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三沙市(西沙区、南沙区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、浚县、淇滨区)

德州市(禹城市、德城区、庆云县、陵城区、临邑县、宁津县、齐河县、平原县、夏津县、乐陵市、武城县)  衡阳市(衡山县、雁峰区、祁东县、珠晖区、石鼓区、衡阳县、南岳区、耒阳市、衡东县、蒸湘区、常宁市、衡南县)

银川市(永宁县、金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

无锡市(宜兴市、惠山区、锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、江阴市)

兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、西固区、安宁区、红古区、七里河区、永登县)  包头市(白云鄂博矿区、青山区、九原区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、石拐区)

六安市(叶集区、金寨县、舒城县、金安区、裕安区、霍山县、霍邱县)

吉安市(青原区、永丰县、万安县、吉州区、吉水县、峡江县、遂川县、吉安县、永新县、泰和县、新干县、井冈山市、安福县)

广安市(武胜县、前锋区、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市)

漳州市(芗城区、长泰区、龙海区、南靖县、华安县、平和县、诏安县、云霄县、东山县、龙文区、漳浦县)

嘉峪关市

石家庄市(平山县、元氏县、桥西区、深泽县、赞皇县、井陉矿区、辛集市、晋州市、裕华区、新乐市、灵寿县、新华区、正定县、栾城区、无极县、高邑县、长安区、井陉县、藁城区、鹿泉区、行唐县、赵县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县、抚松县)

阜阳市(颍东区、颍上县、阜南县、颍泉区、颍州区、太和县、临泉县、界首市)

白城市(大安市、洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县)

泉州市(南安市、永春县、鲤城区、惠安县、泉港区、金门县、晋江市、安溪县、德化县、丰泽区、石狮市、洛江区)

石河子市(胡杨河市、昆玉市、双河市、铁门关市、图木舒克市、新星市、北屯市、五家渠市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市)

许昌市(鄢陵县、禹州市、建安区、魏都区、襄城县、长葛市)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

百色市(右江区、西林县、隆林各族自治县、德保县、凌云县、平果市、田林县、田阳区、那坡县、靖西市、田东县、乐业县)

雅安市(宝兴县、石棉县、天全县、雨城区、荥经县、汉源县、芦山县、名山区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县)

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黑河市(逊克县、五大连池市、爱辉区、孙吴县、北安市、嫩江市)

梅州市(平远县、梅江区、五华县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、丰顺县、梅县区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县)

牡丹江市(阳明区、穆棱市、爱民区、林口县、宁安市、绥芬河市、东宁市、西安区、海林市、东安区)  上海市(松江区、杨浦区、黄浦区、闵行区、青浦区、宝山区、徐汇区、静安区、虹口区、嘉定区、金山区、普陀区、长宁区、奉贤区、崇明区、浦东新区)

临汾市(霍州市、襄汾县、侯马市、尧都区、汾西县、永和县、大宁县、浮山县、翼城县、蒲县、安泽县、曲沃县、乡宁县、洪洞县、吉县、古县、隰县)

铁岭市(开原市、清河区、昌图县、西丰县、铁岭县、银州区、调兵山市)

衢州市(常山县、开化县、衢江区、龙游县、江山市、柯城区)营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区)

四平市(铁西区、双辽市、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)  肇庆市(高要区、四会市、封开县、怀集县、广宁县、德庆县、鼎湖区、端州区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

毕节市(黔西市、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、大方县、赫章县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)台州市(温岭市、玉环市、天台县、椒江区、黄岩区、路桥区、临海市、仙居县、三门县)

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柳州市(柳江区、柳南区、城中区、柳城县、融安县、柳北区、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县)

厦门市(思明区、湖里区、同安区、海沧区、集美区、翔安区)

本溪市(溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)

庆阳市(环县、西峰区、宁县、合水县、庆城县、正宁县、镇原县、华池县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、永德县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县)

福州市(闽侯县、台江区、仓山区、永泰县、闽清县、福清市、长乐区、鼓楼区、连江县、马尾区、平潭县、罗源县、晋安区)

日喀则市(亚东县、白朗县、萨迦县、谢通门县、萨嘎县、吉隆县、南木林县、桑珠孜区、定结县、康马县、拉孜县、岗巴县、聂拉木县、仁布县、定日县、江孜县、昂仁县、仲巴县)

绥化市(庆安县、望奎县、青冈县、安达市、肇东市、明水县、绥棱县、北林区、兰西县、海伦市)

天津市(东丽区、宁河区、河西区、静海区、津南区、红桥区、武清区、蓟州区、西青区、宝坻区、北辰区、南开区、滨海新区、河北区、河东区、和平区)

朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、双塔区、凌源市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙江县、克山县、龙沙区、富裕县、昂昂溪区、甘南县、拜泉县、碾子山区、讷河市、铁锋区、泰来县、依安县)

漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区)

江门市(开平市、新会区、恩平市、台山市、江海区、蓬江区、鹤山市)

张家口市(下花园区、张北县、涿鹿县、怀安县、崇礼区、尚义县、桥东区、康保县、万全区、桥西区、沽源县、赤城县、蔚县、阳原县、怀来县、宣化区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。