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全国服务区域：
聊城市(高唐县、东昌府区、阳谷县、茌平区、冠县、东阿县、临清市、莘县)
潍坊市(昌邑市、昌乐县、青州市、寒亭区、奎文区、安丘市、潍城区、诸城市、坊子区、寿光市、高密市、临朐县)
秦皇岛市(昌黎县、海港区、抚宁区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区)
郴州市(桂阳县、苏仙区、安仁县、宜章县、汝城县、永兴县、资兴市、嘉禾县、北湖区、临武县、桂东县)
淄博市(沂源县、周村区、博山区、桓台县、张店区、高青县、淄川区、临淄区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、石屏县、元阳县、绿春县、个旧市、开远市、建水县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市)
开封市(顺河回族区、祥符区、兰考县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、杞县、通许县)
喀什地区(伽师县、英吉沙县、叶城县、莎车县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、泽普县、巴楚县、疏勒县、疏附县)
永州市(道县、东安县、江华瑶族自治县、新田县、宁远县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、双牌县、祁阳市、江永县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
青岛市(平度市、市北区、市南区、莱西市、黄岛区、城阳区、崂山区、李沧区、胶州市、即墨区)
西安市(鄠邑区、蓝田县、周至县、雁塔区、阎良区、未央区、长安区、临潼区、新城区、莲湖区、高陵区、碑林区、灞桥区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、高平市、沁水县、城区)
吉林市(磐石市、丰满区、桦甸市、昌邑区、永吉县、蛟河市、龙潭区、船营区、舒兰市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)
濮阳市(濮阳县、南乐县、清丰县、台前县、华龙区、范县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)
三明市(泰宁县、宁化县、清流县、永安市、将乐县、三元区、明溪县、大田县、沙县区、尤溪县、建宁县)
南通市(海门区、海安市、崇川区、通州区、启东市、如皋市、如东县)
来宾市(合山市、象州县、兴宾区、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县)
阜新市(彰武县、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、太平区)
莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区)
常州市(溧阳市、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、新北区)
漳州市(东山县、南靖县、平和县、漳浦县、龙海区、华安县、诏安县、云霄县、长泰区、芗城区、龙文区)
邵阳市(大祥区、新邵县、新宁县、绥宁县、双清区、城步苗族自治县、隆回县、武冈市、邵东市、邵阳县、北塔区、洞口县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、兴仁市、贞丰县、兴义市、安龙县、册亨县、普安县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、锦屏县、麻江县、雷山县、施秉县、台江县、天柱县、岑巩县、榕江县、从江县、黄平县、镇远县、黎平县、三穗县、剑河县、丹寨县)
和田地区(和田县、策勒县、于田县、洛浦县、民丰县、墨玉县、皮山县、和田市)
保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)
榆林市(横山区、定边县、府谷县、清涧县、吴堡县、子洲县、佳县、靖边县、绥德县、米脂县、榆阳区、神木市)
连云港市(东海县、连云区、灌云县、灌南县、海州区、赣榆区)
保定市(容城县、莲池区、安新县、定州市、顺平县、曲阳县、徐水区、唐县、安国市、涿州市、涞源县、竞秀区、望都县、定兴县、高阳县、涞水县、雄县、博野县、阜平县、清苑区、蠡县、满城区、易县、高碑店市)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
泉州市(丰泽区、洛江区、安溪县、晋江市、永春县、石狮市、南安市、惠安县、德化县、鲤城区、金门县、泉港区)
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淮安市(金湖县、洪泽区、涟水县、淮阴区、盱眙县、淮安区、清江浦区)
太原市(古交市、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、晋源区、清徐县、小店区、娄烦县、万柏林区)
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普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
汕头市(潮阳区、濠江区、金平区、南澳县、澄海区、潮南区、龙湖区)
嘉兴市(平湖市、海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区、海宁市、桐乡市)
宜春市(高安市、上高县、袁州区、靖安县、樟树市、铜鼓县、丰城市、奉新县、万载县、宜丰县)
黄石市(铁山区、黄石港区、下陆区、大冶市、阳新县、西塞山区)
邯郸市(大名县、肥乡区、复兴区、邯山区、丛台区、曲周县、鸡泽县、魏县、武安市、馆陶县、磁县、临漳县、成安县、永年区、邱县、广平县、峰峰矿区、涉县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
石河子市(北屯市、新星市、可克达拉市、双河市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、铁门关市、阿拉尔市、昆玉市)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、太子河区)
黄山市(休宁县、歙县、徽州区、屯溪区、黄山区、祁门县、黟县)
绥化市(兰西县、肇东市、明水县、海伦市、北林区、庆安县、绥棱县、望奎县、青冈县、安达市)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、花垣县、吉首市、永顺县、凤凰县、保靖县、龙山县)
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福州市(仓山区、长乐区、鼓楼区、福清市、马尾区、闽侯县、永泰县、平潭县、闽清县、台江区、连江县、晋安区、罗源县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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