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保定市(安新县、徐水区、蠡县、望都县、定兴县、清苑区、涿州市、莲池区、顺平县、阜平县、唐县、博野县、雄县、满城区、曲阳县、容城县、易县、竞秀区、高阳县、涞水县、涞源县、定州市、高碑店市、安国市)
延安市(吴起县、宝塔区、黄陵县、延川县、甘泉县、黄龙县、富县、宜川县、延长县、子长市、志丹县、洛川县、安塞区)
温州市(苍南县、文成县、洞头区、鹿城区、瑞安市、平阳县、龙港市、瓯海区、泰顺县、龙湾区、永嘉县、乐清市)
榆林市(子洲县、米脂县、横山区、神木市、绥德县、吴堡县、榆阳区、佳县、清涧县、靖边县、府谷县、定边县)
焦作市(温县、解放区、中站区、博爱县、山阳区、沁阳市、孟州市、武陟县、修武县、马村区)
益阳市(沅江市、南县、赫山区、资阳区、桃江县、安化县)
鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区)
咸阳市(杨陵区、武功县、淳化县、礼泉县、泾阳县、彬州市、渭城区、三原县、乾县、长武县、旬邑县、秦都区、永寿县、兴平市)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
遵义市(余庆县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、红花岗区、汇川区、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、赤水市、习水县、桐梓县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
南阳市(淅川县、宛城区、西峡县、内乡县、社旗县、新野县、卧龙区、南召县、方城县、桐柏县、镇平县、邓州市、唐河县)
苏州市(姑苏区、吴中区、昆山市、太仓市、虎丘区、张家港市、相城区、吴江区、常熟市)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、蚌山区、禹会区、固镇县、五河县、淮上区)
衡水市(饶阳县、深州市、武邑县、冀州区、故城县、阜城县、景县、武强县、安平县、桃城区、枣强县)
宜宾市(江安县、屏山县、翠屏区、珙县、叙州区、南溪区、长宁县、兴文县、高县、筠连县)
茂名市(高州市、信宜市、电白区、茂南区、化州市)
怀化市(通道侗族自治县、鹤城区、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、中方县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
鹤岗市(南山区、绥滨县、工农区、萝北县、兴安区、东山区、兴山区、向阳区)
岳阳市(临湘市、华容县、平江县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、岳阳县、君山区、湘阴县)
白银市(靖远县、会宁县、白银区、景泰县、平川区)
商丘市(柘城县、永城市、民权县、夏邑县、睢阳区、梁园区、虞城县、睢县、宁陵县)
佳木斯市(抚远市、同江市、东风区、向阳区、汤原县、前进区、桦川县、富锦市、桦南县、郊区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)
雅安市(汉源县、荥经县、天全县、雨城区、芦山县、宝兴县、名山区、石棉县)
南昌市(新建区、东湖区、红谷滩区、南昌县、青山湖区、西湖区、青云谱区、进贤县、安义县)
宜春市(上高县、丰城市、宜丰县、奉新县、袁州区、靖安县、高安市、铜鼓县、樟树市、万载县)
平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、静宁县、华亭市、崇信县、灵台县)
厦门市(同安区、集美区、翔安区、湖里区、海沧区、思明区)
宁波市(余姚市、鄞州区、象山县、奉化区、北仑区、宁海县、慈溪市、江北区、镇海区、海曙区)
郴州市(嘉禾县、临武县、北湖区、桂阳县、安仁县、资兴市、宜章县、桂东县、苏仙区、汝城县、永兴县)
西宁市(城中区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县)
固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)
庆阳市(镇原县、合水县、西峰区、宁县、庆城县、正宁县、华池县、环县)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县)
六安市(霍山县、金安区、叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、霍邱县)
芜湖市(鸠江区、无为市、南陵县、镜湖区、弋江区、湾沚区、繁昌区)
黄石市(阳新县、大冶市、西塞山区、铁山区、黄石港区、下陆区)
马鞍山市(和县、花山区、含山县、博望区、当涂县、雨山区)
邵阳市(双清区、北塔区、绥宁县、邵阳县、大祥区、武冈市、洞口县、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、邵东市、新宁县)
葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、连山区、南票区、龙港区)
深圳市(龙华区、宝安区、福田区、龙岗区、光明区、罗湖区、南山区、盐田区、坪山区)
濮阳市(南乐县、华龙区、濮阳县、清丰县、范县、台前县)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、秦安县、清水县)
吕梁市(岚县、离石区、孝义市、兴县、交城县、柳林县、中阳县、石楼县、临县、文水县、汾阳市、交口县、方山县)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)
抚州市(黎川县、金溪县、南城县、资溪县、临川区、东乡区、乐安县、广昌县、南丰县、崇仁县、宜黄县)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)
德阳市(旌阳区、绵竹市、广汉市、中江县、什邡市、罗江区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
许昌市(襄城县、鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区、禹州市)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、额敏县)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、青河县、福海县)
临汾市(浮山县、洪洞县、霍州市、古县、吉县、乡宁县、翼城县、隰县、永和县、安泽县、汾西县、襄汾县、曲沃县、侯马市、尧都区、蒲县、大宁县)
新疆维吾尔自治区
湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)
大理白族自治州(洱源县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、鹤庆县)
合肥市(肥东县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、庐江县、肥西县、包河区、瑶海区、长丰县)
东莞市
南平市(延平区、浦城县、建瓯市、光泽县、顺昌县、松溪县、邵武市、武夷山市、政和县、建阳区)
韶关市(南雄市、仁化县、浈江区、翁源县、乐昌市、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县)
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邢台市(襄都区、内丘县、清河县、信都区、宁晋县、临城县、巨鹿县、柏乡县、沙河市、广宗县、临西县、平乡县、任泽区、南和区、威县、南宫市、新河县、隆尧县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)
太原市(迎泽区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、清徐县、娄烦县、杏花岭区、晋源区、古交市、小店区)
广州市(番禺区、黄埔区、海珠区、从化区、白云区、南沙区、天河区、增城区、花都区、越秀区、荔湾区)
台州市(天台县、三门县、玉环市、仙居县、椒江区、黄岩区、路桥区、临海市、温岭市)
绍兴市(上虞区、诸暨市、嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区)
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常州市(溧阳市、金坛区、新北区、天宁区、钟楼区、武进区)
河源市(源城区、连平县、东源县、紫金县、龙川县、和平县)
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内蒙古自治区
梅州市(五华县、梅县区、丰顺县、兴宁市、大埔县、梅江区、平远县、蕉岭县)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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