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宁德市(柘荣县、福鼎市、周宁县、福安市、古田县、寿宁县、屏南县、蕉城区、霞浦县)
兰州市(永登县、城关区、皋兰县、西固区、榆中县、红古区、七里河区、安宁区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
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来宾市(忻城县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区)
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南京市(浦口区、建邺区、雨花台区、溧水区、六合区、栖霞区、秦淮区、玄武区、江宁区、鼓楼区、高淳区)
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运城市(新绛县、临猗县、河津市、绛县、盐湖区、夏县、万荣县、永济市、垣曲县、闻喜县、芮城县、稷山县、平陆县)
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永州市(双牌县、东安县、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、江永县、宁远县、蓝山县、零陵区、冷水滩区、新田县)
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2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。