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梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区)

衢州市(衢江区、开化县、常山县、江山市、柯城区、龙游县)

佳木斯市(向阳区、东风区、富锦市、抚远市、郊区、前进区、桦川县、桦南县、同江市、汤原县)

石家庄市(井陉县、无极县、桥西区、深泽县、栾城区、晋州市、井陉矿区、正定县、赞皇县、新乐市、长安区、赵县、平山县、辛集市、新华区、高邑县、灵寿县、裕华区、行唐县、元氏县、鹿泉区、藁城区)  雅安市(石棉县、荥经县、汉源县、名山区、芦山县、天全县、宝兴县、雨城区)

泸州市(合江县、江阳区、龙马潭区、叙永县、古蔺县、纳溪区、泸县)

益阳市(沅江市、安化县、赫山区、资阳区、桃江县、南县)

岳阳市(岳阳县、岳阳楼区、君山区、平江县、云溪区、湘阴县、汨罗市、华容县、临湘市)

深圳市(龙华区、罗湖区、光明区、南山区、龙岗区、盐田区、福田区、坪山区、宝安区)  铜仁市(松桃苗族自治县、碧江区、江口县、思南县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、德江县)

广西壮族自治区

佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)

抚州市(崇仁县、广昌县、南城县、南丰县、宜黄县、资溪县、黎川县、金溪县、乐安县、东乡区、临川区)

乐山市(马边彝族自治县、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、沐川县、金口河区、犍为县、井研县、五通桥区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

张家口市(赤城县、怀来县、尚义县、沽源县、桥西区、万全区、下花园区、张北县、怀安县、涿鹿县、宣化区、蔚县、崇礼区、阳原县、桥东区、康保县)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

晋城市(高平市、陵川县、沁水县、泽州县、城区、阳城县)

毕节市(金沙县、织金县、纳雍县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、达日县、玛多县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

宁德市(屏南县、蕉城区、寿宁县、福安市、周宁县、福鼎市、霞浦县、古田县、柘荣县)

临沂市(罗庄区、沂南县、兰陵县、临沭县、平邑县、费县、郯城县、沂水县、兰山区、河东区、蒙阴县、莒南县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)

铁岭市(银州区、铁岭县、开原市、西丰县、调兵山市、清河区、昌图县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、姚安县、双柏县、武定县、南华县、牟定县、元谋县、永仁县、大姚县、禄丰市)

信阳市(商城县、光山县、息县、新县、罗山县、平桥区、浉河区、淮滨县、固始县、潢川县)

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广州市(天河区、越秀区、白云区、从化区、南沙区、番禺区、荔湾区、花都区、增城区、黄埔区、海珠区)

黑河市(北安市、五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)  德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、中江县、绵竹市、罗江区)

淮南市(凤台县、大通区、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县、潘集区)

周口市(商水县、川汇区、沈丘县、太康县、扶沟县、郸城县、鹿邑县、项城市、西华县、淮阳区)

济南市(平阴县、槐荫区、商河县、长清区、历下区、济阳区、钢城区、天桥区、市中区、历城区、莱芜区、章丘区)龙岩市(上杭县、连城县、长汀县、漳平市、武平县、新罗区、永定区)

鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗)  三明市(三元区、建宁县、明溪县、尤溪县、泰宁县、沙县区、清流县、将乐县、永安市、大田县、宁化县)

临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、镇康县、临翔区)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)

中山市清远市(清新区、连州市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

通化市(二道江区、辉南县、通化县、集安市、梅河口市、柳河县、东昌区)

塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、裕民县、乌苏市、塔城市)

衡水市(故城县、冀州区、景县、枣强县、武强县、饶阳县、桃城区、安平县、阜城县、深州市、武邑县)

朔州市(山阴县、右玉县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

孝感市(孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、应城市、汉川市)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县)

咸宁市(通城县、通山县、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区)

重庆市(永川区、石柱土家族自治县、垫江县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、武隆区、开州区、南川区、梁平区、丰都县、渝中区、奉节县、江北区、南岸区、黔江区、巫山县、江津区、渝北区、巴南区、云阳县、铜梁区、潼南区、綦江区、忠县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、万州区、大足区、城口县、涪陵区、长寿区、北碚区、大渡口区、沙坪坝区、巫溪县、璧山区、秀山土家族苗族自治县)

济宁市(鱼台县、嘉祥县、微山县、任城区、兖州区、梁山县、金乡县、邹城市、泗水县、汶上县、曲阜市)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、和政县、永靖县)

白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)

泰安市(岱岳区、宁阳县、肥城市、新泰市、东平县、泰山区)

廊坊市(固安县、香河县、安次区、永清县、文安县、广阳区、霸州市、大城县、三河市、大厂回族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！