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楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、禄丰市、武定县、姚安县、双柏县、永仁县、楚雄市、元谋县、牟定县)

宜宾市(兴文县、江安县、南溪区、叙州区、翠屏区、长宁县、屏山县、珙县、筠连县、高县)

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、大石桥市、站前区)  嘉兴市(秀洲区、南湖区、海盐县、海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

南充市(仪陇县、高坪区、阆中市、南部县、营山县、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、西充县)

通化市(集安市、辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市、二道江区、通化县)鹤岗市(工农区、兴山区、绥滨县、兴安区、南山区、萝北县、向阳区、东山区)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)  包头市(九原区、土默特右旗、石拐区、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、东河区、固阳县)

南阳市(内乡县、邓州市、南召县、淅川县、社旗县、新野县、镇平县、西峡县、卧龙区、方城县、桐柏县、宛城区、唐河县)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

开封市(顺河回族区、兰考县、杞县、祥符区、禹王台区、通许县、尉氏县、龙亭区、鼓楼区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、云县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

吉安市(新干县、吉水县、峡江县、泰和县、安福县、青原区、永新县、吉州区、吉安县、井冈山市、遂川县、永丰县、万安县)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、久治县)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、象州县)

十堰市(张湾区、茅箭区、竹山县、房县、郧阳区、郧西县、竹溪县、丹江口市)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区)

宜昌市(猇亭区、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县、当阳市、兴山县、夷陵区、枝江市、点军区、远安县、宜都市、西陵区、长阳土家族自治县)

马鞍山市(含山县、雨山区、和县、博望区、当涂县、花山区)

那曲市(色尼区、尼玛县、申扎县、聂荣县、索县、巴青县、比如县、班戈县、安多县、双湖县、嘉黎县)

三门峡市(义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区、灵宝市、陕州区)

合肥市(巢湖市、长丰县、肥东县、庐阳区、包河区、蜀山区、肥西县、庐江县、瑶海区)

汕头市(潮南区、澄海区、龙湖区、潮阳区、金平区、南澳县、濠江区)

凉山彝族自治州(普格县、昭觉县、宁南县、雷波县、西昌市、木里藏族自治县、会东县、会理市、布拖县、金阳县、美姑县、甘洛县、德昌县、冕宁县、越西县、盐源县、喜德县)

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漳州市(华安县、长泰区、芗城区、平和县、龙海区、南靖县、诏安县、龙文区、云霄县、漳浦县、东山县)

无锡市(梁溪区、惠山区、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、宜兴市)

江门市(江海区、新会区、蓬江区、开平市、鹤山市、恩平市、台山市)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区、新昌县、嵊州市)  昭通市(盐津县、巧家县、永善县、彝良县、鲁甸县、绥江县、威信县、昭阳区、水富市、大关县、镇雄县)

黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区、铁山区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

滨州市(无棣县、滨城区、邹平市、惠民县、阳信县、博兴县、沾化区)巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗)

广州市(荔湾区、番禺区、越秀区、花都区、天河区、增城区、黄埔区、南沙区、海珠区、从化区、白云区)  牡丹江市(绥芬河市、宁安市、东安区、穆棱市、海林市、阳明区、东宁市、爱民区、林口县、西安区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

济南市(章丘区、历城区、钢城区、商河县、天桥区、历下区、莱芜区、济阳区、市中区、平阴县、长清区、槐荫区)

佳木斯市(汤原县、郊区、前进区、东风区、向阳区、抚远市、富锦市、桦川县、同江市、桦南县)太原市(小店区、尖草坪区、古交市、阳曲县、迎泽区、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、清徐县、晋源区)

宁波市(江北区、海曙区、奉化区、宁海县、镇海区、余姚市、慈溪市、北仑区、象山县、鄞州区)

晋城市(高平市、城区、陵川县、泽州县、沁水县、阳城县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

沧州市(青县、黄骅市、任丘市、孟村回族自治县、献县、吴桥县、肃宁县、盐山县、泊头市、东光县、运河区、新华区、海兴县、河间市、南皮县、沧县)

平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区)

枣庄市(峄城区、山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市、市中区)

蚌埠市(禹会区、五河县、固镇县、怀远县、淮上区、龙子湖区、蚌山区)

济源市

石河子市(胡杨河市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、五家渠市、北屯市、可克达拉市、双河市、新星市、阿拉尔市、昆玉市)

烟台市(牟平区、海阳市、莱州市、莱山区、福山区、芝罘区、龙口市、莱阳市、栖霞市、招远市、蓬莱区)

唐山市(古冶区、迁安市、遵化市、迁西县、路北区、丰南区、丰润区、路南区、开平区、滦州市、滦南县、乐亭县、玉田县、曹妃甸区)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

平顶山市(鲁山县、郏县、汝州市、石龙区、宝丰县、新华区、卫东区、舞钢市、湛河区、叶县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。