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福州市(平潭县、鼓楼区、罗源县、晋安区、马尾区、闽清县、仓山区、连江县、闽侯县、永泰县、长乐区、福清市、台江区)

杭州市(上城区、建德市、钱塘区、西湖区、桐庐县、淳安县、临平区、萧山区、富阳区、余杭区、拱墅区、滨江区、临安区)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

抚州市(广昌县、东乡区、金溪县、资溪县、乐安县、崇仁县、南城县、临川区、南丰县、黎川县、宜黄县)  巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、巴州区、南江县)

自贡市(沿滩区、荣县、自流井区、富顺县、贡井区、大安区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)  青岛市(崂山区、市北区、即墨区、莱西市、市南区、平度市、李沧区、城阳区、胶州市、黄岛区)

庆阳市(环县、正宁县、宁县、镇原县、庆城县、合水县、西峰区、华池县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

衢州市(龙游县、江山市、开化县、柯城区、衢江区、常山县)

宁夏回族自治区

长治市(潞城区、沁县、襄垣县、屯留区、潞州区、上党区、平顺县、长子县、沁源县、壶关县、武乡县、黎城县)

芜湖市(弋江区、鸠江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

上饶市(德兴市、铅山县、弋阳县、婺源县、万年县、信州区、余干县、鄱阳县、广信区、广丰区、玉山县、横峰县)

永州市(宁远县、蓝山县、新田县、冷水滩区、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、道县、东安县)

潍坊市(昌乐县、诸城市、临朐县、寒亭区、昌邑市、安丘市、坊子区、寿光市、高密市、潍城区、奎文区、青州市)

南充市(高坪区、蓬安县、西充县、营山县、南部县、阆中市、嘉陵区、仪陇县、顺庆区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、调兵山市、开原市、清河区、银州区、昌图县)

石河子市(可克达拉市、胡杨河市、新星市、铁门关市、北屯市、昆玉市、双河市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、阿拉尔市)

韶关市(新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、南雄市、始兴县、浈江区、仁化县、曲江区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、新市区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

南阳市(社旗县、镇平县、南召县、卧龙区、内乡县、邓州市、淅川县、唐河县、方城县、宛城区、西峡县、桐柏县、新野县)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)

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松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)

伊春市(铁力市、嘉荫县、丰林县、大箐山县、乌翠区、汤旺县、金林区、伊美区、友好区、南岔县)

益阳市(安化县、赫山区、桃江县、南县、沅江市、资阳区)

儋州市  银川市(兴庆区、西夏区、永宁县、金凤区、贺兰县、灵武市)

榆林市(吴堡县、榆阳区、绥德县、神木市、佳县、定边县、靖边县、府谷县、清涧县、横山区、子洲县、米脂县)

厦门市(海沧区、集美区、同安区、思明区、湖里区、翔安区)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)驻马店市(驿城区、汝南县、新蔡县、西平县、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、上蔡县、泌阳县)

包头市(土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、九原区、固阳县、昆都仑区、青山区)  五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、万宁市、白沙黎族自治县、澄迈县、文昌市、东方市)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区、广安区)

六安市(裕安区、金安区、金寨县、霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县)

烟台市(芝罘区、海阳市、莱阳市、招远市、福山区、蓬莱区、莱州市、龙口市、牟平区、莱山区、栖霞市)重庆市(涪陵区、武隆区、巴南区、沙坪坝区、黔江区、荣昌区、北碚区、綦江区、巫山县、垫江县、丰都县、城口县、大足区、奉节县、开州区、巫溪县、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、江津区、梁平区、万州区、长寿区、璧山区、永川区、渝中区、忠县、潼南区、合川区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、渝北区、南川区、南岸区、石柱土家族自治县、江北区)

陇南市(成县、两当县、西和县、徽县、宕昌县、武都区、康县、文县、礼县)

阜阳市(界首市、颍泉区、太和县、临泉县、阜南县、颍上县、颍州区、颍东区)

邢台市(清河县、襄都区、南和区、南宫市、隆尧县、广宗县、沙河市、内丘县、任泽区、宁晋县、平乡县、柏乡县、临城县、威县、新河县、巨鹿县、临西县、信都区)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、通榆县、洮南市)

新余市(分宜县、渝水区)

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河源市(龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县、东源县)

赤峰市(克什克腾旗、林西县、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、元宝山区、宁城县)

武汉市(蔡甸区、新洲区、江夏区、武昌区、东西湖区、硚口区、江汉区、洪山区、江岸区、汉南区、黄陂区、汉阳区、青山区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

渭南市(合阳县、潼关县、蒲城县、华阴市、华州区、富平县、大荔县、白水县、韩城市、澄城县、临渭区)

怀化市(鹤城区、辰溪县、沅陵县、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县)

甘孜藏族自治州(新龙县、巴塘县、雅江县、甘孜县、道孚县、白玉县、九龙县、乡城县、德格县、得荣县、炉霍县、理塘县、泸定县、康定市、石渠县、色达县、稻城县、丹巴县)

太原市(尖草坪区、迎泽区、晋源区、清徐县、万柏林区、古交市、小店区、阳曲县、娄烦县、杏花岭区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区)

来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为

4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。

船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。

收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。

许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流

9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。

双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。

简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。

绑定巨头

这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。

在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。

原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。

他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。

采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。

联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。

ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。

格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。

新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货

两家是老熟人，合作超十年。

许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。

本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。

ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。

许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。

千里求镍

续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。

车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。

2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基

其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。

2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。

公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。

截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。

去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。

格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。

4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。

一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”

步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。

降本提效

许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。

他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。

格林美看好三元电池前景。

“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”

管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。

“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。

坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。

宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。

此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。

期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。

许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。

年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。

这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。

图片来源：格林美，除标注外