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武汉市(洪山区、汉南区、黄陂区、汉阳区、江汉区、硚口区、蔡甸区、东西湖区、武昌区、新洲区、江夏区、江岸区、青山区)

白银市(白银区、平川区、靖远县、会宁县、景泰县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

无锡市(锡山区、滨湖区、江阴市、新吴区、梁溪区、惠山区、宜兴市)  马鞍山市(和县、当涂县、花山区、含山县、博望区、雨山区)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、千山区、海城市、铁东区)

襄阳市(宜城市、襄州区、樊城区、南漳县、枣阳市、老河口市、襄城区、保康县、谷城县)

新乡市(新乡县、凤泉区、牧野区、卫滨区、延津县、获嘉县、红旗区、封丘县、长垣市、辉县市、原阳县、卫辉市)

拉萨市(当雄县、达孜区、城关区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县)  焦作市(解放区、山阳区、中站区、孟州市、沁阳市、修武县、博爱县、武陟县、温县、马村区)

保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、平湖市、南湖区、海盐县、海宁市)

锦州市(太和区、义县、古塔区、凌河区、黑山县、凌海市、北镇市)

廊坊市(霸州市、固安县、文安县、安次区、三河市、大厂回族自治县、大城县、广阳区、香河县、永清县)

平顶山市(叶县、新华区、卫东区、舞钢市、湛河区、郏县、鲁山县、宝丰县、石龙区、汝州市)

山南市(浪卡子县、贡嘎县、曲松县、措美县、错那市、加查县、洛扎县、乃东区、扎囊县、琼结县、桑日县、隆子县)

运城市(盐湖区、绛县、永济市、新绛县、平陆县、河津市、垣曲县、万荣县、芮城县、稷山县、闻喜县、夏县、临猗县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、兴宾区、忻城县、合山市)

金昌市(永昌县、金川区)

辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区、灯塔市)

张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、临泽县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

广州市(白云区、从化区、越秀区、海珠区、黄埔区、花都区、增城区、天河区、南沙区、荔湾区、番禺区)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

上饶市(弋阳县、万年县、德兴市、广丰区、鄱阳县、余干县、铅山县、玉山县、横峰县、婺源县、信州区、广信区)

三沙市(南沙区、西沙区)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、玛沁县、久治县、达日县)

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楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、牟定县、姚安县、禄丰市、永仁县、大姚县、武定县、南华县、楚雄市)

西安市(灞桥区、蓝田县、临潼区、未央区、新城区、碑林区、鄠邑区、高陵区、阎良区、莲湖区、周至县、长安区、雁塔区)

孝感市(应城市、孝南区、孝昌县、安陆市、汉川市、大悟县、云梦县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、织金县、纳雍县、金沙县、大方县、黔西市、赫章县)  钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

宁波市(鄞州区、海曙区、余姚市、慈溪市、宁海县、镇海区、象山县、北仑区、奉化区、江北区)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

澳门特别行政区宣城市(旌德县、绩溪县、郎溪县、宁国市、广德市、宣州区、泾县)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、舟曲县、迭部县、玛曲县、合作市、夏河县、临潭县)  日喀则市(聂拉木县、南木林县、吉隆县、定结县、昂仁县、萨迦县、亚东县、白朗县、仲巴县、谢通门县、康马县、萨嘎县、岗巴县、江孜县、拉孜县、仁布县、定日县、桑珠孜区)

岳阳市(云溪区、岳阳县、君山区、湘阴县、平江县、临湘市、华容县、汨罗市、岳阳楼区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

荆州市(沙市区、荆州区、江陵县、公安县、监利市、石首市、洪湖市、松滋市)长治市(潞州区、黎城县、襄垣县、壶关县、沁县、平顺县、长子县、上党区、武乡县、屯留区、潞城区、沁源县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

渭南市(富平县、潼关县、临渭区、合阳县、澄城县、华阴市、白水县、大荔县、韩城市、蒲城县、华州区)

自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、自流井区、大安区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

聊城市(高唐县、莘县、临清市、东昌府区、东阿县、冠县、茌平区、阳谷县)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区)

榆林市(子洲县、定边县、清涧县、靖边县、榆阳区、绥德县、神木市、横山区、府谷县、吴堡县、米脂县、佳县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、雷山县、锦屏县、黄平县、岑巩县、黎平县、从江县、榕江县、施秉县、天柱县、镇远县、麻江县、凯里市、三穗县、丹寨县、剑河县)

十堰市(郧阳区、张湾区、丹江口市、房县、茅箭区、郧西县、竹山县、竹溪县)

永州市(东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、宁远县、双牌县、新田县、道县、冷水滩区、蓝山县、江永县)

丽水市(龙泉市、庆元县、云和县、缙云县、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市、逊克县、嫩江市)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、抚松县、江源区)

昭通市(大关县、巧家县、威信县、永善县、镇雄县、彝良县、鲁甸县、绥江县、昭阳区、水富市、盐津县)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！