周防雪子快播：如何揭示网络视频行业的潜规则与黑幕！
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新疆维吾尔自治区
抚顺市(新抚区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、东港市、振兴区、振安区)
东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)
上饶市(余干县、万年县、鄱阳县、横峰县、广信区、婺源县、广丰区、信州区、德兴市、弋阳县、铅山县、玉山县)
苏州市(昆山市、常熟市、太仓市、姑苏区、张家港市、吴中区、虎丘区、相城区、吴江区)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、尼木县、达孜区、曲水县、林周县、城关区、墨竹工卡县)
五指山市(昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、万宁市、陵水黎族自治县、澄迈县、定安县、东方市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、乐东黎族自治县、琼海市、临高县、保亭黎族苗族自治县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、兴海县、共和县)
通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗)
葫芦岛市(兴城市、连山区、龙港区、建昌县、南票区、绥中县)
绥化市(青冈县、庆安县、北林区、安达市、绥棱县、望奎县、兰西县、肇东市、海伦市、明水县)
和田地区(皮山县、于田县、民丰县、策勒县、洛浦县、墨玉县、和田县、和田市)
西藏自治区
武汉市(汉南区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江夏区、新洲区、青山区、江岸区、江汉区、武昌区、东西湖区)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
晋城市(高平市、陵川县、泽州县、城区、阳城县、沁水县)
张家口市(桥东区、沽源县、尚义县、崇礼区、赤城县、下花园区、怀来县、万全区、张北县、蔚县、怀安县、阳原县、涿鹿县、桥西区、康保县、宣化区)
商洛市(商州区、商南县、山阳县、柞水县、洛南县、丹凤县、镇安县)
柳州市(柳北区、柳城县、鱼峰区、柳江区、融安县、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县)
广安市(广安区、邻水县、武胜县、前锋区、华蓥市、岳池县)
丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
南京市(秦淮区、雨花台区、栖霞区、高淳区、玄武区、六合区、浦口区、鼓楼区、溧水区、建邺区、江宁区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县)
新余市(渝水区、分宜县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
孝感市(孝昌县、云梦县、大悟县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市)
宁德市(蕉城区、屏南县、寿宁县、周宁县、福安市、古田县、柘荣县、霞浦县、福鼎市)
桂林市(灵川县、秀峰区、叠彩区、龙胜各族自治县、阳朔县、灌阳县、七星区、资源县、平乐县、雁山区、兴安县、临桂区、恭城瑶族自治县、荔浦市、象山区、永福县、全州县)
南平市(建阳区、光泽县、浦城县、武夷山市、顺昌县、邵武市、政和县、松溪县、建瓯市、延平区)
丽水市(遂昌县、莲都区、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、青田县、庆元县)
潍坊市(安丘市、昌乐县、寒亭区、诸城市、临朐县、寿光市、潍城区、青州市、昌邑市、奎文区、高密市、坊子区)
自贡市(自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县、大安区、荣县)
芜湖市(南陵县、鸠江区、繁昌区、湾沚区、无为市、弋江区、镜湖区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区、英德市、连南瑶族自治县、清城区、阳山县)
张掖市(高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)
南宁市(横州市、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、隆安县、良庆区、江南区、马山县、上林县、邕宁区、青秀区)
十堰市(竹山县、张湾区、房县、郧西县、丹江口市、郧阳区、竹溪县、茅箭区)
滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县)
永州市(蓝山县、双牌县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、道县、冷水滩区、东安县、零陵区、祁阳市、江永县)
黄石市(阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)
忻州市(偏关县、繁峙县、五寨县、宁武县、定襄县、神池县、静乐县、代县、保德县、河曲县、五台县、原平市、岢岚县、忻府区)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
牡丹江市(林口县、海林市、阳明区、东宁市、西安区、宁安市、绥芬河市、爱民区、穆棱市、东安区)
银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市、金凤区、兴庆区)
惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)
昆明市(盘龙区、石林彝族自治县、富民县、五华区、安宁市、宜良县、晋宁区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、东川区、官渡区、西山区、寻甸回族彝族自治县)
洛阳市(洛龙区、栾川县、老城区、宜阳县、涧西区、汝阳县、新安县、嵩县、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、偃师区、西工区、伊川县)
兰州市(榆中县、永登县、西固区、安宁区、红古区、七里河区、皋兰县、城关区)
乌兰察布市(化德县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、凉城县、兴和县、商都县)
曲靖市(罗平县、马龙区、麒麟区、宣威市、师宗县、富源县、陆良县、会泽县、沾益区)
嘉峪关市
佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)
白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)
南昌市(青山湖区、西湖区、新建区、红谷滩区、进贤县、东湖区、安义县、南昌县、青云谱区)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
巴中市(南江县、通江县、巴州区、恩阳区、平昌县)
甘孜藏族自治州(稻城县、雅江县、新龙县、乡城县、白玉县、康定市、炉霍县、甘孜县、泸定县、丹巴县、道孚县、德格县、色达县、石渠县、得荣县、巴塘县、九龙县、理塘县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)
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贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)
沧州市(河间市、海兴县、南皮县、运河区、盐山县、东光县、肃宁县、任丘市、献县、黄骅市、青县、孟村回族自治县、泊头市、吴桥县、新华区、沧县)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
内蒙古自治区
北京市(丰台区、顺义区、密云区、怀柔区、通州区、西城区、海淀区、延庆区、门头沟区、东城区、石景山区、房山区、昌平区、朝阳区、平谷区、大兴区)
台州市(临海市、黄岩区、椒江区、三门县、仙居县、玉环市、温岭市、天台县、路桥区)
大同市(阳高县、云州区、天镇县、浑源县、新荣区、左云县、灵丘县、云冈区、平城区、广灵县)
聊城市(东昌府区、临清市、东阿县、阳谷县、冠县、高唐县、莘县、茌平区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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