天龙逍遥录:一场关于爱与希望的奇幻旅程

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漳州市(漳浦县、龙海区、云霄县、平和县、龙文区、华安县、诏安县、东山县、芗城区、长泰区、南靖县)

临沂市(费县、蒙阴县、临沭县、莒南县、沂南县、河东区、平邑县、兰山区、罗庄区、兰陵县、沂水县、郯城县)

吕梁市(汾阳市、文水县、临县、交城县、离石区、石楼县、柳林县、孝义市、岚县、中阳县、交口县、方山县、兴县)

益阳市(资阳区、赫山区、南县、沅江市、安化县、桃江县)  抚顺市(抚顺县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、新抚区)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

曲靖市(师宗县、会泽县、马龙区、陆良县、罗平县、沾益区、宣威市、富源县、麒麟区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县、利通区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、屏边苗族自治县、红河县、泸西县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、元阳县、建水县、开远市、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市)  绥化市(兰西县、望奎县、北林区、海伦市、绥棱县、明水县、青冈县、肇东市、庆安县、安达市)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)

双鸭山市(集贤县、饶河县、友谊县、四方台区、宝清县、岭东区、宝山区、尖山区)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)

商丘市(睢阳区、永城市、宁陵县、夏邑县、梁园区、民权县、虞城县、睢县、柘城县)

阜阳市(颍东区、太和县、界首市、颍州区、阜南县、颍泉区、颍上县、临泉县)

楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、楚雄市、禄丰市、大姚县、南华县、双柏县、武定县、牟定县、元谋县)

银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市)

周口市(西华县、郸城县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、商水县、项城市、太康县、淮阳区)

榆林市(米脂县、清涧县、绥德县、佳县、府谷县、横山区、靖边县、榆阳区、定边县、子洲县、吴堡县、神木市)

南昌市(青云谱区、新建区、南昌县、西湖区、安义县、青山湖区、红谷滩区、进贤县、东湖区)

盐城市(盐都区、建湖县、响水县、射阳县、东台市、阜宁县、大丰区、滨海县、亭湖区)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)

新疆维吾尔自治区

濮阳市(范县、南乐县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

杭州市(拱墅区、余杭区、淳安县、西湖区、钱塘区、建德市、临平区、萧山区、临安区、上城区、桐庐县、滨江区、富阳区)

阳泉市(矿区、平定县、城区、盂县、郊区)

武汉市(洪山区、新洲区、武昌区、东西湖区、江夏区、汉阳区、青山区、硚口区、江岸区、黄陂区、汉南区、蔡甸区、江汉区)

肇庆市(高要区、鼎湖区、端州区、德庆县、封开县、广宁县、四会市、怀集县)

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安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

开封市(鼓楼区、兰考县、禹王台区、尉氏县、通许县、杞县、龙亭区、祥符区、顺河回族区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)  黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

五指山市(万宁市、临高县、屯昌县、东方市、陵水黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、文昌市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县)

荆州市(洪湖市、石首市、松滋市、荆州区、沙市区、公安县、监利市、江陵县)渭南市(富平县、华州区、蒲城县、白水县、潼关县、大荔县、韩城市、合阳县、华阴市、澄城县、临渭区)

梧州市(万秀区、苍梧县、龙圩区、藤县、长洲区、岑溪市、蒙山县)  张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、山丹县、高台县)

黄山市(徽州区、黟县、休宁县、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区)

蚌埠市(淮上区、怀远县、固镇县、禹会区、五河县、蚌山区、龙子湖区)

锦州市(义县、北镇市、凌海市、凌河区、古塔区、黑山县、太和区)克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

平凉市(崆峒区、静宁县、泾川县、灵台县、崇信县、华亭市、庄浪县)

嘉峪关市

宣城市(泾县、绩溪县、旌德县、宁国市、宣州区、广德市、郎溪县)

玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、红塔区、通海县、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县)

衢州市(柯城区、常山县、衢江区、江山市、开化县、龙游县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、播州区、赤水市、凤冈县、桐梓县、习水县、湄潭县、正安县、汇川区、绥阳县、余庆县、红花岗区)

玉林市(陆川县、博白县、容县、北流市、福绵区、玉州区、兴业县)

三明市(将乐县、清流县、泰宁县、尤溪县、建宁县、大田县、沙县区、宁化县、永安市、明溪县、三元区)

安阳市(安阳县、龙安区、殷都区、滑县、内黄县、北关区、文峰区、汤阴县、林州市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

昆明市(宜良县、官渡区、晋宁区、石林彝族自治县、安宁市、东川区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、西山区、五华区、呈贡区)

鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

南阳市(卧龙区、社旗县、南召县、邓州市、西峡县、方城县、唐河县、淅川县、桐柏县、宛城区、镇平县、新野县、内乡县)

怀化市(中方县、溆浦县、通道侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、辰溪县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区)

桂林市(资源县、七星区、阳朔县、叠彩区、临桂区、象山区、永福县、平乐县、荔浦市、秀峰区、灌阳县、雁山区、全州县、兴安县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灵川县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞