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铁岭市(银州区、清河区、调兵山市、西丰县、昌图县、铁岭县、开原市)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、肃州区)
山南市(琼结县、隆子县、洛扎县、曲松县、加查县、扎囊县、贡嘎县、乃东区、措美县、浪卡子县、错那市、桑日县) 宜昌市(枝江市、伍家岗区、点军区、秭归县、当阳市、夷陵区、兴山县、西陵区、远安县、猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市)
南京市(建邺区、江宁区、秦淮区、栖霞区、玄武区、浦口区、雨花台区、高淳区、鼓楼区、溧水区、六合区)
福州市(永泰县、闽清县、平潭县、连江县、福清市、仓山区、马尾区、台江区、闽侯县、长乐区、鼓楼区、晋安区、罗源县)
马鞍山市(花山区、当涂县、博望区、和县、雨山区、含山县)抚顺市(新抚区、东洲区、抚顺县、望花区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县)
滁州市(天长市、来安县、凤阳县、全椒县、明光市、南谯区、定远县、琅琊区) 白银市(平川区、靖远县、会宁县、白银区、景泰县)
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泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区、东平县、肥城市)
上饶市(广信区、玉山县、婺源县、余干县、德兴市、铅山县、广丰区、万年县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、信州区)
淮安市(涟水县、淮安区、淮阴区、金湖县、洪泽区、盱眙县、清江浦区)
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娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)
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毕节市(赫章县、纳雍县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、金沙县、织金县)
黄冈市(英山县、团风县、罗田县、红安县、浠水县、武穴市、黄州区、蕲春县、麻城市、黄梅县)
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临沧市(云县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
吉安市(永新县、永丰县、峡江县、吉安县、遂川县、井冈山市、安福县、万安县、吉水县、吉州区、泰和县、新干县、青原区)
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香港特别行政区 阜新市(海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、新邱区、细河区)
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阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、阿坝县、松潘县、若尔盖县、壤塘县、金川县、红原县、黑水县、马尔康市、小金县、理县、汶川县)丽水市(青田县、遂昌县、龙泉市、缙云县、庆元县、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县)
鞍山市(铁东区、千山区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁西区) 宁德市(屏南县、寿宁县、周宁县、柘荣县、蕉城区、福安市、霞浦县、古田县、福鼎市)
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广州市(荔湾区、番禺区、越秀区、从化区、花都区、黄埔区、增城区、南沙区、白云区、天河区、海珠区)
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永州市(江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、零陵区、蓝山县、冷水滩区、江永县、双牌县、宁远县、东安县、道县)
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佛山市(高明区、禅城区、南海区、三水区、顺德区)
泰州市(泰兴市、兴化市、靖江市、海陵区、姜堰区、高港区)
唐山市(遵化市、迁安市、滦州市、迁西县、路北区、曹妃甸区、玉田县、丰润区、古冶区、开平区、乐亭县、滦南县、丰南区、路南区)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。