腿再张开一点就能吃扇贝了-带你领略国产分区作品的创作理念与艺术成就
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宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)
贵阳市(花溪区、乌当区、清镇市、观山湖区、修文县、息烽县、开阳县、云岩区、南明区、白云区)
吕梁市(柳林县、孝义市、方山县、文水县、汾阳市、石楼县、兴县、中阳县、交城县、岚县、临县、交口县、离石区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、云县)
银川市(贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、兴庆区)
眉山市(彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、洪雅县)
吉安市(新干县、吉安县、安福县、万安县、永丰县、永新县、泰和县、吉水县、遂川县、井冈山市、峡江县、青原区、吉州区)
固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
锦州市(北镇市、古塔区、黑山县、太和区、凌河区、义县、凌海市)
南京市(建邺区、鼓楼区、江宁区、高淳区、六合区、栖霞区、浦口区、溧水区、雨花台区、秦淮区、玄武区)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
郴州市(北湖区、临武县、桂阳县、宜章县、资兴市、嘉禾县、汝城县、安仁县、桂东县、永兴县、苏仙区)
枣庄市(台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、滕州市、山亭区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、天山区、新市区)
乐山市(市中区、五通桥区、马边彝族自治县、井研县、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、沙湾区、峨眉山市)
玉林市(兴业县、容县、北流市、福绵区、玉州区、博白县、陆川县)
衢州市(龙游县、常山县、衢江区、柯城区、开化县、江山市)
长治市(沁源县、上党区、长子县、潞州区、壶关县、黎城县、襄垣县、平顺县、沁县、武乡县、屯留区、潞城区)
嘉峪关市
无锡市(锡山区、滨湖区、江阴市、新吴区、宜兴市、惠山区、梁溪区)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县)
宜宾市(叙州区、筠连县、高县、南溪区、长宁县、翠屏区、江安县、屏山县、兴文县、珙县)
宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、兴山县、猇亭区、枝江市、夷陵区、五峰土家族自治县、伍家岗区、秭归县、点军区、远安县、当阳市、西陵区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
南昌市(青云谱区、南昌县、安义县、东湖区、西湖区、红谷滩区、新建区、进贤县、青山湖区)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
平顶山市(宝丰县、湛河区、汝州市、舞钢市、新华区、郏县、石龙区、鲁山县、卫东区、叶县)
拉萨市(林周县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、达孜区)
孝感市(孝南区、应城市、孝昌县、安陆市、大悟县、汉川市、云梦县)
攀枝花市(西区、东区、盐边县、仁和区、米易县)
梧州市(龙圩区、蒙山县、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、藤县)
芜湖市(南陵县、繁昌区、无为市、湾沚区、镜湖区、弋江区、鸠江区)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、古丈县、花垣县、保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、永顺县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗)
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和田地区(皮山县、和田县、于田县、墨玉县、策勒县、民丰县、洛浦县、和田市)
张家口市(尚义县、沽源县、赤城县、张北县、下花园区、桥西区、怀安县、阳原县、蔚县、崇礼区、宣化区、涿鹿县、桥东区、万全区、康保县、怀来县)
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北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
韶关市(新丰县、乐昌市、南雄市、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、翁源县、浈江区、始兴县、曲江区)
凉山彝族自治州(德昌县、盐源县、普格县、昭觉县、金阳县、甘洛县、冕宁县、越西县、宁南县、西昌市、美姑县、会东县、木里藏族自治县、雷波县、喜德县、布拖县、会理市)
漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)
三明市(将乐县、永安市、泰宁县、清流县、明溪县、宁化县、建宁县、尤溪县、三元区、沙县区、大田县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
牡丹江市(东宁市、西安区、海林市、东安区、阳明区、爱民区、林口县、穆棱市、宁安市、绥芬河市)
沈阳市(浑南区、和平区、大东区、新民市、法库县、于洪区、沈河区、苏家屯区、铁西区、康平县、皇姑区、辽中区、沈北新区)
自贡市(贡井区、自流井区、大安区、荣县、富顺县、沿滩区)
杭州市(萧山区、临安区、淳安县、建德市、拱墅区、富阳区、桐庐县、上城区、钱塘区、临平区、西湖区、余杭区、滨江区)
济宁市(鱼台县、汶上县、微山县、梁山县、邹城市、曲阜市、金乡县、泗水县、任城区、嘉祥县、兖州区)
六安市(金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、舒城县、叶集区、金安区)
龙岩市(连城县、上杭县、新罗区、武平县、永定区、漳平市、长汀县)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、布尔津县、吉木乃县)
广元市(青川县、苍溪县、利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区)
安康市(汉滨区、平利县、宁陕县、汉阴县、紫阳县、岚皋县、白河县、石泉县、镇坪县、旬阳市)
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广西壮族自治区
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、碌曲县、卓尼县、合作市、夏河县、舟曲县、玛曲县)
漳州市(龙文区、漳浦县、华安县、东山县、云霄县、龙海区、诏安县、南靖县、长泰区、芗城区、平和县)
忻州市(繁峙县、代县、保德县、河曲县、岢岚县、偏关县、忻府区、原平市、宁武县、五寨县、五台县、静乐县、定襄县、神池县)
三门峡市(灵宝市、义马市、卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
常德市(津市市、石门县、桃源县、澧县、安乡县、鼎城区、武陵区、临澧县、汉寿县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、尉犁县、和静县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
河池市(天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县)
汕头市(澄海区、潮阳区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮南区、金平区)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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