跟自己养的狗做了_揭秘影视行业背后的故事，带你走进不为人知的幕后世界！各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
双鸭山市(宝清县、友谊县、岭东区、宝山区、四方台区、尖山区、饶河县、集贤县)
黄山市(祁门县、屯溪区、歙县、黟县、休宁县、徽州区、黄山区)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、商都县、凉城县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市)
本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、南芬区)
嘉兴市(平湖市、秀洲区、海宁市、桐乡市、嘉善县、南湖区、海盐县)
绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、柯桥区、新昌县)
佳木斯市(东风区、富锦市、同江市、桦川县、抚远市、前进区、向阳区、汤原县、桦南县、郊区)
凉山彝族自治州(甘洛县、德昌县、西昌市、布拖县、宁南县、昭觉县、普格县、雷波县、越西县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、冕宁县、会理市、盐源县、会东县、喜德县)
烟台市(牟平区、芝罘区、栖霞市、莱阳市、龙口市、招远市、福山区、莱山区、蓬莱区、莱州市、海阳市)
娄底市(双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区、新化县)
益阳市(安化县、桃江县、赫山区、资阳区、沅江市、南县)
上海市(松江区、静安区、嘉定区、普陀区、虹口区、黄浦区、奉贤区、宝山区、青浦区、金山区、崇明区、徐汇区、闵行区、杨浦区、浦东新区、长宁区)
长沙市(浏阳市、长沙县、望城区、宁乡市、岳麓区、芙蓉区、天心区、雨花区、开福区)
常德市(澧县、安乡县、石门县、临澧县、武陵区、汉寿县、津市市、桃源县、鼎城区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特右旗、多伦县)
重庆市(荣昌区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、云阳县、南川区、忠县、丰都县、江津区、万州区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、开州区、璧山区、大渡口区、巫山县、合川区、渝北区、奉节县、北碚区、沙坪坝区、涪陵区、城口县、梁平区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、渝中区、江北区、武隆区、綦江区、潼南区、大足区、巴南区、永川区、垫江县、长寿区、巫溪县、石柱土家族自治县)
潍坊市(昌邑市、寒亭区、临朐县、昌乐县、潍城区、高密市、坊子区、诸城市、寿光市、奎文区、安丘市、青州市)
枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、山亭区、薛城区、台儿庄区)
晋城市(城区、高平市、沁水县、阳城县、泽州县、陵川县)
宣城市(泾县、旌德县、郎溪县、宁国市、广德市、绩溪县、宣州区)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、水磨沟区、达坂城区、天山区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、弥勒市、开远市、元阳县、石屏县、建水县、泸西县、屏边苗族自治县、红河县、蒙自市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县)
威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、凯里市、榕江县、黄平县、雷山县、黎平县、岑巩县、麻江县、锦屏县、剑河县、镇远县、台江县、丹寨县、三穗县、施秉县、天柱县)
安阳市(北关区、汤阴县、文峰区、殷都区、林州市、内黄县、安阳县、龙安区、滑县)
河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、凤山县)
那曲市(班戈县、聂荣县、尼玛县、巴青县、比如县、色尼区、安多县、双湖县、索县、申扎县、嘉黎县)
菏泽市(成武县、曹县、牡丹区、单县、鄄城县、定陶区、东明县、巨野县、郓城县)
临汾市(浮山县、隰县、侯马市、尧都区、安泽县、翼城县、乡宁县、汾西县、蒲县、古县、霍州市、永和县、吉县、襄汾县、洪洞县、大宁县、曲沃县)
张家口市(沽源县、崇礼区、怀安县、桥东区、康保县、涿鹿县、桥西区、怀来县、尚义县、阳原县、下花园区、蔚县、赤城县、万全区、宣化区、张北县)
泸州市(叙永县、古蔺县、龙马潭区、泸县、纳溪区、合江县、江阳区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
清远市(佛冈县、清城区、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、连州市)
宁波市(镇海区、鄞州区、江北区、海曙区、北仑区、象山县、余姚市、奉化区、宁海县、慈溪市)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、久治县)
广安市(岳池县、华蓥市、前锋区、武胜县、邻水县、广安区)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、达拉特旗)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、南浔区、长兴县)
喀什地区(叶城县、疏附县、伽师县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、莎车县)
鹤岗市(兴山区、东山区、萝北县、南山区、工农区、向阳区、绥滨县、兴安区)
营口市(站前区、老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
安康市(旬阳市、平利县、汉阴县、宁陕县、石泉县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、镇坪县、白河县)
德阳市(罗江区、中江县、广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区)
温州市(鹿城区、龙湾区、洞头区、瑞安市、瓯海区、文成县、平阳县、泰顺县、乐清市、苍南县、龙港市、永嘉县)
山南市(加查县、桑日县、措美县、贡嘎县、隆子县、扎囊县、浪卡子县、错那市、乃东区、曲松县、洛扎县、琼结县)
宝鸡市(岐山县、渭滨区、陇县、金台区、扶风县、眉县、太白县、千阳县、麟游县、陈仓区、凤县、凤翔区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
开封市(龙亭区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、顺河回族区、通许县、兰考县、杞县、祥符区)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区、梨树县)
岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、云溪区、平江县、君山区、临湘市、华容县、岳阳县、汨罗市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)
周口市(扶沟县、川汇区、商水县、淮阳区、郸城县、太康县、沈丘县、鹿邑县、西华县、项城市)
百色市(那坡县、凌云县、平果市、乐业县、田阳区、右江区、田东县、德保县、西林县、隆林各族自治县、靖西市、田林县)
忻州市(原平市、神池县、五寨县、五台县、河曲县、保德县、偏关县、岢岚县、定襄县、代县、忻府区、宁武县、繁峙县、静乐县)
宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
厦门市(翔安区、集美区、湖里区、海沧区、同安区、思明区)
吕梁市(离石区、交口县、汾阳市、交城县、方山县、中阳县、石楼县、临县、岚县、柳林县、兴县、孝义市、文水县)
锦州市(太和区、义县、古塔区、北镇市、凌河区、凌海市、黑山县)
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葫芦岛市(兴城市、龙港区、连山区、南票区、绥中县、建昌县)
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赤峰市(翁牛特旗、元宝山区、松山区、巴林右旗、红山区、巴林左旗、林西县、宁城县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗)
巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、南江县、平昌县)
临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)
石家庄市(高邑县、元氏县、行唐县、平山县、深泽县、正定县、无极县、裕华区、桥西区、栾城区、赵县、晋州市、长安区、鹿泉区、新乐市、新华区、辛集市、井陉县、井陉矿区、赞皇县、灵寿县、藁城区)
云浮市(郁南县、云安区、云城区、罗定市、新兴县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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