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威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
沧州市(运河区、盐山县、孟村回族自治县、河间市、任丘市、献县、泊头市、海兴县、沧县、青县、黄骅市、东光县、南皮县、肃宁县、新华区、吴桥县)
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合肥市(长丰县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、庐江县、瑶海区、肥西县、肥东县、包河区)
河源市(源城区、连平县、东源县、龙川县、紫金县、和平县)
临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、永靖县、广河县、临夏市)
深圳市(盐田区、坪山区、宝安区、福田区、龙华区、罗湖区、光明区、南山区、龙岗区)
攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、东区、米易县)
张家口市(张北县、阳原县、宣化区、崇礼区、尚义县、赤城县、涿鹿县、万全区、怀来县、怀安县、康保县、蔚县、下花园区、桥西区、沽源县、桥东区)
韶关市(曲江区、翁源县、仁化县、新丰县、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、武江区)
林芝市(米林市、察隅县、墨脱县、波密县、工布江达县、巴宜区、朗县)
泰州市(靖江市、姜堰区、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区)
吕梁市(离石区、临县、孝义市、方山县、兴县、中阳县、汾阳市、石楼县、交口县、岚县、文水县、交城县、柳林县)
湛江市(廉江市、遂溪县、赤坎区、坡头区、麻章区、徐闻县、雷州市、霞山区、吴川市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
荆州市(公安县、洪湖市、监利市、江陵县、荆州区、石首市、松滋市、沙市区)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市、咸安区)
聊城市(高唐县、东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、东阿县、临清市、冠县)
广州市(花都区、黄埔区、天河区、海珠区、南沙区、荔湾区、增城区、越秀区、番禺区、从化区、白云区)
牡丹江市(绥芬河市、林口县、海林市、东宁市、宁安市、阳明区、穆棱市、东安区、西安区、爱民区)
无锡市(宜兴市、江阴市、锡山区、滨湖区、新吴区、梁溪区、惠山区)
固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)
清远市(英德市、连州市、佛冈县、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区)
芜湖市(繁昌区、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区、鸠江区、南陵县)
苏州市(相城区、张家港市、吴江区、姑苏区、虎丘区、昆山市、常熟市、吴中区、太仓市)
武汉市(黄陂区、江汉区、青山区、江夏区、硚口区、东西湖区、新洲区、蔡甸区、汉阳区、武昌区、洪山区、江岸区、汉南区)
成都市(新津区、蒲江县、简阳市、青白江区、大邑县、成华区、崇州市、温江区、金堂县、彭州市、郫都区、锦江区、龙泉驿区、都江堰市、金牛区、武侯区、青羊区、新都区、邛崃市、双流区)
大理白族自治州(云龙县、祥云县、剑川县、巍山彝族回族自治县、宾川县、洱源县、鹤庆县、弥渡县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、永平县)
宝鸡市(麟游县、渭滨区、金台区、扶风县、凤县、太白县、凤翔区、陈仓区、眉县、岐山县、陇县、千阳县)
石河子市(可克达拉市、五家渠市、图木舒克市、北屯市、昆玉市、铁门关市、双河市、阿拉尔市、白杨市、胡杨河市、新星市)
抚顺市(抚顺县、东洲区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区)
萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)
丽水市(缙云县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、青田县、遂昌县、庆元县)
双鸭山市(宝清县、饶河县、集贤县、四方台区、岭东区、尖山区、友谊县、宝山区)
烟台市(海阳市、龙口市、福山区、招远市、栖霞市、牟平区、莱山区、莱州市、莱阳市、蓬莱区、芝罘区)
昆明市(安宁市、官渡区、五华区、晋宁区、富民县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、石林彝族自治县、东川区、宜良县、嵩明县)
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巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)
天津市(津南区、和平区、东丽区、宝坻区、静海区、滨海新区、河北区、武清区、西青区、河西区、蓟州区、北辰区、宁河区、河东区、红桥区、南开区)
三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗)
长春市(南关区、公主岭市、绿园区、德惠市、九台区、朝阳区、宽城区、榆树市、农安县、二道区、双阳区)
揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、揭东区、榕城区)
郑州市(登封市、新密市、惠济区、中牟县、金水区、管城回族区、中原区、二七区、荥阳市、上街区、巩义市、新郑市)
晋中市(平遥县、灵石县、太谷区、和顺县、榆社县、昔阳县、祁县、寿阳县、左权县、介休市、榆次区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、马关县、富宁县、文山市、广南县、砚山县、丘北县、麻栗坡县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)
通化市(梅河口市、辉南县、集安市、柳河县、二道江区、东昌区、通化县)
黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市)
齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、依安县、讷河市、甘南县、克山县、富裕县、龙沙区、碾子山区、拜泉县、泰来县、富拉尔基区、铁锋区、龙江县、克东县、梅里斯达斡尔族区)
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铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
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朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、朝阳县、建平县、双塔区、龙城区)
潍坊市(高密市、诸城市、寿光市、昌邑市、坊子区、青州市、安丘市、潍城区、寒亭区、昌乐县、奎文区、临朐县)
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邢台市(任泽区、南宫市、广宗县、隆尧县、清河县、宁晋县、临西县、襄都区、柏乡县、巨鹿县、内丘县、信都区、南和区、威县、临城县、新河县、沙河市、平乡县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
玉林市(容县、兴业县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区、北流市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
晋城市(沁水县、城区、泽州县、阳城县、陵川县、高平市)
内蒙古自治区
南昌市(青山湖区、新建区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、安义县、南昌县、进贤县、东湖区)
永州市(江永县、蓝山县、零陵区、东安县、冷水滩区、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、道县、双牌县)
柳州市(柳城县、融水苗族自治县、融安县、柳江区、城中区、柳北区、鹿寨县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区)
凉山彝族自治州(金阳县、甘洛县、美姑县、雷波县、越西县、喜德县、盐源县、普格县、会东县、布拖县、木里藏族自治县、西昌市、宁南县、德昌县、会理市、冕宁县、昭觉县)
东莞市
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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