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延安市(延长县、安塞区、志丹县、吴起县、洛川县、子长市、延川县、黄龙县、甘泉县、宜川县、黄陵县、富县、宝塔区)
张家口市(怀来县、万全区、康保县、赤城县、涿鹿县、沽源县、尚义县、张北县、桥东区、阳原县、下花园区、宣化区、蔚县、怀安县、桥西区、崇礼区)
中山市
洛阳市(老城区、西工区、洛龙区、涧西区、伊川县、汝阳县、栾川县、新安县、宜阳县、瀍河回族区、偃师区、嵩县、孟津区、洛宁县)
邢台市(清河县、威县、沙河市、隆尧县、临西县、临城县、信都区、平乡县、柏乡县、巨鹿县、新河县、广宗县、宁晋县、南和区、襄都区、内丘县、南宫市、任泽区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
菏泽市(东明县、单县、牡丹区、定陶区、巨野县、成武县、鄄城县、郓城县、曹县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区)
攀枝花市(仁和区、西区、米易县、盐边县、东区)
商洛市(洛南县、商南县、山阳县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县)
宜春市(奉新县、铜鼓县、万载县、樟树市、宜丰县、袁州区、丰城市、高安市、靖安县、上高县)
泰州市(姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区、海陵区)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城东区、湟源县、城中区、城西区)
毕节市(大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、黔西市、赫章县、织金县)
塔城地区(托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、裕民县、乌苏市)
郑州市(荥阳市、二七区、金水区、中牟县、登封市、新密市、中原区、管城回族区、上街区、新郑市、惠济区、巩义市)
上海市(长宁区、静安区、松江区、奉贤区、闵行区、金山区、崇明区、徐汇区、黄浦区、虹口区、杨浦区、青浦区、宝山区、普陀区、嘉定区、浦东新区)
南昌市(新建区、进贤县、东湖区、青云谱区、安义县、南昌县、红谷滩区、西湖区、青山湖区)
重庆市(渝北区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、潼南区、江津区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、黔江区、合川区、巫溪县、沙坪坝区、垫江县、石柱土家族自治县、璧山区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、开州区、云阳县、万州区、城口县、丰都县、大足区、南川区、忠县、九龙坡区、南岸区、北碚区、巫山县、奉节县、涪陵区、武隆区、铜梁区、綦江区、大渡口区、永川区、巴南区、长寿区、江北区)
台州市(天台县、临海市、黄岩区、三门县、路桥区、椒江区、仙居县、玉环市、温岭市)
三沙市(西沙区、南沙区)
淮南市(大通区、田家庵区、潘集区、谢家集区、八公山区、凤台县、寿县)
阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、玛曲县、合作市、卓尼县、夏河县、迭部县、舟曲县)
长春市(南关区、朝阳区、公主岭市、双阳区、德惠市、榆树市、九台区、农安县、绿园区、二道区、宽城区)
枣庄市(山亭区、市中区、薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区)
白城市(大安市、洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区)
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鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
内江市(隆昌市、资中县、威远县、市中区、东兴区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
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苏州市(吴中区、太仓市、昆山市、吴江区、相城区、虎丘区、张家港市、常熟市、姑苏区)
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阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
保定市(涞源县、蠡县、满城区、容城县、莲池区、唐县、易县、徐水区、高阳县、阜平县、望都县、竞秀区、安新县、清苑区、安国市、定兴县、博野县、曲阳县、涞水县、顺平县、高碑店市、雄县、涿州市、定州市)
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呼伦贝尔市(根河市、满洲里市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、额尔古纳市)
唐山市(丰润区、曹妃甸区、滦南县、开平区、玉田县、迁安市、路南区、路北区、迁西县、遵化市、乐亭县、滦州市、古冶区、丰南区)
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衢州市(柯城区、江山市、衢江区、开化县、常山县、龙游县)
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平顶山市(湛河区、新华区、叶县、石龙区、宝丰县、卫东区、鲁山县、舞钢市、郏县、汝州市)
乐山市(沐川县、井研县、沙湾区、峨眉山市、夹江县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、犍为县、五通桥区、市中区、金口河区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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