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大连市(瓦房店市、中山区、长海县、西岗区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、庄河市、普兰店区、金州区)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、天柱县、三穗县、从江县、黎平县、锦屏县、凯里市、镇远县、台江县、丹寨县、榕江县、麻江县、施秉县、剑河县、雷山县、黄平县)

酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)  丽水市(云和县、松阳县、遂昌县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、青田县)

忻州市(岢岚县、原平市、忻府区、定襄县、宁武县、河曲县、代县、五寨县、五台县、静乐县、神池县、保德县、偏关县、繁峙县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

徐州市(丰县、贾汪区、云龙区、睢宁县、沛县、泉山区、鼓楼区、邳州市、铜山区、新沂市)阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、青河县、福海县)

滁州市(天长市、琅琊区、来安县、定远县、明光市、全椒县、凤阳县、南谯区)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县)

呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、新城区、清水河县、回民区、武川县、和林格尔县、托克托县、赛罕区)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

南宁市(武鸣区、横州市、隆安县、兴宁区、上林县、邕宁区、宾阳县、江南区、西乡塘区、良庆区、马山县、青秀区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、红河县、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、元阳县、个旧市、蒙自市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、开远市)

杭州市(西湖区、滨江区、临安区、拱墅区、萧山区、上城区、钱塘区、富阳区、临平区、桐庐县、淳安县、建德市、余杭区)

柳州市(柳南区、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、城中区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳江区)

孝感市(孝昌县、应城市、大悟县、安陆市、云梦县、孝南区、汉川市)

泸州市(纳溪区、合江县、叙永县、江阳区、龙马潭区、古蔺县、泸县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、兴义市、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

河池市(大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、凤山县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)

遂宁市(船山区、大英县、安居区、蓬溪县、射洪市)

内蒙古自治区

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

吕梁市(文水县、柳林县、交口县、中阳县、岚县、方山县、临县、孝义市、兴县、交城县、汾阳市、离石区、石楼县)

肇庆市(怀集县、端州区、四会市、广宁县、鼎湖区、德庆县、封开县、高要区)

吉林市(磐石市、丰满区、昌邑区、舒兰市、桦甸市、永吉县、船营区、龙潭区、蛟河市)

益阳市(资阳区、安化县、南县、沅江市、赫山区、桃江县)

固原市(隆德县、原州区、泾源县、彭阳县、西吉县)

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怀化市(溆浦县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、会同县、中方县、新晃侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区)

通化市(辉南县、梅河口市、集安市、东昌区、通化县、柳河县、二道江区)

庆阳市(环县、正宁县、华池县、镇原县、西峰区、庆城县、合水县、宁县)

渭南市(韩城市、蒲城县、华州区、临渭区、白水县、潼关县、合阳县、澄城县、大荔县、富平县、华阴市)  铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、昌图县、清河区、西丰县、银州区)

周口市(商水县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、项城市、太康县、西华县、川汇区、扶沟县、郸城县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

衡阳市(珠晖区、衡东县、南岳区、常宁市、衡阳县、祁东县、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、衡南县、耒阳市、衡山县)抚州市(南城县、南丰县、临川区、崇仁县、东乡区、资溪县、乐安县、黎川县、金溪县、宜黄县、广昌县)

重庆市(丰都县、万州区、涪陵区、黔江区、永川区、綦江区、城口县、忠县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、大足区、南川区、铜梁区、云阳县、北碚区、荣昌区、渝北区、垫江县、开州区、渝中区、奉节县、合川区、璧山区、沙坪坝区、武隆区、大渡口区、巫山县、九龙坡区、江津区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、长寿区、巫溪县、潼南区)  东莞市

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)

银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区、金凤区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、建始县、宣恩县、咸丰县、巴东县、恩施市、鹤峰县)承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、隆化县、兴隆县、双滦区、滦平县、平泉市、承德县、宽城满族自治县)

扬州市(宝应县、江都区、高邮市、仪征市、广陵区、邗江区)

昆明市(晋宁区、五华区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、宜良县、呈贡区、西山区、石林彝族自治县、嵩明县、富民县、东川区、盘龙区、安宁市)

保定市(涞源县、博野县、顺平县、涿州市、定兴县、涞水县、定州市、蠡县、容城县、易县、高阳县、安新县、清苑区、阜平县、满城区、望都县、高碑店市、竞秀区、唐县、莲池区、雄县、徐水区、曲阳县、安国市)

临汾市(隰县、永和县、蒲县、尧都区、侯马市、吉县、霍州市、乡宁县、浮山县、汾西县、古县、大宁县、曲沃县、襄汾县、洪洞县、安泽县、翼城县)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、平山区)

晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、城区、高平市、阳城县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区、北戴河区)

甘孜藏族自治州(九龙县、得荣县、炉霍县、理塘县、雅江县、甘孜县、丹巴县、稻城县、康定市、白玉县、道孚县、巴塘县、泸定县、乡城县、新龙县、德格县、色达县、石渠县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区、盐池县)

广西壮族自治区

龙岩市(新罗区、长汀县、上杭县、连城县、武平县、永定区、漳平市)

宜春市(万载县、靖安县、樟树市、奉新县、铜鼓县、丰城市、宜丰县、袁州区、上高县、高安市)

海东市(平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

辽阳市(白塔区、太子河区、文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、弓长岭区)

湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。