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全国服务区域：
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
宣城市(绩溪县、宁国市、泾县、宣州区、旌德县、郎溪县、广德市)
盐城市(大丰区、东台市、阜宁县、亭湖区、响水县、盐都区、滨海县、建湖县、射阳县)
四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)
滨州市(阳信县、邹平市、滨城区、沾化区、博兴县、惠民县、无棣县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)
吉林市(蛟河市、昌邑区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、永吉县、磐石市、丰满区、船营区)
宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、临翔区)
遂宁市(大英县、安居区、蓬溪县、射洪市、船山区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
阳泉市(郊区、平定县、城区、盂县、矿区)
定西市(渭源县、陇西县、漳县、临洮县、通渭县、安定区、岷县)
金昌市(金川区、永昌县)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
梅州市(平远县、大埔县、五华县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、梅县区、梅江区)
信阳市(固始县、新县、光山县、淮滨县、息县、罗山县、商城县、平桥区、潢川县、浉河区)
安阳市(林州市、安阳县、龙安区、内黄县、汤阴县、北关区、殷都区、滑县、文峰区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
广元市(利州区、苍溪县、青川县、旺苍县、剑阁县、朝天区、昭化区)
新疆维吾尔自治区
呼和浩特市(新城区、回民区、土默特左旗、玉泉区、清水河县、和林格尔县、赛罕区、托克托县、武川县)
无锡市(惠山区、锡山区、江阴市、新吴区、梁溪区、滨湖区、宜兴市)
宜春市(丰城市、铜鼓县、宜丰县、万载县、靖安县、奉新县、高安市、袁州区、上高县、樟树市)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市)
日喀则市(亚东县、萨嘎县、南木林县、仲巴县、定结县、萨迦县、昂仁县、拉孜县、江孜县、桑珠孜区、康马县、聂拉木县、仁布县、岗巴县、谢通门县、吉隆县、白朗县、定日县)
广西壮族自治区
茂名市(茂南区、高州市、电白区、信宜市、化州市)
平凉市(崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、静宁县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
周口市(郸城县、西华县、项城市、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县、鹿邑县、川汇区、沈丘县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、咸丰县、来凤县、建始县、利川市、恩施市、鹤峰县)
长沙市(浏阳市、开福区、雨花区、望城区、岳麓区、长沙县、宁乡市、天心区、芙蓉区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县)
滁州市(琅琊区、来安县、明光市、天长市、定远县、全椒县、南谯区、凤阳县)
百色市(靖西市、田阳区、那坡县、右江区、德保县、隆林各族自治县、平果市、西林县、凌云县、田林县、田东县、乐业县)
宁波市(象山县、宁海县、北仑区、江北区、镇海区、海曙区、奉化区、慈溪市、鄞州区、余姚市)
长春市(德惠市、朝阳区、宽城区、公主岭市、绿园区、榆树市、九台区、二道区、南关区、农安县、双阳区)
阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、阿克苏市、新和县、乌什县、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县)
成都市(武侯区、彭州市、简阳市、新都区、新津区、蒲江县、金牛区、大邑县、郫都区、温江区、成华区、双流区、邛崃市、金堂县、青白江区、青羊区、都江堰市、锦江区、龙泉驿区、崇州市)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
漳州市(东山县、芗城区、诏安县、南靖县、平和县、龙海区、云霄县、龙文区、长泰区、华安县、漳浦县)
广州市(花都区、黄埔区、增城区、天河区、南沙区、荔湾区、番禺区、越秀区、从化区、白云区、海珠区)
西安市(阎良区、雁塔区、临潼区、周至县、高陵区、莲湖区、碑林区、新城区、灞桥区、蓝田县、长安区、未央区、鄠邑区)
赣州市(龙南市、全南县、瑞金市、上犹县、兴国县、宁都县、大余县、信丰县、于都县、赣县区、寻乌县、崇义县、石城县、安远县、章贡区、定南县、南康区、会昌县)
杭州市(临安区、钱塘区、萧山区、上城区、西湖区、富阳区、滨江区、桐庐县、临平区、建德市、余杭区、拱墅区、淳安县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、望谟县、兴仁市、安龙县、贞丰县)
大庆市(让胡路区、龙凤区、肇源县、红岗区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、大同区)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)
林芝市(工布江达县、朗县、米林市、墨脱县、波密县、察隅县、巴宜区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
南充市(营山县、顺庆区、蓬安县、西充县、嘉陵区、南部县、高坪区、仪陇县、阆中市)
三沙市(西沙区、南沙区)
惠州市(博罗县、龙门县、惠城区、惠东县、惠阳区)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、明山区)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、望花区、顺城区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
岳阳市(华容县、岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、平江县、云溪区、君山区、汨罗市、临湘市)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
嘉峪关市
陇南市(文县、宕昌县、康县、徽县、两当县、成县、武都区、西和县、礼县)
鹤岗市(绥滨县、向阳区、萝北县、东山区、兴山区、南山区、兴安区、工农区)
榆林市(佳县、绥德县、米脂县、定边县、横山区、神木市、清涧县、子洲县、吴堡县、府谷县、靖边县、榆阳区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、天山区、米东区)
商丘市(虞城县、夏邑县、永城市、宁陵县、柘城县、梁园区、民权县、睢阳区、睢县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区、盐池县)
六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区、叶集区、金寨县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、宜良县、石林彝族自治县、五华区、呈贡区、安宁市、富民县、晋宁区、盘龙区、官渡区、西山区、东川区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县)
佳木斯市(桦川县、桦南县、富锦市、汤原县、同江市、抚远市、向阳区、郊区、前进区、东风区)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区、通山县)
香港特别行政区
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)
九江市(浔阳区、瑞昌市、德安县、湖口县、修水县、都昌县、庐山市、共青城市、彭泽县、武宁县、永修县、柴桑区、濂溪区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)
苏州市(昆山市、太仓市、吴江区、吴中区、相城区、虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、东平县、宁阳县、肥城市)
沈阳市(沈北新区、铁西区、大东区、和平区、新民市、苏家屯区、康平县、浑南区、法库县、沈河区、辽中区、于洪区、皇姑区)
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长治市(壶关县、武乡县、潞州区、屯留区、长子县、襄垣县、平顺县、上党区、潞城区、沁县、沁源县、黎城县)
安康市(白河县、汉阴县、岚皋县、紫阳县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、平利县、石泉县、镇坪县)
郑州市(二七区、巩义市、登封市、中牟县、新密市、金水区、中原区、荥阳市、新郑市、惠济区、上街区、管城回族区)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
凉山彝族自治州(越西县、会理市、冕宁县、昭觉县、会东县、金阳县、甘洛县、盐源县、喜德县、宁南县、西昌市、木里藏族自治县、德昌县、普格县、雷波县、布拖县、美姑县)
云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)
赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、林西县、翁牛特旗、元宝山区、红山区、松山区、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗)
平顶山市(石龙区、舞钢市、叶县、湛河区、新华区、鲁山县、卫东区、宝丰县、汝州市、郏县)
芜湖市(鸠江区、繁昌区、湾沚区、弋江区、镜湖区、无为市、南陵县)
唐山市(丰润区、滦州市、丰南区、玉田县、路北区、迁安市、遵化市、古冶区、开平区、曹妃甸区、迁西县、乐亭县、路南区、滦南县)
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通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区)
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铁岭市(铁岭县、开原市、昌图县、银州区、清河区、西丰县、调兵山市)
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达州市(大竹县、万源市、宣汉县、开江县、达川区、通川区、渠县)
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新余市(渝水区、分宜县)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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