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张家口市(尚义县、下花园区、桥西区、赤城县、阳原县、张北县、万全区、桥东区、怀来县、涿鹿县、宣化区、蔚县、沽源县、怀安县、康保县、崇礼区)

乐山市(夹江县、沐川县、五通桥区、金口河区、犍为县、市中区、峨眉山市、井研县、沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

广州市(天河区、黄埔区、花都区、番禺区、白云区、从化区、南沙区、荔湾区、增城区、海珠区、越秀区)  铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

合肥市(庐江县、巢湖市、包河区、长丰县、肥东县、庐阳区、肥西县、瑶海区、蜀山区)

澳门特别行政区

常德市(津市市、汉寿县、鼎城区、石门县、澧县、桃源县、武陵区、临澧县、安乡县)南昌市(安义县、南昌县、东湖区、进贤县、青山湖区、新建区、青云谱区、红谷滩区、西湖区)

承德市(承德县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、滦平县)  阳泉市(平定县、郊区、矿区、城区、盂县)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

秦皇岛市(山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、北戴河区、海港区)

宜宾市(珙县、高县、江安县、筠连县、南溪区、长宁县、翠屏区、叙州区、屏山县、兴文县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

镇江市(润州区、丹阳市、句容市、丹徒区、扬中市、京口区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县、正镶白旗、二连浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗)

宁夏回族自治区

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

兰州市(城关区、榆中县、皋兰县、七里河区、永登县、西固区、红古区、安宁区)

鞍山市(台安县、千山区、铁东区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、立山区)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

庆阳市(环县、庆城县、西峰区、华池县、合水县、宁县、正宁县、镇原县)

江门市(鹤山市、恩平市、开平市、江海区、新会区、台山市、蓬江区)

赤峰市(宁城县、松山区、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、喀喇沁旗、敖汉旗、林西县)

郑州市(登封市、新郑市、上街区、中原区、新密市、荥阳市、金水区、管城回族区、二七区、中牟县、惠济区、巩义市)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

信阳市(潢川县、固始县、息县、新县、商城县、光山县、淮滨县、罗山县、平桥区、浉河区)

孝感市(云梦县、孝昌县、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、孝南区)

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长沙市(天心区、宁乡市、芙蓉区、望城区、岳麓区、长沙县、雨花区、浏阳市、开福区)

吉安市(吉州区、吉安县、青原区、泰和县、万安县、峡江县、永丰县、遂川县、永新县、吉水县、新干县、安福县、井冈山市)

吕梁市(文水县、石楼县、兴县、交城县、孝义市、汾阳市、临县、离石区、方山县、岚县、中阳县、柳林县、交口县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、东港市)  自贡市(贡井区、大安区、荣县、沿滩区、富顺县、自流井区)

菏泽市(单县、巨野县、成武县、东明县、牡丹区、郓城县、曹县、定陶区、鄄城县)

商丘市(宁陵县、柘城县、梁园区、夏邑县、民权县、永城市、虞城县、睢县、睢阳区)

株洲市(茶陵县、攸县、石峰区、炎陵县、天元区、芦淞区、荷塘区、渌口区、醴陵市)乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市)  漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县)

安康市(岚皋县、石泉县、汉阴县、旬阳市、白河县、汉滨区、镇坪县、平利县、宁陕县、紫阳县)

泸州市(叙永县、泸县、纳溪区、合江县、龙马潭区、江阳区、古蔺县)

昆明市(晋宁区、石林彝族自治县、西山区、安宁市、嵩明县、盘龙区、宜良县、富民县、五华区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、东川区)衡阳市(蒸湘区、衡阳县、石鼓区、衡山县、衡南县、珠晖区、衡东县、雁峰区、祁东县、南岳区、耒阳市、常宁市)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

洛阳市(伊川县、偃师区、洛龙区、嵩县、瀍河回族区、涧西区、洛宁县、西工区、汝阳县、栾川县、孟津区、宜阳县、老城区、新安县)

东莞市

唐山市(曹妃甸区、滦南县、玉田县、滦州市、路北区、丰南区、开平区、路南区、迁西县、迁安市、古冶区、丰润区、乐亭县、遵化市)

桂林市(荔浦市、七星区、兴安县、资源县、象山区、秀峰区、阳朔县、雁山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灌阳县、全州县、临桂区、灵川县、永福县、叠彩区、平乐县)

长春市(九台区、南关区、宽城区、二道区、榆树市、绿园区、公主岭市、双阳区、农安县、德惠市、朝阳区)

焦作市(沁阳市、马村区、武陟县、修武县、中站区、山阳区、温县、解放区、博爱县、孟州市)

长治市(屯留区、黎城县、潞州区、长子县、襄垣县、沁县、武乡县、平顺县、潞城区、上党区、沁源县、壶关县)

襄阳市(宜城市、保康县、襄州区、老河口市、枣阳市、樊城区、襄城区、谷城县、南漳县)

丽水市(庆元县、云和县、缙云县、遂昌县、青田县、莲都区、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县)

河源市(连平县、和平县、源城区、东源县、紫金县、龙川县)

塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市)

晋中市(寿阳县、平遥县、左权县、祁县、榆次区、太谷区、和顺县、灵石县、榆社县、昔阳县、介休市)

宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、旌德县、泾县、宣州区、宁国市)

大连市(甘井子区、庄河市、瓦房店市、西岗区、普兰店区、中山区、长海县、沙河口区、旅顺口区、金州区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。