JY灌溉系统迟晚：生活中的那些尴尬瞬间真的让人哭笑不得！
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松原市(长岭县、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
扬州市(仪征市、广陵区、江都区、高邮市、宝应县、邗江区)
芜湖市(繁昌区、南陵县、镜湖区、无为市、弋江区、鸠江区、湾沚区)
文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、马关县、富宁县、文山市、丘北县、麻栗坡县、西畴县)
喀什地区(岳普湖县、喀什市、伽师县、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏附县、叶城县、麦盖提县、疏勒县、巴楚县)
青岛市(胶州市、市北区、即墨区、李沧区、城阳区、莱西市、市南区、黄岛区、崂山区、平度市)
阜阳市(颍上县、界首市、阜南县、太和县、临泉县、颍东区、颍州区、颍泉区)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
广元市(剑阁县、昭化区、苍溪县、旺苍县、利州区、青川县、朝天区)
龙岩市(永定区、连城县、长汀县、上杭县、武平县、漳平市、新罗区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、吉首市、泸溪县、凤凰县、永顺县、龙山县、古丈县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县)
泉州市(洛江区、南安市、晋江市、德化县、丰泽区、泉港区、金门县、鲤城区、安溪县、石狮市、永春县、惠安县)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
信阳市(浉河区、固始县、潢川县、息县、光山县、平桥区、淮滨县、罗山县、新县、商城县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、和硕县、且末县、和静县、焉耆回族自治县)
保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县、腾冲市)
张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县、民乐县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、四子王旗、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、集宁区、化德县、商都县)
十堰市(房县、郧阳区、茅箭区、张湾区、竹溪县、丹江口市、郧西县、竹山县)
铜仁市(万山区、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县)
枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、山亭区、峄城区、台儿庄区)
长治市(屯留区、潞州区、上党区、沁县、襄垣县、壶关县、黎城县、沁源县、长子县、武乡县、潞城区、平顺县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通城县、通山县、崇阳县、咸安区)
济南市(平阴县、济阳区、历城区、槐荫区、天桥区、商河县、莱芜区、钢城区、历下区、长清区、章丘区、市中区)
新疆维吾尔自治区
林芝市(工布江达县、朗县、米林市、墨脱县、波密县、察隅县、巴宜区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)
六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
汉中市(城固县、勉县、南郑区、略阳县、佛坪县、汉台区、洋县、留坝县、西乡县、镇巴县、宁强县)
大庆市(大同区、肇州县、肇源县、红岗区、龙凤区、让胡路区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)
广安市(邻水县、岳池县、广安区、前锋区、武胜县、华蓥市)
香港特别行政区
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
宁波市(慈溪市、奉化区、鄞州区、海曙区、北仑区、象山县、宁海县、江北区、镇海区、余姚市)
宿迁市(泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗洪县)
保定市(容城县、安新县、徐水区、安国市、蠡县、涞水县、涿州市、易县、莲池区、高阳县、竞秀区、清苑区、曲阳县、高碑店市、顺平县、涞源县、望都县、唐县、满城区、定兴县、博野县、定州市、雄县、阜平县)
广州市(番禺区、天河区、白云区、荔湾区、增城区、南沙区、越秀区、黄埔区、海珠区、从化区、花都区)
三明市(沙县区、宁化县、泰宁县、建宁县、三元区、明溪县、清流县、大田县、将乐县、永安市、尤溪县)
昭通市(彝良县、永善县、威信县、水富市、镇雄县、大关县、巧家县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、绥江县)
鸡西市(滴道区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、密山市、虎林市、恒山区、城子河区、梨树区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
伊春市(汤旺县、嘉荫县、南岔县、丰林县、金林区、乌翠区、铁力市、伊美区、友好区、大箐山县)
烟台市(莱阳市、牟平区、福山区、莱山区、招远市、莱州市、蓬莱区、海阳市、栖霞市、龙口市、芝罘区)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
武汉市(洪山区、青山区、武昌区、蔡甸区、黄陂区、东西湖区、江汉区、新洲区、汉南区、江夏区、汉阳区、江岸区、硚口区)
鹤岗市(东山区、南山区、萝北县、兴山区、兴安区、绥滨县、向阳区、工农区)
张家口市(怀来县、阳原县、万全区、张北县、赤城县、下花园区、尚义县、崇礼区、蔚县、沽源县、涿鹿县、桥东区、桥西区、宣化区、怀安县、康保县)
苏州市(虎丘区、常熟市、太仓市、相城区、吴江区、昆山市、张家港市、姑苏区、吴中区)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
德州市(平原县、庆云县、武城县、德城区、陵城区、夏津县、乐陵市、禹城市、齐河县、宁津县、临邑县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
衢州市(江山市、衢江区、柯城区、常山县、开化县、龙游县)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、尼木县、达孜区、林周县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、恩施市、利川市、来凤县、咸丰县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
合肥市(庐阳区、肥东县、肥西县、长丰县、庐江县、包河区、蜀山区、瑶海区、巢湖市)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、浚县、鹤山区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
六安市(舒城县、霍邱县、金安区、裕安区、金寨县、叶集区、霍山县)
朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、龙城区、双塔区)
嘉兴市(平湖市、秀洲区、海宁市、海盐县、嘉善县、南湖区、桐乡市)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、台前县、濮阳县、清丰县)
泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、东平县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县)
眉山市(丹棱县、青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县、彭山区)
商洛市(洛南县、商州区、镇安县、柞水县、山阳县、商南县、丹凤县)
萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)
北京市(朝阳区、西城区、石景山区、丰台区、通州区、顺义区、房山区、大兴区、平谷区、延庆区、东城区、昌平区、密云区、门头沟区、海淀区、怀柔区)
玉溪市(红塔区、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、华宁县)
包头市(昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、东河区)
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延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、延吉市、龙井市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市)
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孝感市(云梦县、孝昌县、孝南区、应城市、安陆市、大悟县、汉川市)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、普安县、晴隆县、兴义市、贞丰县、安龙县、册亨县)
厦门市(集美区、海沧区、同安区、思明区、湖里区、翔安区)
黄石市(阳新县、黄石港区、铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区)
运城市(垣曲县、永济市、夏县、芮城县、临猗县、盐湖区、稷山县、闻喜县、新绛县、万荣县、平陆县、绛县、河津市)
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甘孜藏族自治州(甘孜县、理塘县、石渠县、色达县、得荣县、康定市、新龙县、道孚县、德格县、九龙县、巴塘县、稻城县、泸定县、丹巴县、白玉县、乡城县、雅江县、炉霍县)
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许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、建安区、襄城县、魏都区)
郴州市(桂东县、桂阳县、安仁县、汝城县、嘉禾县、临武县、苏仙区、宜章县、北湖区、永兴县、资兴市)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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