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南阳市(镇平县、邓州市、桐柏县、唐河县、西峡县、淅川县、方城县、新野县、南召县、卧龙区、宛城区、内乡县、社旗县)

西藏自治区

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)

大连市(庄河市、金州区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、长海县、普兰店区、瓦房店市、沙河口区、中山区)

甘孜藏族自治州(色达县、甘孜县、丹巴县、雅江县、炉霍县、道孚县、泸定县、巴塘县、白玉县、稻城县、九龙县、石渠县、乡城县、新龙县、得荣县、德格县、康定市、理塘县)

阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、库车市、乌什县、柯坪县、温宿县、沙雅县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)  随州市(广水市、曾都区、随县)

吕梁市(方山县、交城县、石楼县、中阳县、岚县、文水县、临县、交口县、离石区、汾阳市、柳林县、兴县、孝义市)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、兴城市、建昌县、南票区)

鸡西市(滴道区、鸡东县、麻山区、梨树区、密山市、恒山区、虎林市、城子河区、鸡冠区)

广西壮族自治区

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)

黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县)

昆明市(五华区、呈贡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、石林彝族自治县、西山区、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、富民县、嵩明县、东川区)

黄山市(黄山区、屯溪区、歙县、休宁县、徽州区、祁门县、黟县)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

周口市(商水县、项城市、太康县、扶沟县、川汇区、淮阳区、郸城县、鹿邑县、沈丘县、西华县)

那曲市(双湖县、巴青县、班戈县、尼玛县、色尼区、比如县、安多县、嘉黎县、索县、聂荣县、申扎县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、天柱县、榕江县、黎平县、丹寨县、从江县、剑河县、镇远县、黄平县、凯里市、锦屏县、雷山县、三穗县、麻江县、台江县、岑巩县)

新余市(分宜县、渝水区)

张家口市(怀来县、阳原县、涿鹿县、宣化区、赤城县、蔚县、万全区、下花园区、张北县、沽源县、桥东区、尚义县、桥西区、康保县、怀安县、崇礼区)

苏州市(姑苏区、相城区、虎丘区、张家港市、吴江区、昆山市、常熟市、吴中区、太仓市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

哈尔滨市(五常市、宾县、道里区、平房区、道外区、松北区、木兰县、阿城区、延寿县、呼兰区、依兰县、尚志市、双城区、方正县、南岗区、香坊区、巴彦县、通河县)

衡水市(阜城县、深州市、武邑县、故城县、桃城区、枣强县、冀州区、武强县、安平县、饶阳县、景县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县)

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肇庆市(封开县、端州区、广宁县、德庆县、怀集县、鼎湖区、四会市、高要区)

毕节市(织金县、黔西市、赫章县、金沙县、纳雍县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)  松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

长治市(沁源县、壶关县、襄垣县、长子县、平顺县、潞城区、上党区、黎城县、屯留区、沁县、潞州区、武乡县)

西安市(阎良区、未央区、周至县、蓝田县、雁塔区、鄠邑区、新城区、临潼区、高陵区、长安区、碑林区、灞桥区、莲湖区)

绵阳市(涪城区、平武县、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、游仙区、安州区、梓潼县、三台县)中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

新乡市(封丘县、新乡县、长垣市、牧野区、辉县市、获嘉县、卫辉市、原阳县、卫滨区、凤泉区、延津县、红旗区)  宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、金川县、若尔盖县、阿坝县、马尔康市、理县、松潘县、小金县、汶川县、茂县、九寨沟县、壤塘县、红原县)

金昌市(永昌县、金川区)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、吴兴区、安吉县)南平市(光泽县、浦城县、武夷山市、顺昌县、松溪县、建瓯市、政和县、邵武市、延平区、建阳区)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

孝感市(云梦县、安陆市、大悟县、孝昌县、孝南区、应城市、汉川市)

郑州市(管城回族区、巩义市、新郑市、二七区、登封市、荥阳市、惠济区、上街区、新密市、中牟县、中原区、金水区)

唐山市(丰南区、迁安市、迁西县、滦州市、滦南县、开平区、乐亭县、玉田县、曹妃甸区、路南区、古冶区、遵化市、路北区、丰润区)

喀什地区(莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、喀什市、疏附县、巴楚县、叶城县、伽师县、泽普县)

德阳市(中江县、什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、新源县、尼勒克县、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市)

滁州市(南谯区、凤阳县、全椒县、来安县、天长市、定远县、明光市、琅琊区)

宜昌市(宜都市、夷陵区、枝江市、远安县、猇亭区、西陵区、长阳土家族自治县、点军区、五峰土家族自治县、伍家岗区、兴山县、当阳市、秭归县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

乌兰察布市(凉城县、丰镇市、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、四子王旗)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、临潭县、夏河县、迭部县、舟曲县、合作市、卓尼县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。