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南昌市(进贤县、东湖区、南昌县、西湖区、安义县、青山湖区、红谷滩区、青云谱区、新建区)
荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区)
娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区)
厦门市(海沧区、思明区、湖里区、翔安区、集美区、同安区)
盐城市(东台市、阜宁县、大丰区、滨海县、盐都区、建湖县、射阳县、亭湖区、响水县)
宝鸡市(眉县、金台区、扶风县、陈仓区、陇县、渭滨区、千阳县、凤县、太白县、凤翔区、岐山县、麟游县)
曲靖市(富源县、沾益区、罗平县、马龙区、宣威市、师宗县、会泽县、麒麟区、陆良县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、松潘县、黑水县、红原县、阿坝县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、小金县、金川县、马尔康市、茂县)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县)
聊城市(冠县、东昌府区、临清市、莘县、高唐县、东阿县、阳谷县、茌平区)
晋中市(榆次区、昔阳县、灵石县、寿阳县、介休市、祁县、太谷区、左权县、榆社县、平遥县、和顺县)
重庆市(巫溪县、江北区、涪陵区、万州区、城口县、沙坪坝区、南岸区、丰都县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、渝北区、江津区、忠县、云阳县、巫山县、石柱土家族自治县、巴南区、北碚区、垫江县、铜梁区、梁平区、大足区、开州区、奉节县、荣昌区、永川区、黔江区、合川区、长寿区、武隆区、潼南区、璧山区、綦江区、南川区)
安阳市(殷都区、北关区、内黄县、文峰区、龙安区、安阳县、滑县、汤阴县、林州市)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、福海县)
乐山市(沙湾区、井研县、犍为县、沐川县、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、夹江县、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县)
六安市(霍山县、金寨县、金安区、舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、花垣县、吉首市、凤凰县、保靖县、古丈县、永顺县)
扬州市(广陵区、仪征市、宝应县、高邮市、邗江区、江都区)
襄阳市(老河口市、南漳县、枣阳市、谷城县、宜城市、襄城区、保康县、樊城区、襄州区)
淮南市(田家庵区、潘集区、八公山区、大通区、谢家集区、凤台县、寿县)
宣城市(绩溪县、郎溪县、广德市、旌德县、泾县、宁国市、宣州区)
深圳市(宝安区、盐田区、罗湖区、龙岗区、光明区、坪山区、龙华区、福田区、南山区)
黄山市(歙县、黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县、徽州区、黟县)
衡阳市(雁峰区、衡山县、石鼓区、南岳区、耒阳市、蒸湘区、衡南县、珠晖区、衡阳县、衡东县、常宁市、祁东县)
石家庄市(长安区、藁城区、高邑县、裕华区、平山县、正定县、晋州市、赞皇县、行唐县、辛集市、赵县、新乐市、桥西区、鹿泉区、元氏县、深泽县、灵寿县、井陉矿区、新华区、无极县、井陉县、栾城区)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
赣州市(南康区、于都县、上犹县、章贡区、宁都县、全南县、崇义县、信丰县、寻乌县、瑞金市、兴国县、定南县、赣县区、龙南市、大余县、安远县、会昌县、石城县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗)
渭南市(富平县、蒲城县、临渭区、华阴市、白水县、韩城市、大荔县、潼关县、华州区、澄城县、合阳县)
梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县、龙圩区、万秀区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗)
广州市(南沙区、从化区、黄埔区、越秀区、荔湾区、海珠区、增城区、白云区、番禺区、天河区、花都区)
柳州市(鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、融安县、柳北区、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、城中区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县)
沈阳市(铁西区、法库县、大东区、和平区、沈北新区、于洪区、康平县、苏家屯区、新民市、皇姑区、沈河区、辽中区、浑南区)
防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)
朔州市(朔城区、怀仁市、右玉县、山阴县、平鲁区、应县)
济源市
龙岩市(长汀县、漳平市、武平县、连城县、新罗区、永定区、上杭县)
东营市(河口区、垦利区、东营区、利津县、广饶县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
长春市(九台区、德惠市、南关区、绿园区、榆树市、朝阳区、公主岭市、二道区、双阳区、农安县、宽城区)
上海市(松江区、杨浦区、浦东新区、闵行区、普陀区、徐汇区、长宁区、黄浦区、静安区、嘉定区、奉贤区、金山区、青浦区、虹口区、崇明区、宝山区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
金昌市(永昌县、金川区)
吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)
雅安市(名山区、荥经县、宝兴县、雨城区、石棉县、天全县、汉源县、芦山县)
玉林市(容县、福绵区、北流市、玉州区、陆川县、博白县、兴业县)
嘉兴市(平湖市、海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区、桐乡市、海宁市)
绵阳市(安州区、三台县、平武县、盐亭县、游仙区、江油市、梓潼县、涪城区、北川羌族自治县)
株洲市(茶陵县、荷塘区、石峰区、醴陵市、攸县、天元区、炎陵县、芦淞区、渌口区)
宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县)
忻州市(忻府区、偏关县、岢岚县、宁武县、原平市、五寨县、代县、五台县、繁峙县、保德县、静乐县、河曲县、定襄县、神池县)
怀化市(麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、中方县、靖州苗族侗族自治县、会同县、鹤城区)
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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、塔城市)
攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)
云浮市(云安区、云城区、郁南县、新兴县、罗定市)
唐山市(滦州市、丰润区、滦南县、路南区、迁西县、古冶区、开平区、迁安市、玉田县、乐亭县、曹妃甸区、路北区、丰南区、遵化市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
新余市(分宜县、渝水区)
上饶市(万年县、婺源县、弋阳县、信州区、铅山县、鄱阳县、余干县、德兴市、广丰区、广信区、玉山县、横峰县)
呼和浩特市(回民区、土默特左旗、玉泉区、托克托县、赛罕区、武川县、清水河县、新城区、和林格尔县)
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赤峰市(巴林右旗、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、松山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、翁牛特旗)
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鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区)
崇左市(天等县、龙州县、扶绥县、江州区、凭祥市、大新县、宁明县)
日喀则市(江孜县、仲巴县、南木林县、桑珠孜区、岗巴县、萨迦县、康马县、定日县、白朗县、吉隆县、亚东县、谢通门县、昂仁县、拉孜县、仁布县、聂拉木县、定结县、萨嘎县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、西市区、站前区)
本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区、平山区)
大连市(瓦房店市、普兰店区、沙河口区、金州区、庄河市、甘井子区、长海县、旅顺口区、西岗区、中山区)
绥化市(兰西县、望奎县、北林区、安达市、肇东市、明水县、绥棱县、青冈县、庆安县、海伦市)
“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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