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全国服务区域：
嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、嘉善县、桐乡市、平湖市)
石河子市(图木舒克市、北屯市、双河市、阿拉尔市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、白杨市、新星市、可克达拉市、胡杨河市)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
兰州市(西固区、永登县、红古区、安宁区、皋兰县、城关区、榆中县、七里河区)
达州市(大竹县、万源市、达川区、渠县、宣汉县、开江县、通川区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、古丈县、凤凰县、龙山县、花垣县、永顺县、保靖县)
青岛市(市北区、市南区、崂山区、李沧区、胶州市、莱西市、黄岛区、城阳区、即墨区、平度市)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县、玛多县)
邢台市(巨鹿县、清河县、威县、宁晋县、南和区、内丘县、临西县、柏乡县、新河县、广宗县、任泽区、平乡县、信都区、沙河市、隆尧县、临城县、南宫市、襄都区)
内蒙古自治区
绥化市(绥棱县、海伦市、安达市、明水县、肇东市、庆安县、青冈县、兰西县、望奎县、北林区)
上饶市(信州区、弋阳县、余干县、鄱阳县、横峰县、玉山县、广信区、德兴市、婺源县、铅山县、万年县、广丰区)
河池市(东兰县、宜州区、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县)
济宁市(金乡县、微山县、兖州区、任城区、鱼台县、曲阜市、汶上县、嘉祥县、泗水县、梁山县、邹城市)
柳州市(城中区、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、融安县、柳江区、柳城县、鱼峰区)
曲靖市(沾益区、麒麟区、宣威市、富源县、师宗县、罗平县、会泽县、陆良县、马龙区)
宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、远安县、伍家岗区、五峰土家族自治县、猇亭区、秭归县、兴山县、点军区、夷陵区、当阳市、西陵区)
三沙市(南沙区、西沙区)
延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、图们市、和龙市、龙井市、敦化市、延吉市、珲春市)
吉林市(船营区、蛟河市、舒兰市、昌邑区、桦甸市、磐石市、永吉县、丰满区、龙潭区)
阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)
武汉市(江汉区、蔡甸区、洪山区、新洲区、青山区、东西湖区、硚口区、江岸区、武昌区、汉阳区、汉南区、江夏区、黄陂区)
白山市(江源区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)
忻州市(定襄县、静乐县、原平市、宁武县、偏关县、河曲县、忻府区、岢岚县、保德县、五台县、繁峙县、神池县、代县、五寨县)
娄底市(新化县、娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县)
大庆市(萨尔图区、林甸县、红岗区、肇源县、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区)
信阳市(光山县、新县、平桥区、商城县、息县、潢川县、固始县、罗山县、淮滨县、浉河区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
榆林市(清涧县、佳县、绥德县、定边县、米脂县、靖边县、子洲县、神木市、榆阳区、横山区、府谷县、吴堡县)
那曲市(双湖县、嘉黎县、班戈县、索县、巴青县、色尼区、安多县、尼玛县、聂荣县、申扎县、比如县)
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、灌南县、连云区)
石家庄市(藁城区、新华区、元氏县、裕华区、栾城区、平山县、井陉县、井陉矿区、鹿泉区、赵县、行唐县、赞皇县、晋州市、灵寿县、深泽县、无极县、桥西区、新乐市、长安区、高邑县、正定县、辛集市)
德州市(禹城市、陵城区、德城区、乐陵市、夏津县、临邑县、宁津县、齐河县、武城县、庆云县、平原县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
大连市(瓦房店市、甘井子区、中山区、长海县、庄河市、金州区、沙河口区、普兰店区、西岗区、旅顺口区)
昆明市(富民县、东川区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、晋宁区、五华区、呈贡区、盘龙区、西山区、安宁市、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县)
马鞍山市(花山区、和县、当涂县、雨山区、含山县、博望区)
赣州市(龙南市、章贡区、石城县、赣县区、兴国县、崇义县、大余县、会昌县、安远县、瑞金市、信丰县、定南县、寻乌县、上犹县、南康区、于都县、全南县、宁都县)
邵阳市(洞口县、大祥区、武冈市、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、双清区、北塔区、邵阳县、新宁县)
漳州市(诏安县、龙海区、南靖县、平和县、云霄县、长泰区、东山县、龙文区、芗城区、华安县、漳浦县)
山南市(曲松县、桑日县、错那市、贡嘎县、洛扎县、加查县、措美县、浪卡子县、乃东区、隆子县、琼结县、扎囊县)
徐州市(鼓楼区、丰县、铜山区、新沂市、贾汪区、沛县、邳州市、睢宁县、泉山区、云龙区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、称多县)
日喀则市(聂拉木县、定日县、拉孜县、江孜县、定结县、吉隆县、昂仁县、萨迦县、谢通门县、亚东县、康马县、白朗县、仲巴县、桑珠孜区、仁布县、南木林县、萨嘎县、岗巴县)
安康市(宁陕县、汉滨区、镇坪县、白河县、石泉县、平利县、旬阳市、岚皋县、紫阳县、汉阴县)
咸阳市(旬邑县、三原县、礼泉县、兴平市、武功县、长武县、乾县、泾阳县、秦都区、永寿县、彬州市、淳化县、杨陵区、渭城区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
临沂市(费县、郯城县、沂水县、临沭县、河东区、沂南县、罗庄区、兰陵县、莒南县、平邑县、蒙阴县、兰山区)
孝感市(孝昌县、大悟县、孝南区、云梦县、应城市、安陆市、汉川市)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
毕节市(大方县、金沙县、七星关区、黔西市、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)
南平市(建瓯市、邵武市、浦城县、光泽县、建阳区、顺昌县、延平区、武夷山市、松溪县、政和县)
广西壮族自治区
遂宁市(射洪市、大英县、船山区、安居区、蓬溪县)
楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、武定县、永仁县、大姚县、南华县、楚雄市、禄丰市、双柏县、牟定县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
吴忠市(同心县、青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
东莞市
西藏自治区
西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、城西区、城北区、城中区)
宝鸡市(凤翔区、岐山县、陈仓区、凤县、眉县、太白县、麟游县、渭滨区、千阳县、陇县、扶风县、金台区)
玉溪市(华宁县、易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)
三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区)
喀什地区(泽普县、麦盖提县、叶城县、喀什市、岳普湖县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、疏勒县、疏附县、伽师县)
广安市(广安区、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县)
蚌埠市(五河县、禹会区、龙子湖区、怀远县、蚌山区、固镇县、淮上区)
金昌市(永昌县、金川区)
贵阳市(清镇市、息烽县、南明区、花溪区、观山湖区、开阳县、乌当区、白云区、修文县、云岩区)
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汕头市(潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、濠江区、潮南区、金平区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
渭南市(华阴市、韩城市、合阳县、华州区、蒲城县、澄城县、白水县、大荔县、富平县、潼关县、临渭区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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