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昌都市(江达县、八宿县、类乌齐县、丁青县、芒康县、洛隆县、察雅县、卡若区、贡觉县、左贡县、边坝县)
临沂市(罗庄区、临沭县、平邑县、蒙阴县、兰山区、河东区、沂南县、兰陵县、费县、郯城县、沂水县、莒南县)
唐山市(滦州市、曹妃甸区、丰南区、古冶区、遵化市、乐亭县、路南区、滦南县、开平区、丰润区、迁西县、玉田县、路北区、迁安市)
韶关市(新丰县、翁源县、乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、浈江区、曲江区、始兴县、仁化县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、牙克石市、扎兰屯市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、满洲里市)
温州市(瓯海区、洞头区、鹿城区、平阳县、龙港市、乐清市、泰顺县、瑞安市、龙湾区、苍南县、文成县、永嘉县)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
淄博市(桓台县、沂源县、高青县、张店区、淄川区、博山区、临淄区、周村区)
乐山市(五通桥区、马边彝族自治县、沐川县、夹江县、峨眉山市、金口河区、市中区、峨边彝族自治县、沙湾区、井研县、犍为县)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、福海县)
大理白族自治州(剑川县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、祥云县、永平县、洱源县、弥渡县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、福泉市、瓮安县、罗甸县、三都水族自治县、惠水县、都匀市、荔波县、独山县、平塘县、长顺县)
安庆市(宜秀区、桐城市、太湖县、怀宁县、望江县、大观区、岳西县、迎江区、潜山市、宿松县)
忻州市(偏关县、宁武县、忻府区、静乐县、岢岚县、繁峙县、神池县、定襄县、五台县、五寨县、代县、保德县、河曲县、原平市)
宿州市(萧县、埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县)
黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县)
呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、回民区、武川县、玉泉区、新城区、清水河县、土默特左旗、赛罕区)
宁夏回族自治区
宁德市(屏南县、霞浦县、柘荣县、古田县、寿宁县、福安市、福鼎市、周宁县、蕉城区)
赣州市(大余县、寻乌县、瑞金市、南康区、上犹县、兴国县、石城县、于都县、赣县区、定南县、安远县、龙南市、信丰县、章贡区、崇义县、会昌县、全南县、宁都县)
保定市(安新县、满城区、唐县、阜平县、涞水县、易县、雄县、莲池区、高阳县、曲阳县、竞秀区、涞源县、安国市、清苑区、望都县、涿州市、容城县、定兴县、徐水区、蠡县、顺平县、高碑店市、博野县、定州市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县)
乌兰察布市(兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县)
甘孜藏族自治州(道孚县、乡城县、石渠县、理塘县、巴塘县、稻城县、德格县、白玉县、得荣县、康定市、新龙县、泸定县、九龙县、色达县、雅江县、甘孜县、丹巴县、炉霍县)
福州市(福清市、连江县、鼓楼区、长乐区、晋安区、台江区、平潭县、闽清县、永泰县、罗源县、仓山区、马尾区、闽侯县)
延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县、敦化市、珲春市、龙井市)
长沙市(宁乡市、长沙县、芙蓉区、望城区、岳麓区、浏阳市、天心区、雨花区、开福区)
三沙市(西沙区、南沙区)
崇左市(江州区、凭祥市、宁明县、扶绥县、龙州县、大新县、天等县)
驻马店市(西平县、遂平县、平舆县、确山县、上蔡县、汝南县、驿城区、正阳县、新蔡县、泌阳县)
雅安市(汉源县、雨城区、名山区、荥经县、宝兴县、天全县、石棉县、芦山县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
枣庄市(山亭区、薛城区、峄城区、台儿庄区、市中区、滕州市)
邵阳市(邵阳县、隆回县、武冈市、绥宁县、洞口县、邵东市、新邵县、北塔区、城步苗族自治县、大祥区、新宁县、双清区)
汕头市(南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区、金平区、潮阳区)
邯郸市(邯山区、峰峰矿区、邱县、武安市、永年区、曲周县、鸡泽县、馆陶县、复兴区、魏县、丛台区、涉县、成安县、磁县、肥乡区、广平县、临漳县、大名县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗)
濮阳市(华龙区、南乐县、濮阳县、清丰县、台前县、范县)
吉安市(峡江县、永丰县、吉水县、万安县、吉安县、遂川县、井冈山市、新干县、安福县、泰和县、永新县、吉州区、青原区)
商洛市(商南县、镇安县、柞水县、商州区、丹凤县、洛南县、山阳县)
东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)
焦作市(中站区、马村区、沁阳市、武陟县、山阳区、解放区、温县、博爱县、孟州市、修武县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、揭西县、榕城区)
中山市
十堰市(房县、郧阳区、丹江口市、郧西县、竹山县、竹溪县、茅箭区、张湾区)
宜昌市(西陵区、当阳市、远安县、枝江市、猇亭区、兴山县、宜都市、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、长阳土家族自治县、伍家岗区、夷陵区)
普洱市(西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)
滁州市(南谯区、凤阳县、天长市、定远县、琅琊区、明光市、来安县、全椒县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
徐州市(睢宁县、贾汪区、邳州市、泉山区、丰县、铜山区、鼓楼区、新沂市、沛县、云龙区)
铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、石阡县、思南县、万山区)
铁岭市(清河区、西丰县、调兵山市、银州区、昌图县、铁岭县、开原市)
白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)
扬州市(江都区、广陵区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、三台县、梓潼县、盐亭县、江油市、安州区、平武县、涪城区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市)
漳州市(诏安县、龙海区、南靖县、东山县、长泰区、漳浦县、平和县、华安县、芗城区、云霄县、龙文区)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、台山市、新会区、恩平市、蓬江区)
永州市(祁阳市、宁远县、零陵区、新田县、江永县、双牌县、东安县、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、冷水滩区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、伊宁市、巩留县、昭苏县、伊宁县、特克斯县、霍城县、奎屯市、霍尔果斯市)
运城市(绛县、垣曲县、夏县、万荣县、临猗县、平陆县、永济市、河津市、闻喜县、稷山县、芮城县、盐湖区、新绛县)
阜阳市(颍泉区、界首市、颍州区、太和县、颍东区、颍上县、阜南县、临泉县)
上饶市(婺源县、广信区、弋阳县、铅山县、余干县、广丰区、横峰县、玉山县、万年县、德兴市、鄱阳县、信州区)
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渭南市(蒲城县、韩城市、澄城县、华州区、大荔县、临渭区、潼关县、华阴市、白水县、富平县、合阳县)
厦门市(集美区、同安区、海沧区、思明区、翔安区、湖里区)
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郴州市(临武县、苏仙区、汝城县、嘉禾县、北湖区、宜章县、安仁县、桂阳县、资兴市、永兴县、桂东县)
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达州市(渠县、宣汉县、万源市、开江县、大竹县、达川区、通川区)
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白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、靖宇县、抚松县、浑江区)
营口市(老边区、盖州市、西市区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区)
庆阳市(正宁县、镇原县、宁县、合水县、西峰区、庆城县、环县、华池县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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