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平顶山市(湛河区、石龙区、宝丰县、鲁山县、卫东区、新华区、叶县、舞钢市、郏县、汝州市)

焦作市(武陟县、山阳区、博爱县、孟州市、中站区、沁阳市、修武县、解放区、马村区、温县)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、资中县、市中区)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、新市区、头屯河区、水磨沟区、米东区、天山区、乌鲁木齐县)  包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、石拐区、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

澳门特别行政区

商洛市(柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、商州区、洛南县、山阳县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)  红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、石屏县、开远市、建水县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市)

山南市(洛扎县、桑日县、琼结县、贡嘎县、乃东区、措美县、浪卡子县、隆子县、曲松县、错那市、加查县、扎囊县)

杭州市(拱墅区、滨江区、钱塘区、萧山区、建德市、临安区、淳安县、余杭区、桐庐县、上城区、富阳区、西湖区、临平区)

阜新市(海州区、彰武县、细河区、太平区、新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县)

连云港市(连云区、灌云县、东海县、灌南县、海州区、赣榆区)

驻马店市(新蔡县、西平县、遂平县、汝南县、泌阳县、正阳县、上蔡县、平舆县、驿城区、确山县)

沈阳市(法库县、和平区、苏家屯区、康平县、沈北新区、皇姑区、新民市、铁西区、沈河区、大东区、辽中区、浑南区、于洪区)

崇左市(天等县、大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、江州区、凭祥市)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

通化市(二道江区、辉南县、通化县、集安市、梅河口市、柳河县、东昌区)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

临沂市(临沭县、莒南县、河东区、兰山区、兰陵县、蒙阴县、罗庄区、郯城县、费县、沂水县、沂南县、平邑县)

温州市(苍南县、龙港市、乐清市、永嘉县、文成县、瑞安市、龙湾区、洞头区、泰顺县、鹿城区、瓯海区、平阳县)

福州市(连江县、晋安区、仓山区、长乐区、闽清县、马尾区、福清市、台江区、平潭县、闽侯县、鼓楼区、罗源县、永泰县)

临沧市(临翔区、云县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

常州市(新北区、武进区、溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

庆阳市(正宁县、环县、华池县、镇原县、西峰区、宁县、合水县、庆城县)

宜宾市(叙州区、屏山县、长宁县、珙县、翠屏区、兴文县、筠连县、高县、江安县、南溪区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)

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六安市(金寨县、叶集区、霍邱县、金安区、舒城县、裕安区、霍山县)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、宜州区)

安康市(紫阳县、旬阳市、汉阴县、石泉县、平利县、镇坪县、汉滨区、岚皋县、白河县、宁陕县)

乌兰察布市(卓资县、凉城县、化德县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗)  南平市(浦城县、顺昌县、建瓯市、政和县、建阳区、松溪县、邵武市、武夷山市、延平区、光泽县)

百色市(田阳区、德保县、西林县、那坡县、乐业县、隆林各族自治县、靖西市、田东县、右江区、田林县、凌云县、平果市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

和田地区(墨玉县、皮山县、和田市、洛浦县、民丰县、和田县、于田县、策勒县)盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)

平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、静宁县、崇信县、灵台县、庄浪县)  雅安市(宝兴县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、名山区、荥经县、雨城区)

德州市(齐河县、庆云县、宁津县、乐陵市、武城县、临邑县、陵城区、平原县、德城区、禹城市、夏津县)

邯郸市(大名县、馆陶县、丛台区、邱县、魏县、磁县、复兴区、广平县、武安市、临漳县、邯山区、成安县、曲周县、肥乡区、永年区、峰峰矿区、鸡泽县、涉县)

龙岩市(永定区、武平县、连城县、漳平市、上杭县、新罗区、长汀县)荆州市(荆州区、江陵县、监利市、松滋市、石首市、沙市区、公安县、洪湖市)

香港特别行政区

济源市

长沙市(雨花区、望城区、长沙县、岳麓区、宁乡市、开福区、天心区、芙蓉区、浏阳市)

广安市(邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县、广安区)

朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区、应县、山阴县)

伊春市(汤旺县、乌翠区、嘉荫县、伊美区、南岔县、铁力市、丰林县、金林区、大箐山县、友好区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵南县、贵德县)

韶关市(翁源县、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、新丰县、始兴县、乐昌市、曲江区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、康乐县、广河县、临夏县、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

张家口市(康保县、蔚县、赤城县、阳原县、崇礼区、尚义县、万全区、沽源县、怀来县、怀安县、桥东区、张北县、宣化区、桥西区、涿鹿县、下花园区)

拉萨市(城关区、达孜区、曲水县、尼木县、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县)

凉山彝族自治州(甘洛县、宁南县、盐源县、金阳县、雷波县、冕宁县、西昌市、越西县、德昌县、木里藏族自治县、昭觉县、会东县、美姑县、布拖县、喜德县、会理市、普格县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、利川市、恩施市、来凤县)

汉中市(佛坪县、略阳县、洋县、西乡县、勉县、城固县、汉台区、镇巴县、留坝县、宁强县、南郑区)

南宁市(良庆区、青秀区、隆安县、武鸣区、兴宁区、马山县、江南区、上林县、横州市、宾阳县、邕宁区、西乡塘区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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