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十堰市(郧西县、郧阳区、丹江口市、房县、茅箭区、张湾区、竹山县、竹溪县)

鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)

遵义市(习水县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、绥阳县、正安县、余庆县、凤冈县、红花岗区、仁怀市、播州区、桐梓县、汇川区)

喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、伽师县、疏勒县、喀什市、莎车县、疏附县、英吉沙县、泽普县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、平湖市、秀洲区、海盐县、桐乡市、南湖区)咸宁市(崇阳县、通城县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县)

杭州市(富阳区、临安区、萧山区、桐庐县、西湖区、拱墅区、建德市、上城区、淳安县、钱塘区、滨江区、临平区、余杭区)  昭通市(镇雄县、水富市、鲁甸县、昭阳区、威信县、巧家县、盐津县、绥江县、彝良县、永善县、大关县)

香港特别行政区

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、凉城县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县)

九江市(湖口县、武宁县、德安县、永修县、庐山市、修水县、濂溪区、浔阳区、瑞昌市、共青城市、柴桑区、彭泽县、都昌县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、大安市、洮南市)

肇庆市(四会市、德庆县、怀集县、广宁县、封开县、高要区、端州区、鼎湖区)

凉山彝族自治州(德昌县、金阳县、雷波县、普格县、会理市、昭觉县、会东县、宁南县、木里藏族自治县、布拖县、越西县、盐源县、冕宁县、喜德县、甘洛县、美姑县、西昌市)

金华市(金东区、东阳市、义乌市、磐安县、兰溪市、永康市、婺城区、浦江县、武义县)

苏州市(相城区、姑苏区、虎丘区、吴江区、吴中区、昆山市、常熟市、太仓市、张家港市)

连云港市(灌云县、连云区、海州区、东海县、灌南县、赣榆区)

大连市(瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、金州区、普兰店区、庄河市、甘井子区、西岗区、中山区、长海县)

运城市(平陆县、新绛县、闻喜县、永济市、万荣县、垣曲县、夏县、临猗县、河津市、盐湖区、绛县、稷山县、芮城县)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

襄阳市(襄城区、南漳县、宜城市、襄州区、谷城县、樊城区、保康县、枣阳市、老河口市)

聊城市(东昌府区、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、茌平区、莘县、高唐县)

松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、贵定县、福泉市、平塘县、长顺县、都匀市、瓮安县、独山县、三都水族自治县、龙里县、惠水县、罗甸县)

盐城市(响水县、亭湖区、射阳县、东台市、阜宁县、盐都区、滨海县、建湖县、大丰区)

宜春市(上高县、靖安县、樟树市、万载县、高安市、宜丰县、奉新县、铜鼓县、袁州区、丰城市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、囊谦县、玉树市)

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兰州市(榆中县、皋兰县、七里河区、红古区、永登县、城关区、安宁区、西固区)

成都市(蒲江县、邛崃市、武侯区、青羊区、都江堰市、龙泉驿区、温江区、崇州市、大邑县、彭州市、双流区、新都区、郫都区、青白江区、金堂县、金牛区、成华区、锦江区、新津区、简阳市)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、站前区、西市区)

安庆市(宿松县、大观区、宜秀区、怀宁县、望江县、迎江区、岳西县、桐城市、太湖县、潜山市)  新乡市(获嘉县、原阳县、封丘县、卫辉市、辉县市、新乡县、延津县、卫滨区、长垣市、红旗区、牧野区、凤泉区)

锦州市(古塔区、凌海市、太和区、义县、北镇市、凌河区、黑山县)

赣州市(龙南市、兴国县、章贡区、崇义县、石城县、上犹县、定南县、安远县、全南县、信丰县、会昌县、寻乌县、赣县区、瑞金市、于都县、宁都县、大余县、南康区)

滨州市(沾化区、邹平市、博兴县、滨城区、惠民县、无棣县、阳信县)淄博市(博山区、淄川区、沂源县、临淄区、高青县、桓台县、张店区、周村区)

儋州市  宜宾市(筠连县、长宁县、珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、江安县、叙州区、屏山县、高县)

邢台市(威县、信都区、内丘县、临城县、新河县、临西县、南宫市、广宗县、平乡县、沙河市、巨鹿县、南和区、清河县、宁晋县、隆尧县、襄都区、柏乡县、任泽区)

汉中市(西乡县、汉台区、洋县、镇巴县、城固县、勉县、留坝县、佛坪县、略阳县、南郑区、宁强县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)巴彦淖尔市(磴口县、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、福海县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

河池市(都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、东兰县、金城江区)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、东乡族自治县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、临夏县)

黑河市(爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市)

太原市(古交市、杏花岭区、娄烦县、万柏林区、小店区、清徐县、阳曲县、尖草坪区、晋源区、迎泽区)

平凉市(崇信县、庄浪县、华亭市、崆峒区、灵台县、静宁县、泾川县)

呼和浩特市(回民区、清水河县、土默特左旗、武川县、托克托县、新城区、玉泉区、和林格尔县、赛罕区)

长春市(双阳区、绿园区、宽城区、二道区、九台区、朝阳区、榆树市、公主岭市、农安县、南关区、德惠市)

安阳市(内黄县、龙安区、北关区、安阳县、汤阴县、殷都区、文峰区、滑县、林州市)

濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、范县、南乐县、濮阳县)

清远市(清城区、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县)

张家口市(阳原县、沽源县、涿鹿县、宣化区、尚义县、桥东区、下花园区、康保县、蔚县、怀来县、怀安县、赤城县、崇礼区、张北县、桥西区、万全区)

南宁市(西乡塘区、邕宁区、江南区、良庆区、隆安县、武鸣区、横州市、马山县、宾阳县、青秀区、兴宁区、上林县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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