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吉林市(桦甸市、丰满区、昌邑区、船营区、舒兰市、磐石市、龙潭区、蛟河市、永吉县)

开封市(杞县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、通许县、祥符区、禹王台区、尉氏县、兰考县)

株洲市(石峰区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、天元区、渌口区、攸县、荷塘区、炎陵县)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

阿里地区(革吉县、改则县、札达县、噶尔县、措勤县、普兰县、日土县)

拉萨市(林周县、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县、达孜区)

三门峡市(湖滨区、渑池县、卢氏县、陕州区、义马市、灵宝市)安康市(镇坪县、岚皋县、旬阳市、紫阳县、汉滨区、汉阴县、平利县、宁陕县、石泉县、白河县)

绥化市(肇东市、庆安县、海伦市、北林区、青冈县、兰西县、明水县、安达市、绥棱县、望奎县)  塔城地区(塔城市、裕民县、乌苏市、沙湾市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

曲靖市(麒麟区、罗平县、师宗县、陆良县、富源县、马龙区、宣威市、会泽县、沾益区)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、和政县、临夏市、临夏县、东乡族自治县)

郑州市(中牟县、新密市、二七区、巩义市、金水区、上街区、新郑市、荥阳市、中原区、管城回族区、登封市、惠济区)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、麦积区、武山县、秦安县、秦州区)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛多县、甘德县、久治县、玛沁县)

保定市(易县、曲阳县、望都县、高碑店市、满城区、涿州市、顺平县、唐县、安国市、涞水县、容城县、雄县、竞秀区、博野县、高阳县、涞源县、定州市、清苑区、徐水区、莲池区、蠡县、阜平县、定兴县、安新县)

达州市(渠县、宣汉县、达川区、开江县、通川区、万源市、大竹县)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、库车市、阿克苏市、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、新和县、拜城县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

重庆市(渝北区、秀山土家族苗族自治县、渝中区、黔江区、合川区、璧山区、忠县、大渡口区、荣昌区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、南川区、垫江县、南岸区、奉节县、武隆区、潼南区、北碚区、云阳县、梁平区、彭水苗族土家族自治县、城口县、九龙坡区、江北区、万州区、永川区、大足区、巴南区、巫溪县、开州区、铜梁区、丰都县、涪陵区、沙坪坝区、巫山县、长寿区、綦江区)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、振兴区)

新疆维吾尔自治区

临沧市(临翔区、永德县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、云县)

西安市(长安区、周至县、高陵区、阎良区、雁塔区、鄠邑区、碑林区、蓝田县、莲湖区、新城区、灞桥区、临潼区、未央区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

北京市(朝阳区、顺义区、房山区、丰台区、平谷区、昌平区、门头沟区、石景山区、延庆区、通州区、大兴区、西城区、密云区、东城区、怀柔区、海淀区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)

焦作市(中站区、温县、马村区、武陟县、解放区、沁阳市、孟州市、博爱县、修武县、山阳区)  东莞市

三明市(宁化县、清流县、泰宁县、尤溪县、将乐县、沙县区、大田县、明溪县、三元区、永安市、建宁县)

和田地区(于田县、策勒县、洛浦县、和田市、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

雅安市(汉源县、雨城区、石棉县、宝兴县、荥经县、名山区、芦山县、天全县)  渭南市(华阴市、韩城市、富平县、合阳县、潼关县、蒲城县、澄城县、大荔县、华州区、临渭区、白水县)

中山市

本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、南芬区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

内蒙古自治区

南通市(崇川区、如东县、通州区、海门区、启东市、海安市、如皋市)

九江市(瑞昌市、庐山市、修水县、柴桑区、濂溪区、彭泽县、都昌县、永修县、德安县、湖口县、浔阳区、共青城市、武宁县)

西藏自治区

汉中市(勉县、南郑区、汉台区、宁强县、佛坪县、略阳县、城固县、西乡县、镇巴县、留坝县、洋县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)

济宁市(汶上县、泗水县、金乡县、微山县、曲阜市、邹城市、梁山县、兖州区、嘉祥县、鱼台县、任城区)

济源市

山南市(措美县、错那市、琼结县、加查县、乃东区、扎囊县、隆子县、洛扎县、浪卡子县、桑日县、曲松县、贡嘎县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、囊谦县、玉树市、杂多县、称多县)

镇江市(句容市、扬中市、丹徒区、丹阳市、京口区、润州区)

南阳市(唐河县、方城县、镇平县、邓州市、西峡县、内乡县、宛城区、卧龙区、桐柏县、社旗县、淅川县、新野县、南召县)

安阳市(内黄县、文峰区、殷都区、林州市、安阳县、龙安区、滑县、汤阴县、北关区)

陇南市(西和县、康县、成县、礼县、两当县、武都区、文县、宕昌县、徽县)

益阳市(赫山区、桃江县、安化县、沅江市、南县、资阳区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞