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全国服务区域:
南宁市(宾阳县、邕宁区、江南区、武鸣区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、横州市、上林县、良庆区、青秀区、马山县)
石家庄市(正定县、长安区、裕华区、桥西区、深泽县、晋州市、新乐市、灵寿县、元氏县、栾城区、鹿泉区、无极县、新华区、辛集市、高邑县、平山县、井陉矿区、赵县、赞皇县、行唐县、井陉县、藁城区)
河源市(源城区、和平县、连平县、龙川县、东源县、紫金县)
丹东市(凤城市、东港市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区)
滁州市(来安县、天长市、凤阳县、明光市、全椒县、定远县、琅琊区、南谯区)
酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市、肃州区)
海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县、盐池县)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
香港特别行政区
阿里地区(札达县、噶尔县、普兰县、革吉县、改则县、日土县、措勤县)
宁德市(福安市、古田县、霞浦县、蕉城区、屏南县、福鼎市、周宁县、柘荣县、寿宁县)
昆明市(宜良县、西山区、东川区、石林彝族自治县、五华区、晋宁区、安宁市、呈贡区、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、富民县)
桂林市(恭城瑶族自治县、灌阳县、兴安县、叠彩区、阳朔县、平乐县、龙胜各族自治县、象山区、雁山区、秀峰区、荔浦市、资源县、永福县、灵川县、临桂区、全州县、七星区)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、郎溪县、宣州区、旌德县、泾县)
黄山市(黄山区、歙县、徽州区、屯溪区、休宁县、祁门县、黟县)
台州市(温岭市、黄岩区、三门县、椒江区、路桥区、玉环市、天台县、临海市、仙居县)
吉林市(蛟河市、丰满区、昌邑区、磐石市、桦甸市、舒兰市、船营区、永吉县、龙潭区)
合肥市(巢湖市、长丰县、肥东县、包河区、瑶海区、庐阳区、庐江县、蜀山区、肥西县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、宣恩县、建始县、来凤县、咸丰县、利川市、恩施市)
铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、江口县、松桃苗族自治县)
黄冈市(麻城市、黄梅县、红安县、团风县、蕲春县、浠水县、武穴市、罗田县、英山县、黄州区)
白城市(大安市、通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市)
郴州市(安仁县、汝城县、资兴市、临武县、北湖区、苏仙区、桂阳县、永兴县、桂东县、宜章县、嘉禾县)
株洲市(炎陵县、渌口区、石峰区、天元区、茶陵县、芦淞区、荷塘区、醴陵市、攸县)
福州市(仓山区、福清市、台江区、闽侯县、连江县、长乐区、马尾区、永泰县、平潭县、罗源县、鼓楼区、晋安区、闽清县)
榆林市(子洲县、靖边县、府谷县、榆阳区、绥德县、米脂县、神木市、定边县、吴堡县、横山区、清涧县、佳县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区、涵江区)
鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、立山区、海城市、台安县)
泉州市(石狮市、鲤城区、洛江区、德化县、晋江市、泉港区、安溪县、丰泽区、南安市、惠安县、永春县、金门县)
汉中市(城固县、留坝县、宁强县、勉县、略阳县、佛坪县、洋县、汉台区、西乡县、南郑区、镇巴县)
衢州市(龙游县、开化县、柯城区、江山市、常山县、衢江区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市)
达州市(通川区、宣汉县、渠县、大竹县、万源市、达川区、开江县)
和田地区(民丰县、策勒县、洛浦县、皮山县、墨玉县、和田县、和田市、于田县)
昭通市(巧家县、鲁甸县、镇雄县、昭阳区、绥江县、大关县、彝良县、永善县、水富市、威信县、盐津县)
益阳市(赫山区、安化县、南县、资阳区、沅江市、桃江县)
广元市(青川县、苍溪县、昭化区、剑阁县、利州区、旺苍县、朝天区)
娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
通化市(梅河口市、东昌区、辉南县、二道江区、通化县、柳河县、集安市)
天水市(秦安县、清水县、秦州区、甘谷县、武山县、麦积区、张家川回族自治县)
芜湖市(湾沚区、镜湖区、繁昌区、南陵县、弋江区、无为市、鸠江区)
齐齐哈尔市(依安县、克山县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、龙沙区、讷河市、富拉尔基区、克东县、碾子山区、富裕县、泰来县、拜泉县、铁锋区、龙江县、建华区、甘南县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
抚州市(广昌县、资溪县、东乡区、临川区、金溪县、黎川县、宜黄县、南丰县、南城县、乐安县、崇仁县)
湛江市(雷州市、赤坎区、霞山区、遂溪县、麻章区、坡头区、徐闻县、吴川市、廉江市)
无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、新吴区、梁溪区、惠山区、滨湖区)
衡阳市(衡东县、珠晖区、耒阳市、蒸湘区、衡南县、常宁市、雁峰区、南岳区、衡山县、祁东县、石鼓区、衡阳县)
太原市(尖草坪区、清徐县、阳曲县、杏花岭区、娄烦县、古交市、迎泽区、小店区、万柏林区、晋源区)
黄石市(铁山区、大冶市、黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区)
百色市(田东县、靖西市、西林县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、右江区、乐业县、田林县、平果市)
永州市(蓝山县、零陵区、双牌县、宁远县、江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、东安县、新田县、祁阳市、江永县)
临汾市(乡宁县、翼城县、洪洞县、侯马市、尧都区、蒲县、安泽县、吉县、隰县、汾西县、襄汾县、曲沃县、永和县、霍州市、古县、大宁县、浮山县)
怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、会同县、芷江侗族自治县)
双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、友谊县、饶河县、尖山区、宝清县、岭东区)
广西壮族自治区
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
德阳市(中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市)
九江市(柴桑区、浔阳区、都昌县、修水县、濂溪区、湖口县、瑞昌市、永修县、德安县、共青城市、彭泽县、庐山市、武宁县)
宜春市(高安市、万载县、樟树市、奉新县、铜鼓县、宜丰县、袁州区、上高县、丰城市、靖安县)
徐州市(云龙区、睢宁县、新沂市、泉山区、沛县、丰县、邳州市、鼓楼区、铜山区、贾汪区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)
日喀则市(吉隆县、江孜县、亚东县、仲巴县、谢通门县、定结县、昂仁县、拉孜县、仁布县、岗巴县、白朗县、康马县、南木林县、定日县、聂拉木县、萨嘎县、萨迦县、桑珠孜区)
内蒙古自治区
广州市(花都区、增城区、南沙区、番禺区、海珠区、越秀区、从化区、黄埔区、天河区、荔湾区、白云区)
中山市
临沂市(沂南县、蒙阴县、河东区、费县、平邑县、兰山区、临沭县、兰陵县、沂水县、莒南县、郯城县、罗庄区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、临翔区、镇康县、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
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烟台市(莱州市、莱山区、牟平区、龙口市、莱阳市、福山区、招远市、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、海阳市)
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呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、海拉尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、阿荣旗)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
青岛市(城阳区、胶州市、崂山区、平度市、李沧区、即墨区、市北区、市南区、黄岛区、莱西市)
德州市(临邑县、武城县、宁津县、齐河县、夏津县、庆云县、禹城市、陵城区、德城区、乐陵市、平原县)
玉溪市(澄江市、通海县、易门县、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区)
五指山市(东方市、澄迈县、琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县)
咸阳市(泾阳县、永寿县、杨陵区、长武县、武功县、三原县、秦都区、兴平市、彬州市、渭城区、乾县、礼泉县、旬邑县、淳化县)
毕节市(七星关区、大方县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、织金县)
山南市(洛扎县、隆子县、琼结县、贡嘎县、浪卡子县、错那市、扎囊县、曲松县、乃东区、桑日县、加查县、措美县)
深圳市(宝安区、坪山区、罗湖区、盐田区、南山区、龙华区、福田区、光明区、龙岗区)
出品:新浪财经上市公司研究院
作者:浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元,同比增长22.37%,实现归母净利润1.57亿元,同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势,管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始,期间净利润连续下滑了三年,营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道,公司是否迎来拐点呢?
有友食品迎来拐点?
有友食品是一家休闲食品公司,主要产品为泡椒凤爪为主,此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是:山姆。
去年下半年,有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌,该单品上线后获得快速放量,成为山姆的爆品。
反映在财报上,2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元,成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息,除山姆之外,有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品,针对costco推出素食记忆(含山椒笋尖、莲藕、海带)、泡凤爪(山椒味和酸菜味)等产品。
会员制商超渠道的爆发,给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气,也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始,净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑,2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似,品牌老化,渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪,在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时,没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看,有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道,以小型经销商为主,单个经销商销售金额并不大。从2016年以来,有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间,2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时,公司未能抓住多元化渠道崛起的风口,导致陷入增长停滞。与此同时,竞争对手纷纷进入卤味食品赛道,进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作,意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超,有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看,新渠道发展势头良好,如果能够保持持续增长,有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是,新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高,2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%,但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%,随着新品收入占比的提升,可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因,一是去年鸡副产品价格上涨,导致成本上涨;另一个原因可能与新渠道有关,差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道,从年报来看,2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外,去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元,导致应收账款周转天数大幅增加,应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中,管理层回应表示,应收账款的增加,主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期,应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是,有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸,山姆的选品较为严格,每年会对商品进行淘汰,这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务,2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%,销量则增长14.22%,吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来,有友食品对产品进行过几次提价,但是从下滑的销量看,提价很难说获得了成功。
由于销量下滑,公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨,与2018年持平,2024年为2.63万吨,以2018年的产能估算,产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元,主要投入了两个项目,有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目,完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看,2021年有友食品进入转固期,固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元,近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破,还有待观察。
新闻结尾
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