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无锡市(锡山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、新吴区、惠山区、宜兴市)

定西市(通渭县、渭源县、陇西县、漳县、岷县、安定区、临洮县)

湛江市(遂溪县、徐闻县、霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、吴川市、廉江市、雷州市)

信阳市(商城县、浉河区、罗山县、平桥区、固始县、新县、潢川县、息县、淮滨县、光山县)  兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、双柏县、姚安县、武定县、牟定县、禄丰市、南华县、大姚县、楚雄市)

香港特别行政区

大连市(普兰店区、旅顺口区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、庄河市、长海县、沙河口区、金州区、中山区)锡林郭勒盟(镶黄旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗)

玉溪市(易门县、澄江市、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

湖州市(长兴县、安吉县、德清县、南浔区、吴兴区)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区、淮上区、五河县)

佳木斯市(汤原县、抚远市、向阳区、桦川县、前进区、同江市、桦南县、郊区、东风区、富锦市)

郑州市(上街区、二七区、惠济区、中原区、荥阳市、登封市、金水区、管城回族区、新密市、新郑市、中牟县、巩义市)

平凉市(灵台县、泾川县、静宁县、崇信县、华亭市、庄浪县、崆峒区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、保靖县、凤凰县、花垣县、吉首市、龙山县、泸溪县)

呼和浩特市(清水河县、武川县、新城区、玉泉区、赛罕区、和林格尔县、回民区、土默特左旗、托克托县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

许昌市(禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

新余市(渝水区、分宜县)

周口市(商水县、太康县、川汇区、鹿邑县、郸城县、项城市、扶沟县、沈丘县、西华县、淮阳区)

西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、湟中区、城西区)

乌兰察布市(化德县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县、四子王旗、凉城县、集宁区、兴和县)

廊坊市(三河市、安次区、永清县、文安县、大厂回族自治县、固安县、香河县、霸州市、广阳区、大城县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、丹寨县、施秉县、锦屏县、麻江县、榕江县、岑巩县、雷山县、黎平县、天柱县、三穗县、从江县、黄平县、剑河县、台江县)

日喀则市(定日县、仲巴县、萨嘎县、亚东县、江孜县、康马县、仁布县、昂仁县、岗巴县、萨迦县、桑珠孜区、聂拉木县、吉隆县、白朗县、谢通门县、南木林县、定结县、拉孜县)

忻州市(偏关县、宁武县、岢岚县、五寨县、河曲县、神池县、代县、忻府区、静乐县、繁峙县、原平市、五台县、定襄县、保德县)

株洲市(石峰区、天元区、荷塘区、芦淞区、醴陵市、茶陵县、渌口区、炎陵县、攸县)

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南充市(营山县、嘉陵区、高坪区、阆中市、蓬安县、顺庆区、仪陇县、西充县、南部县)

延安市(子长市、洛川县、黄陵县、黄龙县、甘泉县、宜川县、延川县、宝塔区、安塞区、吴起县、延长县、富县、志丹县)

佛山市(顺德区、南海区、禅城区、三水区、高明区)

庆阳市(宁县、正宁县、合水县、环县、庆城县、华池县、西峰区、镇原县)  西藏自治区

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

吉安市(吉安县、遂川县、新干县、井冈山市、永新县、永丰县、青原区、峡江县、安福县、吉水县、泰和县、万安县、吉州区)

邵阳市(邵阳县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、新宁县、大祥区、绥宁县、双清区、隆回县、武冈市)巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、贵德县、同德县)  云浮市(郁南县、新兴县、云安区、云城区、罗定市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、九寨沟县、马尔康市、理县、若尔盖县、红原县、汶川县、松潘县、小金县、阿坝县、黑水县、壤塘县)

乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、新市区、达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、乌鲁木齐县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区、清水县、甘谷县)达州市(宣汉县、大竹县、万源市、达川区、通川区、开江县、渠县)

阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

自贡市(富顺县、沿滩区、自流井区、贡井区、荣县、大安区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

南通市(如皋市、通州区、海门区、如东县、海安市、崇川区、启东市)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

眉山市(彭山区、仁寿县、青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县)

澳门特别行政区

大理白族自治州(剑川县、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、永平县、大理市、洱源县、云龙县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区)

曲靖市(宣威市、罗平县、会泽县、麒麟区、沾益区、师宗县、陆良县、富源县、马龙区)

抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、东洲区、清原满族自治县、顺城区)

柳州市(柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、城中区、柳江区、柳南区)

东营市(垦利区、广饶县、东营区、利津县、河口区)

毕节市(大方县、纳雍县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、金沙县)

咸宁市(通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通城县、崇阳县)

镇江市(扬中市、润州区、句容市、京口区、丹阳市、丹徒区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！