重生后乖徒为师尊黑化了-如何打造视觉与情感的双重盛宴！

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那曲市(班戈县、嘉黎县、巴青县、双湖县、索县、申扎县、安多县、尼玛县、聂荣县、色尼区、比如县)

九江市(湖口县、柴桑区、庐山市、永修县、濂溪区、德安县、武宁县、浔阳区、瑞昌市、修水县、彭泽县、都昌县、共青城市)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

金华市(东阳市、义乌市、兰溪市、磐安县、武义县、浦江县、金东区、婺城区、永康市)  娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)

福州市(连江县、平潭县、罗源县、台江区、闽侯县、福清市、长乐区、鼓楼区、永泰县、仓山区、晋安区、马尾区、闽清县)

石家庄市(深泽县、新乐市、平山县、桥西区、井陉矿区、元氏县、无极县、辛集市、栾城区、行唐县、新华区、井陉县、赞皇县、藁城区、灵寿县、高邑县、晋州市、长安区、鹿泉区、正定县、赵县、裕华区)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)长治市(潞城区、黎城县、屯留区、上党区、武乡县、壶关县、潞州区、襄垣县、沁县、沁源县、平顺县、长子县)

东营市(东营区、河口区、利津县、垦利区、广饶县)  山南市(琼结县、措美县、扎囊县、浪卡子县、加查县、乃东区、错那市、桑日县、曲松县、洛扎县、隆子县、贡嘎县)

眉山市(彭山区、东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县)

塔城地区(裕民县、额敏县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)

雅安市(雨城区、石棉县、天全县、宝兴县、芦山县、荥经县、名山区、汉源县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、建始县、利川市、咸丰县、巴东县、来凤县、宣恩县)

唐山市(滦南县、古冶区、曹妃甸区、迁安市、滦州市、路南区、遵化市、玉田县、丰南区、乐亭县、迁西县、丰润区、路北区、开平区)

广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县)

忻州市(忻府区、偏关县、保德县、神池县、原平市、代县、繁峙县、五寨县、岢岚县、河曲县、定襄县、宁武县、静乐县、五台县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

连云港市(灌云县、东海县、灌南县、赣榆区、海州区、连云区)

焦作市(武陟县、沁阳市、马村区、中站区、修武县、孟州市、博爱县、解放区、山阳区、温县)

衢州市(衢江区、柯城区、常山县、江山市、开化县、龙游县)

永州市(新田县、双牌县、东安县、零陵区、道县、江华瑶族自治县、蓝山县、宁远县、祁阳市、江永县、冷水滩区)

抚州市(南城县、乐安县、南丰县、东乡区、临川区、崇仁县、金溪县、广昌县、资溪县、宜黄县、黎川县)

孝感市(汉川市、云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、安陆市、应城市)

攀枝花市(东区、米易县、仁和区、西区、盐边县)

台州市(仙居县、椒江区、玉环市、黄岩区、临海市、路桥区、三门县、温岭市、天台县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

滁州市(定远县、凤阳县、南谯区、明光市、天长市、全椒县、琅琊区、来安县)

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阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、日土县、札达县、噶尔县、措勤县)

昆明市(石林彝族自治县、宜良县、嵩明县、安宁市、官渡区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、盘龙区、五华区、西山区、富民县)

哈尔滨市(平房区、通河县、延寿县、方正县、双城区、依兰县、松北区、呼兰区、宾县、巴彦县、道里区、南岗区、尚志市、木兰县、五常市、阿城区、香坊区、道外区)

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、广阳区、永清县、安次区、大城县、固安县、文安县、霸州市、三河市)  保定市(莲池区、清苑区、涞水县、竞秀区、望都县、唐县、徐水区、顺平县、定兴县、定州市、高阳县、蠡县、容城县、易县、安新县、阜平县、雄县、满城区、涞源县、安国市、涿州市、博野县、高碑店市、曲阳县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、和政县、东乡族自治县)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

淮南市(大通区、谢家集区、八公山区、凤台县、潘集区、寿县、田家庵区)  昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)

怀化市(鹤城区、中方县、溆浦县、会同县、芷江侗族自治县、沅陵县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县)

澳门特别行政区

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)新乡市(延津县、长垣市、牧野区、卫辉市、新乡县、获嘉县、卫滨区、凤泉区、辉县市、封丘县、红旗区、原阳县)

吕梁市(文水县、临县、柳林县、方山县、石楼县、交口县、汾阳市、岚县、兴县、离石区、中阳县、孝义市、交城县)

南宁市(西乡塘区、兴宁区、横州市、良庆区、上林县、武鸣区、宾阳县、青秀区、马山县、邕宁区、江南区、隆安县)

湛江市(麻章区、遂溪县、赤坎区、霞山区、吴川市、徐闻县、坡头区、廉江市、雷州市)

漳州市(龙海区、芗城区、漳浦县、云霄县、华安县、平和县、诏安县、龙文区、长泰区、南靖县、东山县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市、建安区)

朝阳市(龙城区、双塔区、凌源市、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

内蒙古自治区

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县、浑江区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

铜仁市(碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县)

安康市(汉阴县、平利县、汉滨区、石泉县、旬阳市、岚皋县、宁陕县、白河县、紫阳县、镇坪县)

黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县、五大连池市)

肇庆市(鼎湖区、端州区、四会市、广宁县、德庆县、高要区、怀集县、封开县)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

三门峡市(义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！