他的撞击越来越重:开启你的才华展示之旅
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柳州市(柳城县、鹿寨县、柳北区、鱼峰区、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、柳江区、柳南区)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、冷水江市、新化县)
泉州市(惠安县、永春县、泉港区、丰泽区、洛江区、安溪县、南安市、鲤城区、金门县、德化县、石狮市、晋江市)
梧州市(蒙山县、龙圩区、苍梧县、藤县、长洲区、岑溪市、万秀区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、呼图壁县)
上海市(杨浦区、青浦区、松江区、浦东新区、黄浦区、虹口区、长宁区、崇明区、普陀区、闵行区、奉贤区、静安区、徐汇区、嘉定区、金山区、宝山区)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
张家口市(下花园区、尚义县、阳原县、怀来县、宣化区、桥西区、万全区、沽源县、涿鹿县、张北县、怀安县、桥东区、蔚县、崇礼区、赤城县、康保县)
渭南市(临渭区、白水县、韩城市、蒲城县、华阴市、澄城县、合阳县、华州区、富平县、潼关县、大荔县)
自贡市(大安区、荣县、自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、龙井市、敦化市、汪清县、图们市、和龙市、延吉市)
安康市(紫阳县、汉阴县、平利县、宁陕县、汉滨区、白河县、岚皋县、石泉县、旬阳市、镇坪县)
淄博市(临淄区、淄川区、桓台县、高青县、沂源县、博山区、周村区、张店区)
榆林市(佳县、靖边县、榆阳区、横山区、吴堡县、子洲县、府谷县、神木市、清涧县、米脂县、定边县、绥德县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
邢台市(威县、沙河市、南宫市、临城县、巨鹿县、内丘县、清河县、信都区、柏乡县、任泽区、隆尧县、平乡县、广宗县、南和区、临西县、宁晋县、襄都区、新河县)
襄阳市(保康县、枣阳市、樊城区、谷城县、襄州区、襄城区、南漳县、宜城市、老河口市)
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深圳市(盐田区、福田区、龙华区、南山区、坪山区、龙岗区、宝安区、光明区、罗湖区)
绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区)
滁州市(凤阳县、来安县、天长市、明光市、全椒县、琅琊区、定远县、南谯区)
金华市(浦江县、金东区、磐安县、义乌市、兰溪市、东阳市、婺城区、武义县、永康市)
广西壮族自治区
烟台市(福山区、招远市、莱阳市、芝罘区、莱山区、海阳市、莱州市、蓬莱区、栖霞市、牟平区、龙口市)
绵阳市(梓潼县、涪城区、三台县、平武县、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、江油市、游仙区)
抚州市(黎川县、南丰县、广昌县、崇仁县、东乡区、金溪县、宜黄县、临川区、南城县、乐安县、资溪县)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
南充市(营山县、西充县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、高坪区、嘉陵区、阆中市、南部县)
临汾市(安泽县、霍州市、古县、蒲县、襄汾县、翼城县、永和县、吉县、乡宁县、尧都区、洪洞县、大宁县、侯马市、浮山县、曲沃县、汾西县、隰县)
平顶山市(舞钢市、叶县、新华区、汝州市、石龙区、湛河区、郏县、宝丰县、卫东区、鲁山县)
昌都市(贡觉县、芒康县、丁青县、察雅县、江达县、八宿县、卡若区、边坝县、洛隆县、类乌齐县、左贡县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、兴义市、望谟县、册亨县、安龙县、兴仁市、普安县)
厦门市(海沧区、翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、惠水县、瓮安县、贵定县、都匀市、三都水族自治县、荔波县、平塘县、福泉市、独山县、龙里县、长顺县)
泰安市(肥城市、岱岳区、新泰市、宁阳县、东平县、泰山区)
北京市(大兴区、东城区、门头沟区、朝阳区、顺义区、延庆区、丰台区、海淀区、昌平区、怀柔区、西城区、石景山区、房山区、密云区、平谷区、通州区)
温州市(龙湾区、乐清市、瓯海区、平阳县、瑞安市、洞头区、苍南县、鹿城区、永嘉县、泰顺县、龙港市、文成县)
衡阳市(耒阳市、蒸湘区、雁峰区、衡山县、南岳区、衡阳县、衡南县、石鼓区、常宁市、祁东县、珠晖区、衡东县)
济宁市(邹城市、任城区、金乡县、汶上县、泗水县、鱼台县、兖州区、梁山县、微山县、曲阜市、嘉祥县)
枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)
甘孜藏族自治州(道孚县、新龙县、丹巴县、色达县、白玉县、泸定县、得荣县、石渠县、炉霍县、康定市、九龙县、巴塘县、稻城县、甘孜县、德格县、雅江县、乡城县、理塘县)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
咸宁市(通山县、赤壁市、咸安区、通城县、嘉鱼县、崇阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
永州市(宁远县、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、道县、祁阳市、蓝山县、江永县、新田县、东安县、双牌县)
长治市(潞城区、屯留区、黎城县、武乡县、上党区、潞州区、襄垣县、沁源县、平顺县、沁县、长子县、壶关县)
宁德市(福鼎市、霞浦县、屏南县、古田县、福安市、蕉城区、寿宁县、柘荣县、周宁县)
菏泽市(巨野县、定陶区、鄄城县、曹县、成武县、单县、郓城县、牡丹区、东明县)
承德市(双桥区、隆化县、承德县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)
昭通市(永善县、水富市、大关县、威信县、巧家县、盐津县、彝良县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、镇雄县)
毕节市(大方县、赫章县、黔西市、七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县)
天津市(和平区、西青区、北辰区、滨海新区、津南区、东丽区、宁河区、河东区、蓟州区、河北区、红桥区、静海区、河西区、南开区、武清区、宝坻区)
岳阳市(临湘市、岳阳县、平江县、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、君山区、华容县、云溪区)
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儋州市
廊坊市(三河市、大城县、文安县、香河县、广阳区、安次区、霸州市、固安县、大厂回族自治县、永清县)
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潍坊市(坊子区、昌乐县、安丘市、青州市、高密市、临朐县、昌邑市、寿光市、奎文区、潍城区、诸城市、寒亭区)
固原市(原州区、泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
平凉市(华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县、泾川县)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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