、建湖县)








葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、连山区、兴城市、龙港区)








东莞市








永州市(道县、双牌县、江永县、零陵区、东安县、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、宁远县)








承德市(双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、隆化县、双滦区)








海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)








淮南市(寿县、八公山区、大通区、潘集区、谢家集区、凤台县、田家庵区)








杭州市(临安区、西湖区、滨江区、建德市、钱塘区、上城区、临平区、富阳区、淳安县、萧山区、拱墅区、桐庐县、余杭区)








鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、海城市、铁西区、千山区)

  作者:费翎

  4月14日,卡游再次向港交所提交招股说明书,由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人,继续推动上市进程。

  与一年前首次递表相比,卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看,随着年轻群体成为消费主力军,为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%,较最低点反弹10倍有余,被誉为年轻人的“塑料茅台”;布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍,市值一度突破390亿港元,2025年预期市盈率保持在25倍左右。

  而香港作为全球金融中心之一,拥有成熟的国际投资者基础,估值体系对新经济企业更趋友好,尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市,既是借势资本加速扩张,也是向投资者展示其“内容驱动消费,消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。

  就内部动因而言,公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示,按2024年商品交易总额计算,卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%,三大赛道皆稳坐龙头;在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%,而第二名仅为4.7%。

  2024年,卡游实现总营收100.57亿元,同比暴涨278%;若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目,经调整净利润录得44.66亿元,较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后,是卡游多元化战略的成功。

  IP多元化:授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河

  IP是卡游的业绩基石,其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式,兼具短期确定性和长期想象力。

  据招股书披露,截至2024年12月31日,卡游共有70个IP矩阵,其中69个为授权IP,包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年,前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上,奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。

  为了保障业务稳定性,卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年,叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内,于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成,1年内到期的IP收入仅约占10%。

  与此同时,卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP,有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火,以超156亿元票房跻身全球影史前5名,卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡,第一批投放的450万包一周内售罄,被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年,公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%,同比减少12.1个百分点。

  此外,卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室,由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成,还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队,可通过对消费者的偏好洞察,灵活部署支持工作室,及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品,累计交易额达2.94亿元,被评选为2024年度数字文化十大IP之一。

  卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒,为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础,有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环,从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。

  产品多元化:集换式卡牌为核多品类协同纵深布局

  所谓集换式卡牌游戏,是指以收集特定主题的实体卡为基础,通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍,卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景,并设计英雄对决回合制玩法,盲盒随机销售形式带来了极高的复购率,而对战游戏设计赋予了社交货币属性。

  2022-2024年,卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上,销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元,年复合增长率达27.8%,占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%,推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%,是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。

  在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后,卡游以此为流量入口,顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸,借助多品类协同实现用户价值深挖。

  一方面,卡游抓住了国内“谷子经济”(源自英文单词Goods,即二次元周边商品)快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高,能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示,2024年该市场规模直逼1700亿元,较2023年增长40.6%,预计2029年将超过3000亿元。而报告期内,卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件,收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元,约占当期总营收10.2%。

  另一方面,卡游大胆尝试跨界融合,将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类,进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年,公司共推出31款人偶和128个文具系列,总销量接近3亿件;两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元,年复合增长率高达241.7%。

  从单一产品到多品类爆发,卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。

  招股书显示,截至最后实际可行日期,公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地,产品从设计到量产最短只需20-30天,同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类,包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具,有效实现边际成本递减。

  而在用户运营方面,卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红,公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移,通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露,2024年热销的小马宝莉收藏卡牌,年轻女性消费群体约占48%,一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。

  以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆,卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点,卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破,成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。

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