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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

广安市(岳池县、武胜县、前锋区、广安区、邻水县、华蓥市)

张掖市(临泽县、高台县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)

泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)  株洲市(渌口区、天元区、石峰区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、芦淞区、攸县、炎陵县)

平顶山市(新华区、叶县、郏县、湛河区、汝州市、石龙区、鲁山县、宝丰县、舞钢市、卫东区)

淮安市(淮阴区、涟水县、洪泽区、金湖县、清江浦区、盱眙县、淮安区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)  邢台市(南和区、任泽区、平乡县、临城县、新河县、柏乡县、襄都区、巨鹿县、隆尧县、信都区、宁晋县、沙河市、临西县、南宫市、清河县、内丘县、威县、广宗县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

鞍山市(立山区、铁西区、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

淮南市(谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区、寿县、凤台县、八公山区)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县)

许昌市(建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市)

南京市(江宁区、建邺区、玄武区、浦口区、栖霞区、六合区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、雨花台区、溧水区)

常德市(安乡县、桃源县、鼎城区、澧县、石门县、临澧县、汉寿县、津市市、武陵区)

来宾市(武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、合山市)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)

河源市(和平县、源城区、连平县、紫金县、龙川县、东源县)

齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、建华区、克山县、讷河市、昂昂溪区、泰来县、拜泉县、龙江县、甘南县、铁锋区、富裕县、碾子山区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、依安县)

大庆市(红岗区、萨尔图区、肇州县、肇源县、让胡路区、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区)

昌都市(左贡县、类乌齐县、卡若区、边坝县、丁青县、芒康县、贡觉县、洛隆县、察雅县、江达县、八宿县)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)

伊春市(伊美区、友好区、金林区、丰林县、汤旺县、铁力市、南岔县、乌翠区、大箐山县、嘉荫县)

乐山市(市中区、五通桥区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、井研县、沐川县、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、惠水县、长顺县、龙里县、都匀市、罗甸县、贵定县、福泉市、瓮安县、平塘县、荔波县)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

长治市(潞城区、平顺县、壶关县、武乡县、上党区、长子县、屯留区、潞州区、黎城县、沁县、沁源县、襄垣县)  阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县、青河县、吉木乃县)

昆明市(呈贡区、晋宁区、盘龙区、五华区、东川区、富民县、官渡区、西山区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、石林彝族自治县、安宁市)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、工农区、东山区、萝北县、兴山区、向阳区、南山区)

衡阳市(衡阳县、南岳区、石鼓区、雁峰区、衡东县、蒸湘区、常宁市、衡南县、珠晖区、衡山县、耒阳市、祁东县)三沙市(南沙区、西沙区)

武汉市(洪山区、硚口区、蔡甸区、汉南区、武昌区、青山区、江汉区、东西湖区、新洲区、汉阳区、黄陂区、江岸区、江夏区)  白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、大安市、洮南市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

梧州市(苍梧县、藤县、龙圩区、万秀区、岑溪市、蒙山县、长洲区)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)鸡西市(鸡东县、滴道区、鸡冠区、恒山区、虎林市、麻山区、密山市、城子河区、梨树区)

东营市(河口区、广饶县、东营区、利津县、垦利区)

绍兴市(嵊州市、新昌县、越城区、上虞区、诸暨市、柯桥区)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区、城东区、湟源县、城中区)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县)

铁岭市(清河区、开原市、西丰县、铁岭县、银州区、调兵山市、昌图县)

西藏自治区

儋州市

抚顺市(抚顺县、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、望花区)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、舟曲县、夏河县、碌曲县、迭部县、卓尼县、玛曲县)

安阳市(林州市、北关区、殷都区、汤阴县、内黄县、龙安区、安阳县、滑县、文峰区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、台儿庄区)

安康市(岚皋县、平利县、镇坪县、汉阴县、石泉县、白河县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、宁陕县)

黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、黄石港区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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