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淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县)
汕头市(澄海区、南澳县、金平区、潮南区、龙湖区、濠江区、潮阳区)
新疆维吾尔自治区
漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)
萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县、安源区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
渭南市(蒲城县、合阳县、澄城县、潼关县、华阴市、大荔县、富平县、临渭区、白水县、华州区、韩城市)
邵阳市(新宁县、双清区、隆回县、新邵县、洞口县、邵阳县、邵东市、大祥区、城步苗族自治县、北塔区、绥宁县、武冈市)
固原市(原州区、泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县)
南通市(如东县、启东市、崇川区、海安市、通州区、海门区、如皋市)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、湘乡市、韶山市)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、和静县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县)
防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)
商丘市(睢县、睢阳区、梁园区、虞城县、宁陵县、永城市、民权县、夏邑县、柘城县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市)
惠州市(惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县、博罗县)
泉州市(金门县、泉港区、晋江市、永春县、鲤城区、丰泽区、惠安县、南安市、石狮市、洛江区、德化县、安溪县)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
晋城市(陵川县、高平市、阳城县、城区、沁水县、泽州县)
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、和林格尔县、回民区、新城区、土默特左旗、赛罕区、武川县、托克托县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、中方县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、鹤城区、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、会同县)
开封市(尉氏县、鼓楼区、禹王台区、通许县、祥符区、兰考县、杞县、顺河回族区、龙亭区)
九江市(共青城市、瑞昌市、浔阳区、永修县、都昌县、德安县、彭泽县、武宁县、湖口县、濂溪区、柴桑区、庐山市、修水县)
攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
济南市(平阴县、莱芜区、长清区、天桥区、历下区、槐荫区、章丘区、商河县、历城区、市中区、济阳区、钢城区)
德州市(齐河县、庆云县、武城县、陵城区、德城区、禹城市、乐陵市、临邑县、平原县、夏津县、宁津县)
新乡市(原阳县、卫滨区、新乡县、封丘县、辉县市、卫辉市、牧野区、红旗区、凤泉区、长垣市、获嘉县、延津县)
大同市(广灵县、云州区、浑源县、云冈区、新荣区、灵丘县、阳高县、左云县、天镇县、平城区)
辽阳市(辽阳县、弓长岭区、灯塔市、文圣区、宏伟区、太子河区、白塔区)
江门市(台山市、开平市、恩平市、鹤山市、江海区、新会区、蓬江区)
潍坊市(昌邑市、寒亭区、昌乐县、高密市、潍城区、奎文区、诸城市、坊子区、临朐县、寿光市、安丘市、青州市)
本溪市(明山区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)
曲靖市(罗平县、沾益区、麒麟区、马龙区、会泽县、师宗县、宣威市、陆良县、富源县)
漳州市(龙文区、云霄县、南靖县、诏安县、华安县、龙海区、东山县、漳浦县、平和县、芗城区、长泰区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、林甸县、龙凤区、肇州县、萨尔图区、大同区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区、清河门区、细河区)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、通榆县、洮南市)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、天山区、米东区、新市区、沙依巴克区)
绵阳市(北川羌族自治县、安州区、涪城区、盐亭县、平武县、梓潼县、游仙区、江油市、三台县)
阜阳市(颍上县、颍泉区、临泉县、太和县、颍东区、界首市、颍州区、阜南县)
东营市(利津县、垦利区、广饶县、东营区、河口区)
张家口市(桥西区、桥东区、涿鹿县、阳原县、宣化区、怀来县、赤城县、蔚县、张北县、万全区、尚义县、怀安县、康保县、崇礼区、下花园区、沽源县)
乐山市(井研县、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、金口河区、五通桥区、沙湾区、犍为县、市中区)
永州市(冷水滩区、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、双牌县、江永县、蓝山县、东安县、道县、零陵区)
临沧市(凤庆县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县)
庆阳市(合水县、镇原县、宁县、西峰区、正宁县、环县、庆城县、华池县)
宁德市(古田县、福安市、柘荣县、蕉城区、福鼎市、霞浦县、周宁县、寿宁县、屏南县)
榆林市(米脂县、佳县、定边县、绥德县、子洲县、横山区、榆阳区、府谷县、清涧县、靖边县、神木市、吴堡县)
宝鸡市(陇县、凤县、麟游县、凤翔区、扶风县、渭滨区、陈仓区、眉县、岐山县、金台区、千阳县、太白县)
重庆市(忠县、奉节县、北碚区、城口县、开州区、丰都县、黔江区、铜梁区、綦江区、涪陵区、南川区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、云阳县、万州区、渝北区、巫山县、荣昌区、巴南区、渝中区、江北区、大渡口区、巫溪县、永川区、石柱土家族自治县、大足区、沙坪坝区、合川区、梁平区、璧山区、垫江县、潼南区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、江津区、武隆区、长寿区、南岸区)
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恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、巴东县、利川市、鹤峰县、来凤县、建始县、恩施市)
连云港市(东海县、赣榆区、灌南县、海州区、灌云县、连云区)
枣庄市(山亭区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
长沙市(开福区、浏阳市、宁乡市、雨花区、望城区、长沙县、芙蓉区、岳麓区、天心区)
北京市(房山区、大兴区、东城区、石景山区、丰台区、通州区、平谷区、朝阳区、顺义区、怀柔区、昌平区、密云区、延庆区、门头沟区、海淀区、西城区)
南充市(仪陇县、南部县、西充县、蓬安县、阆中市、高坪区、营山县、嘉陵区、顺庆区)
双鸭山市(宝清县、集贤县、饶河县、宝山区、四方台区、友谊县、岭东区、尖山区)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
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银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县、灵武市)
沈阳市(沈北新区、新民市、沈河区、苏家屯区、法库县、铁西区、皇姑区、大东区、康平县、浑南区、于洪区、辽中区、和平区)
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厦门市(集美区、翔安区、思明区、湖里区、同安区、海沧区)
崇左市(天等县、龙州县、大新县、江州区、宁明县、扶绥县、凭祥市)
蚌埠市(禹会区、淮上区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、五河县)
柳州市(融安县、城中区、鹿寨县、柳北区、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳城县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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