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东营市(垦利区、广饶县、利津县、东营区、河口区)

芜湖市(南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区、无为市、鸠江区、弋江区)

锦州市(义县、古塔区、凌海市、凌河区、太和区、黑山县、北镇市)

陇南市(成县、宕昌县、文县、西和县、徽县、武都区、礼县、两当县、康县)  白城市(大安市、通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县)

宜宾市(翠屏区、长宁县、江安县、筠连县、兴文县、珙县、南溪区、叙州区、高县、屏山县)

庆阳市(环县、合水县、正宁县、庆城县、西峰区、镇原县、华池县、宁县)

崇左市(大新县、天等县、宁明县、龙州县、凭祥市、江州区、扶绥县)

泸州市(古蔺县、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县、纳溪区、合江县)  凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、美姑县、冕宁县、甘洛县、西昌市、会东县、喜德县、盐源县、普格县、昭觉县、会理市、布拖县、德昌县、雷波县、越西县、木里藏族自治县)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、凤凰县、永顺县、泸溪县、古丈县、龙山县、花垣县)

临沂市(临沭县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、罗庄区、费县、沂南县、郯城县、平邑县、河东区、兰山区、莒南县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市、满洲里市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、金川县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、壤塘县、松潘县、黑水县、马尔康市、茂县、红原县、理县、阿坝县)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、马关县、文山市、砚山县、富宁县、广南县、麻栗坡县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、乌兰县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区)

咸阳市(三原县、长武县、武功县、杨陵区、乾县、礼泉县、渭城区、彬州市、秦都区、兴平市、淳化县、泾阳县、永寿县、旬邑县)

赣州市(安远县、章贡区、大余县、赣县区、南康区、于都县、定南县、瑞金市、会昌县、全南县、石城县、崇义县、信丰县、寻乌县、宁都县、龙南市、上犹县、兴国县)

大同市(新荣区、灵丘县、平城区、广灵县、浑源县、左云县、云州区、阳高县、云冈区、天镇县)

杭州市(桐庐县、拱墅区、滨江区、淳安县、临安区、西湖区、萧山区、富阳区、上城区、钱塘区、临平区、余杭区、建德市)

烟台市(龙口市、招远市、海阳市、福山区、莱山区、莱阳市、莱州市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、栖霞市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、莎车县、叶城县、伽师县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、喀什市、巴楚县)

大连市(庄河市、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、中山区、金州区、沙河口区、长海县、西岗区)

太原市(古交市、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、小店区、万柏林区、阳曲县、清徐县、晋源区)

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岳阳市(云溪区、湘阴县、君山区、汨罗市、华容县、岳阳楼区、平江县、临湘市、岳阳县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

晋中市(寿阳县、昔阳县、太谷区、祁县、榆次区、和顺县、平遥县、左权县、灵石县、榆社县、介休市)

襄阳市(襄州区、襄城区、枣阳市、南漳县、宜城市、保康县、樊城区、老河口市、谷城县)  天水市(甘谷县、秦州区、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县)

楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、元谋县、永仁县、牟定县、双柏县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)

香港特别行政区德州市(夏津县、武城县、德城区、禹城市、乐陵市、平原县、宁津县、庆云县、齐河县、临邑县、陵城区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)  吉林市(桦甸市、昌邑区、丰满区、船营区、蛟河市、龙潭区、永吉县、舒兰市、磐石市)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

哈尔滨市(呼兰区、平房区、阿城区、道里区、木兰县、延寿县、通河县、依兰县、南岗区、方正县、松北区、巴彦县、香坊区、尚志市、双城区、道外区、五常市、宾县)

佳木斯市(东风区、桦川县、郊区、向阳区、抚远市、前进区、同江市、汤原县、桦南县、富锦市)亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

吉安市(永丰县、吉安县、永新县、吉州区、吉水县、峡江县、泰和县、安福县、万安县、遂川县、新干县、青原区、井冈山市)

湛江市(麻章区、遂溪县、霞山区、徐闻县、雷州市、坡头区、廉江市、吴川市、赤坎区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、安图县、图们市、汪清县、龙井市、敦化市、和龙市)

萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

重庆市(江津区、大足区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、石柱土家族自治县、潼南区、江北区、秀山土家族苗族自治县、南川区、南岸区、北碚区、九龙坡区、綦江区、璧山区、渝北区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、荣昌区、巫溪县、武隆区、永川区、开州区、黔江区、渝中区、城口县、沙坪坝区、丰都县、梁平区、涪陵区、巫山县、奉节县、忠县、长寿区、垫江县、万州区、大渡口区)

包头市(固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、石拐区、青山区、九原区、白云鄂博矿区、土默特右旗)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

泰安市(宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区)

鞍山市(立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、海城市)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、宿豫区、泗洪县、泗阳县)

运城市(稷山县、闻喜县、新绛县、万荣县、盐湖区、芮城县、垣曲县、河津市、临猗县、永济市、夏县、绛县、平陆县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、连山区、兴城市、绥中县、龙港区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。